課程描述INTRODUCTION
· 銷售經理· 技術總監(jiān)· 高層管理者· 中層領導
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
策略性思考與呈現(xiàn)
課程定位
什么是“提案”?狹義說,即提交會議討論決定的建議。廣義說,本質是一種通過“方案”,呈現(xiàn)觀點、施加影響,達成目標的過程。您或許經歷過很多“提案”的場景:
客戶說:“給我們一個方案吧!”
領導說:“先設計一個方案!”
產品發(fā)布會上,你需要向用戶展現(xiàn)產品的獨到之處!
可以說,提案能力是每一個專家型銷售的必備技能。但您在寫方案時,是否會遇到這樣的挑戰(zhàn):
寫方案總是靠拼拼湊湊,無法打動客戶!
領導說我,邏輯不清,缺少故事線!
PPT耗費了不少時間,但還是缺少那么一點帥勁兒!
講方案非但無法引人入勝,甚至緊張到沒有專家范!
如果您也存在以上煩惱,可以來參加我們的提案訓練營,訓練營將通過5個模塊訓練,幫助您精準、高效地產出方案,并能從眾多方案中脫穎而出,斬獲戰(zhàn)果。
學員對象
解決方案式專家型銷售
技術支持團隊(FAE)
方案撰寫工作從業(yè)人員
課程收益
訓練“聚焦目標,以終為始”的提案思考方式和職業(yè)素養(yǎng);
深入準確的挖掘和理解客戶深層次需求,為精準提案做好準備;
方案架構既要邏輯清晰,又要擁有有影響力的故事線;
掌握幻燈片的高效制作技術,使您的方案主次有序、富有影響;
訓練“擲地有聲”的提案呈現(xiàn)與表達
課程特色
系統(tǒng)解構
從五個層級拆分如何做好并呈現(xiàn)一份提案,從而達到影響對方的目標。提案中表現(xiàn)性的寫和說在冰山上,而底層的邏輯通常是被忽略掉的。針對這部分內容,課程會用三個章節(jié)系統(tǒng)講解
工具共創(chuàng)
課程教學過程中,有大量學員一起共創(chuàng)的內容,結合提案思考的方法,來整理歸納實際業(yè)務場景下的方法與工具
學中試煉
在提案的技能學習中,有諸多內容需要通過練習掌握,并非機械記憶。在課程中設置了大量的前后練習對照,在練習中不斷打磨鞏固所學到的知識框架,以及對方法的理解
課程框架
好提案的標準是:內容直擊要害、結構邏輯清晰、排版呈現(xiàn)有力。為達成這個目標,課程會分為5個板塊來進行講解:
聚焦目標:需要以終為始,明確本次提案需要實現(xiàn)的目標,并做好提案準備
把握關鍵:通過結構化提問深度挖掘客戶需求,這是能夠直擊要害的前提
有力呈現(xiàn):進行方案的總體構思,不但需要邏輯脈絡清晰,還需要建構能打動人心的故事線
高效制作:富有效率的做出重點突出、美觀專業(yè)的PPT幻燈片
擲地有聲:在講解方案時,清晰簡潔有力的表達
以上五層就好比一座冰山,浮現(xiàn)在水面上方的部分,我們往往投入了全部的關注;但隱藏在水下的才擁有全部的力量。因此,本課程抽絲剝繭,步步為營,帶您夯實每一層基本功,經過反復訓練,能成為提案高手。
課程大綱
前置練習
設定學習目標,完成自我評估,準備好實踐提案案例
第一部分 聚焦目標:提案的黃金圈思考
提案目標
提案的黃金圈思考
提案是攀登目標的“過程”
用ABCD法撰寫提案目標
提案準備
專業(yè)表現(xiàn)與“客戶信任指數(shù)”
提案前的信息收集準備
第二部分 把握關鍵:精準理解客戶需求
學會問
需求挖掘的T字模型——了解全貌,聚焦重點
需求挖掘的T字模型——掘地三尺,深入理解
學會聽
展開法
澄清法
重復法
總結法
第三部分 有力呈現(xiàn):提案框架和故事線
整體架構的構思
提案邏輯的標準——論、證、類、比
提案的X/Y/Z軸——目標、聽眾、場景
引人入勝故事線
SCQA故事線模型
故事線的變體結構
觀點提煉和包裝
觀點提煉——PS模型
觀點包裝——簡化、整合、引用、類比
第四部分 高效制作:演示幻燈片制作
信息分層
基礎三要素
排版四原則
可視化呈現(xiàn)
走關系
找具象
解數(shù)據
第五部分 擲地有聲:清晰生動的表達
秀出你的專家范
沉著自信——PUNCH開場法
擲地有聲——肢體語言與表達方式
提升你的表達力
結構化:聽懂結構
生動性:講故事/打比方
增強你的掌控力
TREE模型
策略性思考與呈現(xiàn)
轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/272490.html
已開課時間Have start time
創(chuàng)新思維內訓
- 《職場邏輯思考力訓練》 梁蕊琳
- 《金字塔原理:表達、思考與 梁蕊琳
- 《結構化思維與高效表達課程 李巍華
- 《結構性思維與表達培訓》 梁蕊琳
- 《想清楚,說明白—結構思維 李悅冉
- 問題分析解決指導 莊樁
- 《高管戰(zhàn)略思維與戰(zhàn)略領導力 林羽
- 正向思維管理 劉艷萍
- 《有效訓練你的結構化思維— 梁蕊琳
- 《思行合一,賦能之道—骨干 劉尋
- 《結構性思維課程培訓》 李悅冉
- 行動學習與問題分析解決 呂翠