亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機(jī)構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓(xùn)講師
萬科全流程營銷策劃體系打造與經(jīng)驗借鑒-深圳講師
 
講師:高劍 瀏覽次數(shù):2547

課程描述INTRODUCTION

深圳萬科全流程營銷策劃體系打造培訓(xùn)

· 營銷總監(jiān)

培訓(xùn)講師:高劍    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

深圳萬科全流程營銷策劃體系打造培訓(xùn)
第一部分:房地產(chǎn)項目市場定位及產(chǎn)品策劃
一、前言
    1、萬科的產(chǎn)品觀;
    2、萬科的房地產(chǎn)的節(jié)點流程管理;
    3、市場分析的邏輯
二、房地產(chǎn)項目的市場定位
    1、完成《項目定位報告》要考慮哪些因素?
    2、項目定位邏輯;
    3、客戶分析框架:萬科的客戶細(xì)分;客戶細(xì)分的三個維度;客戶購房核心驅(qū)動要素;
    4、市場分析框架;
    5、項目定位框架
    6、土地價值分析:如何通過土地運營提升項目的價值;
    7、土地屬性分析;
    8、有效市場定位的工具;
三、房地產(chǎn)項目定位中的問題
    1、根據(jù)競爭關(guān)系合理定位;
    2、牛市中拔高定位的做法;
    3、土地條件認(rèn)知偏差造成的定位問題;
4、定位報告全案分析
四、房地產(chǎn)項目產(chǎn)品策劃
    1、客戶的產(chǎn)品需求分析;
    2、產(chǎn)品品類及產(chǎn)品線規(guī)劃;
    3、產(chǎn)品建議的邏輯與方法:認(rèn)識產(chǎn)品建議,把握客戶需求,明確競爭策略,產(chǎn)品建議內(nèi)容;
    4、產(chǎn)品價值的客戶敏感點分析:
--土地分析:土地的分級分析;土地開發(fā)的市場邏輯;--案例分析;
--概念設(shè)計:規(guī)劃提升產(chǎn)品力,規(guī)劃決定盈利模式;
--萬科城總體規(guī)劃--土地價值*化的選擇;
--廣州中海藍(lán)灣規(guī)劃中的市場邏輯;
--長沙金域藍(lán)灣規(guī)劃中的市場邏輯;
--景觀優(yōu)先或朝向優(yōu)先?
廈門金域藍(lán)灣的規(guī)劃思考
--長沙郡原廣場規(guī)劃分析;
--星河灣的規(guī)劃是如何解決會所的經(jīng)營問題的?
--綠城的產(chǎn)品規(guī)劃中的精神暗示;
--墨爾本濱海住宅中的反傳統(tǒng)規(guī)劃所產(chǎn)生的效果;
--仁恒河濱城的規(guī)劃中體現(xiàn)的高端理念;
--如何從規(guī)劃中挖掘市場價值-惠州國匯山規(guī)劃分析
--案例:從規(guī)劃中的方案對比分析,看開發(fā)商的市場價值取向;
--建筑風(fēng)格及立面;
--從國內(nèi)外立面的圖片分析看高層立面的發(fā)展趨勢;
--戶型:戶型配比,戶型配比原則和評價標(biāo)準(zhǔn),戶型的附加值空間案例分析;
--萬科的15平方米極小戶型研究;
--園林景觀:園林價值點塑造,軟硬地比、水景的維護(hù)、喬木和灌木的比例、樹木如何能反應(yīng)季節(jié)的變化、如何增加植物的動感,景觀設(shè)施功能化;如何有效的利用紅線外的資源,景觀再造,冬季北方園林的差異化策略;
--配套:社區(qū)商業(yè)配套的思考:商業(yè)規(guī)劃中的市場邏輯;商業(yè)和住宅的關(guān)系;
--會所:如何通過配套,建立項目的標(biāo)桿形象,香港凱旋門、名門案例分析;
五、發(fā)現(xiàn)客戶價值
    案例1、精裝修-重要而未被滿足的客戶需求
    案例2、高端高層項目的大堂如何體現(xiàn)客戶價值;
    案例3、兩房兩廳VS一房一廳;
六、創(chuàng)造客戶價值-營銷中的另類創(chuàng)意給我們的啟示
    案例1、澳洲濱海大策劃;
    案例2、新西蘭公寓大膽創(chuàng)意打造*性;
    案例3、企業(yè)會所-商業(yè)和住宅的雙向選擇萬科松湖中心案例分享;
案例4、黃金海岸旅游地產(chǎn)項目給我們的啟示;
案例5、澳洲藝術(shù)主題酒店給地產(chǎn)開發(fā)的啟示;
七、產(chǎn)品力分析
    產(chǎn)品力定位工具介紹;產(chǎn)品價值曲線分析工具介紹;產(chǎn)品價值公式,產(chǎn)品價值評級表,產(chǎn)品力公式,產(chǎn)品力評級案例;
八、產(chǎn)品力不足的表現(xiàn)
    1、配套不足帶來產(chǎn)品性能不足;
    2、產(chǎn)品力遞減帶來產(chǎn)品競爭力下降;
    3、產(chǎn)品解決方案與客戶需求不匹配;
    4、單價過高帶來的總價競爭力不足;
    5、裝修配置過高造成總價過高;
九、競爭策略分析
    1、競爭來源分析;
    2、競爭分析工具:競爭關(guān)系圖;
十、建有主題和故事的房子
    1、福州地王萬科金域榕郡的突圍策略;
    2、一座豪宅是如何建成的-香港超級豪宅天璽案例分享;
    3、黃金海岸77層高的海景豪宅-SOUL(海景一號、;
十一、客戶價值排序及價值創(chuàng)新
    雅高集團(tuán)價值創(chuàng)新的啟示--將錢投到客戶可感知的質(zhì)量上
第二部分:房地產(chǎn)全程營銷策劃及萬科經(jīng)驗借鑒
一、房地產(chǎn)產(chǎn)品的包裝、傳播和推廣
    1、項目包裝
    (1)項目命名;
    (2)項目的形象定位及VI系統(tǒng);
    (3)現(xiàn)場包裝;
    2、項目推廣中的形象定位
二、房地產(chǎn)項目銷售要解決的核心問題
-擴(kuò)大來訪量和提高轉(zhuǎn)率
--淡市中如何擴(kuò)大客戶來訪量和提高來訪轉(zhuǎn)化率的策略和方法:
    1、通過行之有效的廣告策略擴(kuò)大來訪量;
    2、合理的媒體策略傳播產(chǎn)品及銷售信息;
    3、通過有效的活動策劃提升有效的來訪量的:
(1)三級市場代理轉(zhuǎn)介模式;
    (2)全民加油大行動;
    (3)*制導(dǎo)武器--客戶地圖;
    (4)線下營銷;
    (5)藍(lán)橋花園的私房菜營銷;
    (6)泉州品牌論壇營銷;
    (7)東莞萬科金域藍(lán)灣以快制快;
    (8)萬科清林徑的比房行動;
    (9)棠樾的競墅行動;
    (10)海南萬科森林度假公園的營銷--萬科億基金度假計劃。
三、提高客戶轉(zhuǎn)化率關(guān)注的問題
    1、客戶體驗管理;
    2、銷售接待中心展示策略;
 3、示范單位展示策略:包括濱海豪宅貝沙灣的展示策略;
    4、價格策略:
    5、如何應(yīng)對競爭者的降價策略;
    6、比較原理如何幫助提價;
    7、開盤準(zhǔn)備
第三部分:解決問題
一、案例解析
    1、四季花城案例、第五園、中信森林湖案例;
    2、市場問題診斷的工具;
第四部分:現(xiàn)場解惑
深圳萬科全流程營銷策劃體系打造培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/27181.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:萬科全流程營銷策劃體系打造與經(jīng)驗借鑒-深圳講師

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機(jī)號碼:
  • 座機(jī)電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
高劍
[僅限會員]