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銷售業(yè)績(jī)規(guī)劃培訓(xùn)

課程背景
現(xiàn)實(shí)中，不少企業(yè)面臨著以下的挑戰(zhàn)：
-年度目標(biāo)該如何制定才是有效的？
-新的一年要完成銷售目標(biāo)的策略有哪些維度？
-完成一年的銷售目標(biāo)我們需要怎么樣的團(tuán)隊(duì)？
-什么樣的激勵(lì)機(jī)制會(huì)讓銷售更加自主自發(fā)去執(zhí)行？
-如何輔導(dǎo)才是銷售真正接受并有效的呢？
-如何做好過(guò)程管控讓業(yè)績(jī)不再是“霧里看花”？
對(duì)管理者而言，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，做好營(yíng)銷規(guī)劃是當(dāng)前銷售管理者首要任務(wù)，如果能在年初就來(lái)一場(chǎng)漂亮的開(kāi)門(mén)紅，不僅團(tuán)隊(duì)士氣得到有效的提升，同時(shí)對(duì)于完成全年的銷售任務(wù)起著至關(guān)重要的作用。 

授課對(duì)象
銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售總監(jiān)、企業(yè)創(chuàng)始人、總經(jīng)理、股東

課程收益：
1.掌握銷售業(yè)績(jī)規(guī)劃與設(shè)計(jì)要領(lǐng)
2.學(xué)習(xí)業(yè)績(jī)分析與目標(biāo)有效分解的方法；
3.探尋實(shí)現(xiàn)全年業(yè)績(jī)沖刺目標(biāo)的關(guān)鍵價(jià)值鏈；
4.聚焦全年沖刺目標(biāo)，制定有效的銷售策略；
5.掌握激勵(lì)的八個(gè)角度，提升團(tuán)隊(duì)信心和士氣，上下同欲；
6.與眾多管理高手共探管理中常見(jiàn)問(wèn)題找出可行性方法。

課程大綱：
第一章厲兵秣馬
一、銷售精英  VS 銷售管理
二、優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)八特征
三、銷售管理者的四大核心工作

第二章精心謀劃
一、現(xiàn)狀分析與總結(jié)——如何從兩個(gè)方向進(jìn)行
二、如何做好全年業(yè)績(jī)沖刺目標(biāo)管理
1)全年的銷售目標(biāo)應(yīng)該怎樣設(shè)計(jì)？
2)銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)分解的六個(gè)維度
3）銷售目標(biāo)應(yīng)該怎么有效執(zhí)行
4)工具：目標(biāo)分解工具表
三、如何找到業(yè)績(jī)沖刺的關(guān)鍵價(jià)值鏈？
實(shí)操：起點(diǎn)到終點(diǎn)
四、考核銷售業(yè)績(jī)完成的關(guān)鍵指標(biāo)應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)？
現(xiàn)象一：業(yè)績(jī)經(jīng)常出現(xiàn)吃完上頓沒(méi)下頓 
現(xiàn)象二：看似很多商機(jī)最終卻不成交
現(xiàn)象三：為何有的訂單總是遙遙無(wú)期？
現(xiàn)象四：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手局勢(shì)不明怎么辦？

第三章蓄勢(shì)待發(fā)
第一節(jié) 找對(duì)人
一、選人有術(shù)——選對(duì)人
1)根據(jù)需要招聘銷售類型
2)警剔面試中的誤區(qū)
3)對(duì)面試者的3個(gè)評(píng)價(jià)維度
4)面試觀察“4力”
5)面試銷售的5大方法
二、育人有方——培養(yǎng)人
1)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)常犯錯(cuò)誤
2)新兵訓(xùn)練方法
第二節(jié) 做對(duì)事
一、怎樣有效制定銷售策略
1)產(chǎn)品線的組合
2)促銷活動(dòng)的策劃
3)資源匹配
二、如何做好資源盤(pán)點(diǎn) 
1)先易后難原則
2)先近后遠(yuǎn)原則
3)先重后次原則
三、如何提升銷售團(tuán)隊(duì)的士氣
1)喚醒贏的本能——要我干 & 我要干？
2)創(chuàng)造贏的狀態(tài)——怎樣能讓成員凝聚力更強(qiáng)？
3)實(shí)現(xiàn)贏的目標(biāo)——為何要進(jìn)行PK？
四、激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要點(diǎn)
1)激勵(lì)的三大原則
2)如何撥動(dòng)銷售的習(xí)靈扳機(jī)
3)避免盲目激勵(lì)的四個(gè)維度
4)激勵(lì)銷售成員的8種秘訣

第四章砥礪前行
一、開(kāi)門(mén)紅管理者要做的六件事
1)有效激勵(lì)
2)不斷檢查
3)塑造標(biāo)桿
4)情感關(guān)懷
5)宣傳文化
6)兌現(xiàn)承諾
二、高效輔導(dǎo)銷售完成任務(wù)的五個(gè)重要行為
1)培訓(xùn)行為
2)分享行為
3)隨訪行為
4)演練行為
5)回饋行為
三、如何輔導(dǎo)四種不同類型銷售人員
1)有能力有態(tài)度銷售
2)有能力無(wú)態(tài)度銷售
3)無(wú)能力有態(tài)度銷售
4)無(wú)能力無(wú)態(tài)度銷售
四、管理者如何把控好過(guò)程
1)如何把銷售會(huì)議開(kāi)好
2)管理者如何用管理報(bào)表

銷售業(yè)績(jī)規(guī)劃培訓(xùn)