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品牌戰(zhàn)略營銷課程

課程背景
工業(yè)企業(yè)的與快消品企業(yè)之間的營銷方法與營銷思維都有較大的差別，工業(yè)企業(yè)的營銷，很長一段時間內(nèi)被關(guān)系銷售所代替。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展這種局勢正在改變，隨著趨勢的發(fā)展，工業(yè)企業(yè)營銷應(yīng)該會往更廣泛的方式面去延伸，課程希望從更多角度去看待工業(yè)企業(yè)營銷這個問題，從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度去解決工業(yè)企業(yè)的品牌、營銷、銷售相關(guān)的問題。

課程收獲：
-熟悉如何應(yīng)用品牌的力量促進(jìn)工業(yè)企業(yè)前端的銷售及品牌形象的建立，培育品牌的認(rèn)知度、美譽(yù)度、忠誠度。
-掌握工業(yè)企業(yè)的營銷工具的策劃及應(yīng)用的方法，促進(jìn)企業(yè)構(gòu)建整體、一致的營銷系統(tǒng)，提升企業(yè)在市場的戰(zhàn)斗力。
-了解互聯(lián)網(wǎng)工具如何應(yīng)用到工業(yè)的企業(yè)的營銷體系當(dāng)中，促進(jìn)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)場上占有一席之地。從而推過更多的銷售線索與銷售渠道。

課程對象：
工業(yè)企業(yè)的董事長、總經(jīng)理、管理層、市場營銷部成員

課程大綱
第一講：工業(yè)企業(yè)品牌戰(zhàn)略
一、認(rèn)識品牌
1.什么是品牌
2.品牌與營銷的關(guān)系
二、品牌化：工業(yè)品企業(yè)必走之路
1.正確看待工業(yè)品品牌的價值
2.工業(yè)品品牌打造的必要條件
3.如何選擇正確的品牌戰(zhàn)略
三、工業(yè)品牌企業(yè)品牌戰(zhàn)略--先做勢，后做事，再做實 
1.企業(yè)戰(zhàn)略定位，就是順勢而為 
2.外部營銷活力，盤活內(nèi)部管理效力 
3.建立營銷體系，鞏固經(jīng)營成果 
4.核心競爭力，高效組織的四輪驅(qū)動 
5.◆組織適應(yīng)力，快速靈活的經(jīng)營機(jī)制 
6.七種成長機(jī)會的內(nèi)在邏輯關(guān)系 
7.捕捉成長機(jī)會所需的核心能力 

第二講：工業(yè)企業(yè)品牌戰(zhàn)略實施
一、品牌定位--3戰(zhàn)略
1.客戶細(xì)分
2.競爭分析
3.品牌定位
案例：愛彼迎
二、客戶旅程與品牌實施
4.F4品牌方程式
案例：BOSCH、GE
三、品牌內(nèi)部實施系統(tǒng)
1.品牌基本法
2.品牌共識會
3.理念視覺化
案例：華為
四、品牌外部傳播系統(tǒng)
1.觸點管理
2.傳播對象
3.傳播內(nèi)容
4.傳播工具
5.傳播渠道
案例：GE、IBM、思科

第三講：工業(yè)企業(yè)品牌營銷工具
一、常規(guī)營銷策劃
1.打造有效工業(yè)品牌營銷工具
2.創(chuàng)造具有銷售力的工業(yè)企業(yè)網(wǎng)站
3.深挖工業(yè)品牌展會營銷新效用
4.策劃攝制有效的工業(yè)企業(yè)宣傳片
5.做好企業(yè)產(chǎn)品樣本和宣傳冊
6.工業(yè)廣告的創(chuàng)作誤區(qū)和創(chuàng)作原則
7.組織有效的工業(yè)企業(yè)代理商年會
8.巧用視頻語言做好工業(yè)品牌營銷
案例：西門子、GE、米其林輪胎
二、新營銷策劃
1.案例營銷
2.工廠廠區(qū)營銷
3.3D動畫營銷
4.工業(yè)攝影營銷
5.企業(yè)社會責(zé)任營銷
6.微視頻營銷
案例：奔馳、GE、臺糖

第四講：工業(yè)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷方法
一、工業(yè)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷策略
1.聚集優(yōu)勢，全網(wǎng)發(fā)散
2.以客戶痛點為核心，網(wǎng)聚用戶
3.活動運營，增加黏度
二、工業(yè)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷流程
1.網(wǎng)站營銷
2.SEO\\SEM營銷
3.知識營銷
4.專業(yè)平臺內(nèi)容營銷
5.社會化媒體營銷
6.問答平臺營銷
7.媒體營銷
8.話題營銷
9.口碑營銷
10.OTO營銷

第五講：工業(yè)企業(yè)品牌新媒體實操
1.工業(yè)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維
2.網(wǎng)絡(luò)速度給中小工業(yè)企業(yè)新機(jī)遇
3.搜索引擎優(yōu)化的負(fù)面影響
4.工業(yè)企業(yè)微博運營和管理
5.工業(yè)企業(yè)的微博定位
6.工業(yè)企業(yè)微信營銷
7.工業(yè)企業(yè)抖音營銷
8.工業(yè)企業(yè)的APP營銷
案例：施耐德、雙童吸管、山特維克可樂滿

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