課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場營銷的策略課程
【課程大綱】
第一章:市場營銷創(chuàng)新的認(rèn)知
一、介紹商業(yè)模式與營銷發(fā)展經(jīng)歷的四個階段
二、探討商業(yè)演變過程中不同階段成功的核心要素
三、思考4P理論是否過時
四、建立數(shù)字化時代商業(yè)模式與營銷創(chuàng)新模型
五、分析過往商業(yè)流程四部曲
六、建立創(chuàng)新商業(yè)流程四部曲
七、練習(xí):分析你所在的行業(yè)的商業(yè)階段與未來應(yīng)對
本章理論依據(jù)
1、營銷4P戰(zhàn)略——菲利普.科特勒
2、《商業(yè)模式畫布》——亞歷山大
第二章:用戶分析與獲客策略
一、明確你的用戶是誰
1、學(xué)習(xí)如何精準(zhǔn)的找到用戶
2、建立社群營銷的概念
3、分析在一個大的商業(yè)價值鏈中B端C端G端的用戶分別是誰
4、常見的五大用戶分類方法
5、學(xué)習(xí)如何通過產(chǎn)品內(nèi)容的設(shè)計變化有效獲客
6、學(xué)習(xí)有效的用戶畫像方法
7、案例分析:用戶畫像
8、練習(xí):尋找客戶與用戶畫像
二、了解用戶深度的需求
1、明確用戶的需求決定產(chǎn)品的內(nèi)容
2、了解用戶的需求有淺層和深層之分
3、建立用戶左右腦價值需求模型
4、建立用戶的五層金字塔需求價值體系
5、簡要分析“性價需求”與“服務(wù)需求”
6、深度分析“情緒需求”
6.1建立滿足用戶“情緒需求”的兩大方法
6.2案例分析:如何通過產(chǎn)品/服務(wù)滿足用戶的“情緒需求”
7、深度分析“社交需求”
7.1建立滿足用戶“社交需求”的方法
7.2案例分析:如何通過產(chǎn)品/服務(wù)滿足用戶的“社交需求”
8、介紹“文化需求”與“IP的價值”
9、案例回顧:用戶需求在五層金字塔價值模型的遞進(jìn)規(guī)律
10、練習(xí):分析你所在行業(yè)的用戶需求階段及未來應(yīng)對
三、基于大數(shù)據(jù)的用戶行為分析
1、傳統(tǒng)用戶問卷調(diào)研常見的問題
2、學(xué)習(xí)比問卷更有效的客戶行為分析方法
3、案例分析:學(xué)習(xí)用戶行為分析的邏輯
4、案例分析:大數(shù)據(jù)在用戶行為分析中的價值
5、學(xué)習(xí)行為分析的三種常用方法
四、用戶粘性細(xì)分及營銷方式
1、3+1層用戶粘性細(xì)分法
2、不同層次的用戶營銷策略
3、如何把用戶變?yōu)榉劢z
本章理論依據(jù)
1、馬斯諾需求理論——馬斯諾
2《大數(shù)據(jù)時代》——肯尼斯.庫耶克
第三章:以獲客為導(dǎo)向的市場分析與盈利策略
一、市場分析的三大關(guān)注點(diǎn)
1、勢
2、市
3、事
二、市場宏觀分析方法
1、站在風(fēng)口上連豬都能起飛
2、市場宏觀趨勢討論:李佳琦的成功是否可以復(fù)制
3、PEST宏觀市場分析方法介紹
4、練習(xí):PEST分析
三、市場微觀分析方法
1、五力分析方法介紹
2、練習(xí):五力分析方法
四、企業(yè)優(yōu)劣勢分析方法
1、SWOT分析方法在商業(yè)中的應(yīng)用
2、案例:中國最古老的SWOT分析《隆中對》
3、練習(xí):SWOT分析
五、尋找有效的空白市場和獲客流量洼地
1、建立企業(yè)、客戶、競品之間的價值關(guān)系模型
2、基于價值關(guān)系模型尋找空白市場
3、案例:紅海中的藍(lán)海市場
六、市場盈利模型的本質(zhì)研究
1、傳統(tǒng)商業(yè)盈利結(jié)構(gòu)
2、微笑曲線理論
3、案例:基于價值環(huán)節(jié)的盈利模型組合
4、盈利模型創(chuàng)新五大方法
4.1添加
4.2裁剪
4.3轉(zhuǎn)化
4.4鎖定
4.5平臺
本章理論依據(jù)
1、PEST理論——邁克.波特
2、五力分析模型——邁克.波特
3、SWOT分析模型——韋里克
4、價值鏈理論——邁克.波特
5、《免費(fèi)》——克里斯.安德森
6、《從0到1》——*.蒂爾&布萊克.馬斯特斯
7、微笑曲線——施振榮
第四章:以獲客為導(dǎo)向的產(chǎn)品規(guī)劃與定位策略
一、案例:討論產(chǎn)品策略的三大核心要素
1、爆點(diǎn)
2、定位
3、體驗
二、產(chǎn)品爆點(diǎn)
1、產(chǎn)品的爆點(diǎn)不等于產(chǎn)品的特點(diǎn)
2、常見的三大產(chǎn)品爆點(diǎn)
3、提煉產(chǎn)品爆點(diǎn)的方法
三、產(chǎn)品定位
1、產(chǎn)品定位的本質(zhì)
2、三種常用的產(chǎn)品定位方法
3、三種產(chǎn)品定位方法的經(jīng)典營銷理論講解
4、案例:產(chǎn)品定位的成功與失敗
四、產(chǎn)品體驗
1、反人類的產(chǎn)品體驗案例分享
2、打造良好產(chǎn)品體驗的核心思路
3、案例:打造良好產(chǎn)品體驗的方法
本章理論依據(jù)
1、定位理論——里斯&特勞特
2、數(shù)一數(shù)二理論——杰克.韋爾奇
3、長尾理論——克里斯.安德森
4、少即是多——路德維希.密斯.凡德羅
市場營銷的策略課程
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- 王子璐