課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員· 銷售經(jīng)理· 營(yíng)銷總監(jiān)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營(yíng)銷推廣創(chuàng)新培訓(xùn)
【課程背景】
本課程在對(duì)經(jīng)典理論的傳承的基礎(chǔ)上,總結(jié)近三年來(lái)中國(guó)房企前三甲的營(yíng)銷推廣的新
方法新手段,以期讓房地產(chǎn)一線銷售經(jīng)理和營(yíng)銷總監(jiān),對(duì)現(xiàn)在各類房地產(chǎn)營(yíng)銷基本模式
和互聯(lián)網(wǎng)下的新變化有個(gè)全面的了解和掌握,并且重點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握具有實(shí)戰(zhàn)幫助的*
營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)技法。
【課程對(duì)象】
房地產(chǎn)案場(chǎng)經(jīng)理、企劃經(jīng)理、營(yíng)銷總,銷售人員和房地產(chǎn)公司管理人員。
【課程收益】
1. 了解當(dāng)前地產(chǎn)營(yíng)銷主要趨勢(shì)和方法;
2. 重點(diǎn)掌握當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)新涌現(xiàn)出來(lái)的,在產(chǎn)品定位塑造、廣告推廣、渠道執(zhí)行、案
場(chǎng)執(zhí)行等方面的新方法新舉措;
3. 重點(diǎn)掌握房地產(chǎn)渠道推廣的方法和計(jì)劃安排,規(guī)避常見(jiàn)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn);
4. 掌握互聯(lián)網(wǎng)+下房地產(chǎn)地產(chǎn)營(yíng)銷推廣的新方法新策略。
【課程大綱】
前言:地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)云迭起,誰(shuí)主沉浮?
1、上海*的房地產(chǎn)專業(yè)報(bào)紙---房地產(chǎn)時(shí)報(bào)宣布???;
2、網(wǎng)上PK網(wǎng)下,搜房和鏈家決裂;
3、房多多異軍突起,萬(wàn)科高管加盟渠道公司;
4、成也蕭何敗蕭何,無(wú)底線渠道大王惜別人文素人綠城;
5. 中原董事局主席黎明楷發(fā)文駁斥“全民營(yíng)銷”,開(kāi)發(fā)商與中介暗戰(zhàn)一觸即發(fā);
6、2017碧桂園半年年報(bào)業(yè)績(jī)驕人,全年目標(biāo)直沖5000億。
第一章、產(chǎn)品塑造有的放矢
1、產(chǎn)品定位的實(shí)質(zhì)
2、產(chǎn)品塑造的內(nèi)容構(gòu)成和四個(gè)模式
3、產(chǎn)品塑造的差異性的構(gòu)建
4、產(chǎn)品塑造的主題性的構(gòu)建
5、產(chǎn)品品類的介紹
案例分析:前十強(qiáng)地產(chǎn)公司成功案例介紹分析
第二章、企劃推廣的新聚焦
1、賣點(diǎn)提煉
2、地產(chǎn)營(yíng)銷情境性的搭建
3、地產(chǎn)營(yíng)銷體驗(yàn)性的塑造
4、推廣策略新方向
第三章、刀刀見(jiàn)效的拓展十策
1、拓客十大模式詳細(xì)解析
CALL客、攔截、巡展、派單、老帶新、
異業(yè)聯(lián)盟、企業(yè)機(jī)構(gòu)、陌生拜訪、
中介分銷、圈層營(yíng)銷、全員營(yíng)銷
案例12:蘇州御園、桃花源圈層營(yíng)銷實(shí)際案例
2、渠道工作四大板塊(業(yè)務(wù)管控)
數(shù)據(jù)分析管理能力
策劃創(chuàng)新能力、
資源整合能力、
成本管控能力、
團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力
3、渠道管控的七大招數(shù)
人員招聘和組建4大策略
獎(jiǎng)金提成分配3要訣
精神物質(zhì)激勵(lì)7大策略
嚴(yán)格4大監(jiān)督督導(dǎo)制度
拓客績(jī)效3大考核制度
體系化后勤保障系統(tǒng)
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)7化管控
第四章、互聯(lián)網(wǎng)下的營(yíng)銷創(chuàng)新
1、創(chuàng)新媒體如何玩
微信營(yíng)銷的朋友圈如何做
如何管理好你的微信公眾號(hào)
自媒體泛濫,如何選擇有效自媒體為我所用。
2、O2O(On-Line To Off-Line)的解決方案
3、互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)金融
人見(jiàn)人恨的各類“5萬(wàn)抵扣50萬(wàn)”
鎖籌利器各類地產(chǎn)寶
萬(wàn)劫不復(fù)的“首付貸”
花樣迭出的“地產(chǎn)眾籌”
第五章、案場(chǎng)特戰(zhàn)尖刀的新組合
1、案場(chǎng)接待四大通病
2、案場(chǎng)特戰(zhàn)尖刀的新組合
TEAM式的接待方式
未完成率的考核
完成率的考核
案場(chǎng)特戰(zhàn)尖刀的管理制度
3、8S案場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)
案例:海珀晶華案場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)和管理制度介紹
營(yíng)銷推廣創(chuàng)新培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/272255.html
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