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商超營(yíng)銷策劃培訓(xùn)

【課程背景】
區(qū)別于一般商業(yè)，商超也有自身的運(yùn)作規(guī)律, 對(duì)于商超的招商和運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō),掌握商超的產(chǎn)品特性和規(guī)劃要點(diǎn)，掌握最終客戶的消費(fèi)模式和消費(fèi)傾向，并在商業(yè)運(yùn)作的前期充分落實(shí)，是保證后期商業(yè)運(yùn)行的勝利達(dá)成的不二法門。
事實(shí)告訴我們，簡(jiǎn)單的把商鋪銷售完畢作為商業(yè)地產(chǎn)成功的標(biāo)志是不可取的,銷售之后的成功招商和運(yùn)營(yíng)才是商業(yè)地產(chǎn)收益實(shí)現(xiàn)的最終手段,由此，一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作成功與否歸根結(jié)底就看是否能夠持續(xù)達(dá)到和維持比較高的開鋪率，進(jìn)而才能達(dá)成實(shí)質(zhì)意義上的成功銷售，而不是一賣了之，只有這樣,才能樹立可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的理念。要達(dá)到這一點(diǎn)，系統(tǒng)的前瞻性的規(guī)劃必不可少。
由此，我們更應(yīng)該從系統(tǒng)論的高度和可持續(xù)發(fā)展的角度重視商超的商業(yè)策劃(即市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)組合等)、銷售、招商和運(yùn)營(yíng)等工作。

【課程對(duì)象】
各類商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)商,規(guī)劃設(shè)計(jì)單位,政府商業(yè)局等相關(guān)部門人員,經(jīng)營(yíng)管理各類商業(yè)地產(chǎn)的商業(yè)管理公司的高級(jí)管理人員。

【課程收益】
了解商超和其他商業(yè)地產(chǎn)的區(qū)別、分類和自己的特點(diǎn)；
了解商超選址、定位、策劃、建設(shè)和銷售的一般規(guī)律；
重點(diǎn)掌握商超的產(chǎn)品定位和產(chǎn)品策劃重要原則和方法；
重點(diǎn)掌握商超銷售推廣的方法和計(jì)劃安排；
把握商超成敗的關(guān)鍵點(diǎn)和問(wèn)題點(diǎn)，規(guī)避常見商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

【課程大綱】
對(duì)連鎖商超的理解
什么是連鎖商超？
和大賣場(chǎng)、便利店的區(qū)別是什么？
前十大連鎖商超的特點(diǎn)是什么？
思考題：是華聯(lián)萬(wàn)家，還是綠地全球商品直銷中心和我們的產(chǎn)品有嫁接的可能？
綜合體+連鎖商超應(yīng)該1+1>2，
我們應(yīng)該選擇什么樣的連鎖商超？
符合我們要求的連鎖商超需要我們提供什么？
婚姻美滿的前提是柴米油鹽——決定連鎖超市生存發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。
商超經(jīng)營(yíng)模式的選擇
日本萬(wàn)家模式
華潤(rùn)萬(wàn)家模式
二個(gè)模式的利弊點(diǎn)，
思考題：我們的公司更適合哪種模式？
招商如何服務(wù)營(yíng)銷
要開鋪率、租金，還是售價(jià)？利益上如何支持
案例：定租、包租的銷售策略和運(yùn)營(yíng)招商的配合
演練：某項(xiàng)目包租推廣計(jì)劃的方案擬定
要統(tǒng)一招商管理，還是全部售罄，自生自滅？宣傳上如何搭配
案例：VI系統(tǒng)，包裝上的配合
案例：開工、簽約、活動(dòng)……推廣上的配合
連鎖商超的招商策略
大魚吃小魚，小魚吃蝦米：
公司包裝很重要
兵馬未動(dòng)糧草先行：
產(chǎn)品先導(dǎo)
擒賊先擒王：
品牌商家的主攻方向
放長(zhǎng)線釣大魚：
經(jīng)營(yíng)和贏利的平衡點(diǎn)
退一進(jìn)二：
五個(gè)手指的組合拳
演練：某連鎖超市招商談判實(shí)戰(zhàn)模擬
連鎖商超的推廣運(yùn)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制
統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，不同價(jià)格策略
統(tǒng)一推廣，不同活動(dòng)形式
統(tǒng)一考核，不同淘汰機(jī)制
思考題：對(duì)你*有吸引力的推廣活動(dòng)或價(jià)格策略是什么？
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的連鎖商超的蛻變--------產(chǎn)品和服務(wù)提供變化和趨勢(shì)
電商對(duì)綜合體的標(biāo)配——大賣場(chǎng)的致命一擊
未來(lái)連鎖超市的發(fā)展方向的三種可能
未來(lái)連鎖超市的產(chǎn)品特點(diǎn)
未來(lái)連鎖商超的服務(wù)多元化特點(diǎn)
思考題：我們的連鎖超市應(yīng)該具備什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)

商超營(yíng)銷策劃培訓(xùn)