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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
保險產(chǎn)品的消費者行為分析
 
講師:黃國亮 瀏覽次數(shù):2564

課程描述INTRODUCTION

· 大客戶經(jīng)理· 理財經(jīng)理

培訓(xùn)講師:黃國亮    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

保險理財營銷培訓(xùn)

需求解析:
作為保險行業(yè)客戶經(jīng)理:
如何高效識別客戶消費心理、快速拉近與客戶的距離?
如何能與客戶實現(xiàn)高效溝通、提高傾聽發(fā)問回應(yīng)作用?
如何把客戶需求轉(zhuǎn)化為營銷、協(xié)助客戶有效配置資產(chǎn)?
如何運用發(fā)揮自身保險工具、轉(zhuǎn)化實現(xiàn)客戶財富目標(biāo)?
如何撬動客戶人生核心規(guī)劃、結(jié)合期繳產(chǎn)品高效營銷?

授課對象:客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理

課程大綱
開篇/課程導(dǎo)入/形成團隊
達成共識,課程概述
破冰——全員參與,形成團隊,落實課程規(guī)則
體驗——我要找到你

第一講:保險理財營銷中的投資心理識別
一、客戶投資性格心理學(xué)
1.客戶投資性格心理區(qū)分
2.客戶投資性格覺察識別
3.四種理財性格快速識別
4.投資心理學(xué)好奇心激發(fā)
測評:自我投資性格心理
視頻:四種性格特征察覺h
討論:人物性格心理分辨PK
二、投資心理學(xué)團隊演練
1.演練規(guī)則說明
2.團隊協(xié)作演練
3.演練點評
4.演練分析
演練:團隊協(xié)作分辨客戶心態(tài)
三、投資性格心理學(xué)應(yīng)用
1.自我投資性格心理應(yīng)用
2.性格心理對客戶開發(fā)與服務(wù)的影響
3.客戶投資性格心理應(yīng)用
4.投資性格理財需求差異
5.投資性格營銷應(yīng)用范疇
6.營銷中同理心表達應(yīng)用
演練:“同桌的你”性格分辨PK
討論:如何針對不同性格客戶開展?fàn)I銷
模擬演練安排宣導(dǎo)

第二講:金融營銷發(fā)問溝通話術(shù)與異議處理
一、理財式發(fā)問話術(shù)
1.理財營銷15個發(fā)問話術(shù)
2.延伸性7個營銷發(fā)問話術(shù)
3.理財溝通中的常見12個障礙
二、金融營銷的四種引導(dǎo)法
1.注意力轉(zhuǎn)移
2.圍魏救趙法
3.現(xiàn)身說法法
4.加砝碼與撤梯子法
三、客戶異議、投訴處理話術(shù)及應(yīng)用
1.客戶異議投訴根由
2.同理心表達模式
3.異議處理三模式
4.常見異議處理話術(shù)
5.常見投訴處理話術(shù)
討論:異議處理演練PK
工具:“承轉(zhuǎn)合”高效致勝話術(shù)
案例:客戶異議處理案例

第三講:運用保險產(chǎn)品實現(xiàn)核心理財目標(biāo)
一、核心理財目標(biāo)實現(xiàn)
1.風(fēng)險管理無憂人生
2.望子成龍教育策略
3.安享晚年退休計劃
4.無憂資產(chǎn)傳承安排
視頻:關(guān)注養(yǎng)老
分享:基于養(yǎng)老及教育金快速配置保險工具
二、結(jié)合自身保險產(chǎn)品搭配客戶需求
1.家庭客戶資產(chǎn)配置
2.金融產(chǎn)品配置方案
3.產(chǎn)品搭配方案編制
4.投資方案效果預(yù)期
5.結(jié)合養(yǎng)老與子女教育無壓力營銷
案例操作:保險產(chǎn)品實現(xiàn)客戶需求
案例分享:保險產(chǎn)品搭配

第四講:期繳保險產(chǎn)品營銷綜合模擬演練
1.模擬演練流程
2.演練要求講解
3.模擬分組演練PK
4.模擬演練點評

保險理財營銷培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/270376.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:保險產(chǎn)品的消費者行為分析

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付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
黃國亮
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)