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銷售運(yùn)作培訓(xùn)

一、 什么是銷售預(yù)測
-銷售預(yù)測的概念
-銷售預(yù)測的重要性
-銷售預(yù)測的特點(diǎn)
-銷售預(yù)測的分類
-銷售預(yù)測的范圍
-銷售預(yù)測的模式
-銷售預(yù)測的外部市場環(huán)境
-銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃和銷售預(yù)測的區(qū)別

二、 銷售預(yù)測過程及方法分析
-預(yù)測過程
-預(yù)測的一般過程
-預(yù)測過程的關(guān)鍵三大步驟
-預(yù)測過程的關(guān)鍵要素
-信息搜集及處理
-銷售預(yù)測構(gòu)成的量化要素（市場需求、公司份額）
-預(yù)測信息分類
-預(yù)測基礎(chǔ)信息的構(gòu)成
-預(yù)測的關(guān)鍵信息
-預(yù)測信息收集方式
-預(yù)測信息收集渠道
-預(yù)測信息整理、分析
-預(yù)測信息收集效率
-制定銷售預(yù)測
-預(yù)測方法分類
-預(yù)測方法介紹（銷售人員意見綜合法、講師意見綜合法、時(shí)間序列法、統(tǒng)計(jì)分析法或因果分析法、項(xiàng)目分析法、時(shí)間逼近及趨勢分析法）
-預(yù)測方法適用性分析（預(yù)測跨度長短、歷史資料的完備性、市場變化的特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期）
-合理的預(yù)測模式（多種預(yù)測方法綜合運(yùn)用、多角度多組織的預(yù)測）
-月度滾動(dòng)銷售預(yù)測方法分析
-銷售預(yù)測結(jié)果評審
【研討】公司銷售預(yù)測過程及方法研討

三、 銷售預(yù)測結(jié)果評估及誤差分析
-銷售預(yù)測準(zhǔn)確性
-銷售預(yù)測穩(wěn)定性
-產(chǎn)生銷售預(yù)測誤差的原因分析
【研討】公司銷售預(yù)測不準(zhǔn)的原因研討

四、 銷售與運(yùn)作計(jì)劃（S&OP）
-S&OP概述
-S&OP定義
-S&OP指導(dǎo)原則
-S&OP目的
-S&OP的收益
-S&OP績效指標(biāo)
-S&OP簡要的規(guī)則
-S&OP的運(yùn)作
-S&OP運(yùn)作的角色關(guān)系圖（功能）
-S&OP運(yùn)作的角色關(guān)系圖（需求）
-S&OP運(yùn)作的角色關(guān)系圖（供應(yīng)）
-S&OP運(yùn)作的角色關(guān)系圖（預(yù)備會(huì)議）
-S&OP運(yùn)作的角色關(guān)系圖（執(zhí)行層的S&OP會(huì)議）
-建議的S&OP運(yùn)作流程
-約束資源的計(jì)劃BOM制定
-約束資源的可供貨能力計(jì)劃
-S&OP的會(huì)議議程
-S&OP預(yù)備會(huì)議目的
-S&OP預(yù)備會(huì)議輸出（粗可行的要貨計(jì)劃）
-S&OP會(huì)議議程
-S&OP會(huì)議輸出（粗可行的發(fā)貨計(jì)劃）
-S&OP運(yùn)作的模板
-無約束的銷售預(yù)測模板
-可行的要貨計(jì)劃表模板
-按預(yù)測制造量評審模板
【研討】公司S&OP運(yùn)作現(xiàn)狀及優(yōu)化研討

銷售運(yùn)作培訓(xùn)