課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售業(yè)績增長課程
第一部分 充分展示產(chǎn)品的獨特益處
1、將品牌精髓進(jìn)行提煉,找到精神層面的訴求
2、必須遵循的準(zhǔn)則
3、恰當(dāng)?shù)亩ㄎ?br />
4、“出人意料”的創(chuàng)意思想
案例:美能達(dá)復(fù)印機(jī)獨特益處贏得人心
案例:雙鹿純清啤酒獨特益處帶來豐收成果
案例:王老吉靠的就是獨特益處征服對手
第二部分 展示具有說服力的支撐
1、給消費者一個可信的非買不可的理由
2、你的這些益處理由何在?
3、讓你的支撐點闡述有吸引力
4、原因要講清楚,還要講得形象生動
案例:花旗銀行展示說服力獲得顧客青睞
案例:立邦漆用展示說服力征服消費者的心
案例:某鞋業(yè)皮鞋的說服力運用如火純情
第三部分 實話實說好處多多
1、自報短處會贏取誠信
2、突出你的其他優(yōu)勢利益
3、實話實說也要會說
案例:“大眾甲殼蟲”自報弊端反成優(yōu)勢
案例:天美時手表自報短處,人們牢牢記住了它
案例:明基電腦實話實說得人心
第四部分 給消費者的驚奇體驗
1、“折磨”使人動心
2、創(chuàng)意中附加一些幽默的成分
3、體驗操作的要點和方法
案例:麥當(dāng)勞體驗行銷玩到*
案例:福特的獵豹越野車折磨廣告獲得消費者信賴
案例:法國的3號膠水的廣告成為折磨人的典范
第五部分 天塌下來有知名頂著
1、給消費者吃下一顆定心丸
2、如何借助這種力量助品牌一臂之力?
3、知名使用的關(guān)鍵要素
案例:寶潔是如何使用“知名”策略的
案例:農(nóng)夫山泉知名運用到*
案例:青島啤酒知名樹出*的操作
第六部分 運用終端的現(xiàn)場廣告贏取銷量
1、終端廣告的有效運用
2、終端廣告怎么吸引消費者
3、利用終端廣告展示商品價值
4、終端廣告的操作要領(lǐng)
5、 終端廣告的創(chuàng)意法則
案例:果汁先生終端傳播到位,銷量自然而來
案例:亞美化妝品抓住時機(jī)終端另類傳播品牌,銷量翻了20倍
案例:各大品牌在終端傳播成功表現(xiàn)掃描
銷售業(yè)績增長課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/271432.html
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- 張冰