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業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型

 

【課程背景】

   做企業(yè)，銷售是龍頭！所以銷售業(yè)務(wù)能否做起來(lái)，代表著公司所有力量的聚集，如果銷售業(yè)務(wù)上始終與對(duì)手有很大的距離，這就會(huì)造成工作上很大的被動(dòng)。在實(shí)際的企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，很多企業(yè)知道業(yè)務(wù)要放在首要地位，但又無(wú)法真正地通過(guò)管理措施，識(shí)別公司的關(guān)鍵性差距【業(yè)績(jī)差距+機(jī)會(huì)差距】，協(xié)調(diào)不起來(lái)各個(gè)部門統(tǒng)一為業(yè)務(wù)服務(wù)，這就造成了戰(zhàn)略上的“力不能往一處使”、“勁又使得不到位”，造成戰(zhàn)略與執(zhí)行很大的偏差！

   *商用機(jī)器IBM公司創(chuàng)造了BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型，把戰(zhàn)略與執(zhí)行有效地進(jìn)行結(jié)合，從而推動(dòng)自己的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位；中國(guó)華為學(xué)習(xí)和利用IBM公司的BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型，也取得得了很大的成功與績(jī)效，在一段時(shí)間內(nèi)成為中國(guó)企業(yè)的典范。

   本課程將帶領(lǐng)企業(yè)高階管理人員，使大家重新認(rèn)識(shí)BLM模型，從識(shí)別差距到市場(chǎng)洞察、從戰(zhàn)略意圖到業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、再到創(chuàng)新焦點(diǎn)等等，擬清公司戰(zhàn)略措施，再轉(zhuǎn)化為高效執(zhí)行，推動(dòng)企業(yè)穩(wěn)健、快速地成長(zhǎng)。

 

【課程收益】

1、了解BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型的全面內(nèi)涵及管理框架；

2、掌握BLM的分析流程與步驟，并掌握相關(guān)的概念，并會(huì)應(yīng)用相關(guān)工具；

--- 戰(zhàn)略：市場(chǎng)洞察、戰(zhàn)略意圖、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、創(chuàng)新焦點(diǎn)等工具

--- 執(zhí)行：關(guān)鍵任務(wù)、正式組織、人才發(fā)展、文化氛圍等工具

3、對(duì)照自己的戰(zhàn)略管理與執(zhí)行情況，進(jìn)行相關(guān)的改進(jìn)。

 

【課程對(duì)象】

企業(yè)董事長(zhǎng)、總（副總）經(jīng)理、總（副總）監(jiān)等高階管理者

 

【課程大綱】

1、 業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力BLM模型內(nèi)涵與市場(chǎng)洞察 

*IBM和中國(guó)華為的成功之道 

BLM模型的全面內(nèi)涵與重要意義 

市場(chǎng)結(jié)果：業(yè)績(jī)差距＋機(jī)會(huì)差距 

BLM之一：市場(chǎng)洞察的全面內(nèi)涵與動(dòng)機(jī) 

案例學(xué)習(xí)：如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)洞察 

實(shí)際操作：市場(chǎng)洞察的要素與工具表 

各種市場(chǎng)洞察要素可能帶來(lái)未來(lái)的改變

業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)BLM管理模型圖  

市場(chǎng)洞察分析工具表

 

2、 BLM之二：戰(zhàn)略意圖與組織愿景 

管理層的意圖，公司老大的意圖是什么； 

戰(zhàn)略分析與應(yīng)用的程序與過(guò)程點(diǎn)； 

設(shè)計(jì)公司使命、愿景的要點(diǎn)與工具； 

結(jié)合實(shí)際：設(shè)計(jì)我們公司的戰(zhàn)略愿景與使命；

組織愿景塑造工具流程表

 

3、 BLM之三：集中力量，擬清創(chuàng)新焦點(diǎn) 

創(chuàng)新焦點(diǎn)對(duì)于企業(yè)發(fā)展的內(nèi)涵； 

BLM模型中的創(chuàng)新項(xiàng)目分類 

案例學(xué)習(xí)：創(chuàng)新焦點(diǎn)框架分析表 

實(shí)際操作：結(jié)合洞察與愿景，擬清創(chuàng)新項(xiàng)目LIST 

創(chuàng)新的不同思維與工具應(yīng)用 

如何通過(guò)創(chuàng)新焦點(diǎn)推動(dòng)全員“微創(chuàng)新”

創(chuàng)新項(xiàng)目類別及框架表

 

4、 BLM之四：如何進(jìn)行高效業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的組合項(xiàng)目與內(nèi)涵； 

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)中的市場(chǎng)選擇與STP定位； 

怎樣用一句話來(lái)概括我們的市場(chǎng)選擇； 

案例學(xué)習(xí)：高效業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)工具表 

實(shí)際操作：結(jié)合我們實(shí)際，對(duì)業(yè)務(wù)內(nèi)容進(jìn)行擬清 

現(xiàn)有實(shí)際的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)Vs期望的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)項(xiàng)目及框架圖表

 

5、 BLM之五：與戰(zhàn)略執(zhí)行相關(guān)的關(guān)鍵任務(wù) 

戰(zhàn)略意圖Vs關(guān)鍵任務(wù)LIST清單； 

關(guān)鍵任務(wù)的來(lái)源與戰(zhàn)略分析的項(xiàng)目； 

案例學(xué)習(xí)：關(guān)鍵任務(wù)如何做好項(xiàng)目型計(jì)劃； 

實(shí)際操作：關(guān)鍵任務(wù)的項(xiàng)目型計(jì)劃執(zhí)行工具

關(guān)鍵任務(wù)項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃工具

 

6、 BLM之六：正式組織、職能定位與使命 

戰(zhàn)略執(zhí)行與組織如何保障； 

戰(zhàn)略任務(wù)Vs組織架構(gòu)Vs職責(zé)設(shè)計(jì)； 

案例學(xué)習(xí)：組織保障正規(guī)軍建設(shè) 

實(shí)際操作：我們的職能定位與崗位使命

職位設(shè)計(jì)與職能、使命說(shuō)明工具

 

7、 BLM之七：人才發(fā)展與戰(zhàn)略落地執(zhí)行 

戰(zhàn)略落地執(zhí)行需要專業(yè)的人才隊(duì)伍； 

人才發(fā)展中員工專業(yè)化、專家化的問(wèn)題； 

案例學(xué)習(xí)：人才發(fā)展通道設(shè)計(jì)與舞臺(tái)設(shè)計(jì)； 

實(shí)際操作：結(jié)合實(shí)際，進(jìn)行關(guān)鍵職位的通道設(shè)計(jì) 

任職資格標(biāo)準(zhǔn)Vs華為的資格認(rèn)證系統(tǒng) 

基本任職條件+勝任力素質(zhì)+關(guān)鍵行為事件+其他項(xiàng)

關(guān)鍵職位員工發(fā)展通道設(shè)計(jì)工具

 

8、 BLM之八：企業(yè)文化氛圍塑造與價(jià)值觀形成 

文化的結(jié)構(gòu)與全面內(nèi)涵、重要性； 

文化氛圍與價(jià)值觀的形成過(guò)成； 

案例學(xué)習(xí)：持續(xù)性行為后面的支撐到底是什么； 

實(shí)際操作：結(jié)合實(shí)際，提煉我們的文化價(jià)值觀 

文化價(jià)值觀的塑造與強(qiáng)化過(guò)程 

思維小習(xí)慣、長(zhǎng)期性有效行為表現(xiàn)、工作成效 

本課小結(jié)：BLM的戰(zhàn)略與執(zhí)行、領(lǐng)導(dǎo)力與價(jià)值觀

文化價(jià)值觀塑造工具

 

業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型