課程描述INTRODUCTION
· 大客戶經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導· 其他人員
培訓講師：周燕
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
財政資金管理培訓
授課對象：銀行管理人員、機構(gòu)專業(yè)人員、客戶經(jīng)理
授課效果：
本課程可以幫助銀行各級管理、專業(yè)人員、客戶經(jīng)理了解
政府財政資金的構(gòu)成、使用和分級管理的流程以及相關(guān)規(guī)
定。掌握政府財政資金的服務(wù)策略和營銷技巧。
政府財政資金構(gòu)成
政府財政體系架構(gòu)介紹
政府預(yù)算包含的內(nèi)容
政府財政資金的應(yīng)用范圍
各級財政資金的分類管理要求
稅收收入與非稅收入的管理部門
政府資金專戶管理要求
各類財政資金的分類管理
各級財政資金的管理要求
省、市、區(qū)縣三級財政資金分級管理
各級財政專戶的管理要求及管理部門
政府財政資金服務(wù)策略及營銷技巧
政府財政資金是銀行存款的重要來源
政府財政資金的分類營銷策略
政府平臺類資金營銷技巧
土地出讓金、保證金類、財政資金類、社保、住房公積金類資金營銷技巧
目標客戶及營銷技巧
案例分析
公司部需求有三個要點：
政府預(yù)算
政府專戶與資金管理
政府客戶金融服務(wù)
與專員溝通后：
這三個問題主要是圍繞一個中心：政府的資金的問題。說白了就是銀行如何做政府的存款。
政府的預(yù)算，主要是給大家講一講政府的預(yù)算一般是怎么做？包括時間，整個的程序，相關(guān)的要求。預(yù)算包括哪幾方面？一般是包括收入和支出。那么收入和支出，這兩方向的這個主要構(gòu)成是什么樣的資金。這些資金是如何收入，如何來交？支出是如何來使用，到哪個方向，怎么來使用等等。
財政專戶和資金管理，主要是指財政部門應(yīng)該是有一些專項資金，這些專項資金一般是通過人大決議才能夠設(shè)立的，那么這些專項資金有哪一些？山東省市縣三級都有哪些專項資金，這些專項資金是存放在商業(yè)銀行還是人民銀行，能開專戶的有哪些？這些資金如何進來，如何來支取使用等等，把這些內(nèi)容給大家講清楚。
圍繞政府的金融服務(wù)，除了上面所說的，圍繞著專項資金，即政府的存款所開展的一些相關(guān)的服務(wù)之外，那么政府還需要有哪些服務(wù)？另外，比如說政府與城投，政府的投資是如何來實現(xiàn)的？他是通過城投啊還是用其他方式？如果是城投，那么可以捎帶著講一講城投的一些投資運作的方式。包括和政府之間是如何來運行，是怎樣的管理模式，相關(guān)的營銷的方法。
最后呢，就是除了前面所說的這個相關(guān)的這些業(yè)務(wù)之外，再講一講客戶的營銷?？蛻魻I銷，包括重要部門的領(lǐng)導產(chǎn)生，一般情況下是怎樣的產(chǎn)生方向。如城投的領(lǐng)導一般是誰來兼任？財務(wù)的一般是哪個口來產(chǎn)生??？（這一段我理解的是關(guān)鍵人的產(chǎn)生）
這些內(nèi)容客戶認為：要么是在政府工作，對于整個的預(yù)算非常了解、資金的管理非常了解，并且對于近期的財政或者是政府的新政策也比較清晰，這樣的老師來講比較好?；蛘呔褪窃阢y行做機構(gòu)業(yè)務(wù)比較久，而且對近期的政策了解比較比較明白，能夠系統(tǒng)地講出來。講資金這塊，可能商業(yè)銀行的老師會更好一些。
財政資金管理培訓
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/271956.html
已開課時間Have start time
- 周燕