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中國企業(yè)培訓講師
《采購談判與議價技巧》
 
講師:曹金榮 瀏覽次數(shù):2557

課程描述INTRODUCTION

· 采購經(jīng)理· 采購專員· 采購工程師

培訓講師:曹金榮    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

采購談判技巧的課程

一、 商務談判概論
-什么是談判?
-有效談判可以帶來的效果
【練習】采購談判與公司利潤
-現(xiàn)代經(jīng)濟中,談判對公司發(fā)展的重要性
-商戰(zhàn)精英的兩條腿-----算帳與談判
-選擇談判時機的重要性
-談判過程的主要階段及其特征
【案例分享】談判時機的把握

二、 商務談判準備
-談判前應掌握基本的信息
-了解采購的背景
-影響商務談判的市場環(huán)境
-價值分析/價值工程結(jié)構(gòu)性方法
-企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與談判
-采購商的視角:項目的供應定位模型
-供應商視角:客戶價值認知模型
【案例分析】供應商定價政策分析
-七種合同關(guān)系模型
-價格分析和成本模型
【模型應用】報價分析模型
-用決策樹確定優(yōu)底價與出價
-如何應對5種談判風格和個性
【心理測試】您的談判風格
【案例分析】談判風格與對策
-談判中的權(quán)利來源與性質(zhì)分析
【模型應用】談判力學分析
-對談判的雙方進行SWOT分析
【案例分析】SWOT分析
角色演練:年度降價談判(多邊談判)第一輪

三、 談判目標和策略
-不同層次的談判目標
-確定談判目標的不同變量與要求
【練習】談判目標的設立
-決定談判區(qū)
【練習】比較買方和賣方的談判目標
-制定談判策略:雙贏和單贏、立場
【案例研討】談判策略矩陣
【案例分析】如何突破雙輸?shù)那敉嚼Ь?br /> -決定采用的說服技巧:情感說服、邏輯論證、討價還價、折衷、威脅
【心理測試】邏輯能力測試
-準備幾種談判的戰(zhàn)術(shù)
-組織談判團隊
-談判時間和地點
【案例分享】議程設計對談判的影響
角色演練:年度降價談判(多邊談判)第二輪

四、 贏在執(zhí)行----談判實施
-談判的五大階段
【練習】友好歡迎的重壓性
-使用不同形式的提問方式
【練習】問到更多的問題
-積極傾聽的藝術(shù)
【練習】了解立場和利益
-肢體語言的表達形式
【練習】解釋肢體語言
【練習】解釋手勢
-同其他國家的人談判
【練習】不同文化之間的差異
-電話談判
角色演練:談判實施技巧的應用

五、 鎖定勝局----談判的后續(xù)工作
-形成正式協(xié)議
-監(jiān)管和管理協(xié)議的履行
【模型解析】成功談判者行為模式
-評價執(zhí)行談判的效率
【練習】評價你在談判中的表現(xiàn)

采購談判技巧的課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/271620.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:《采購談判與議價技巧》

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
曹金榮
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