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戰(zhàn)略設(shè)計管理課程

【什么是實戰(zhàn)訓(xùn)練營】
戰(zhàn)略管理雖然對企業(yè)至關(guān)重要，但是理論體系較為龐大，很多企業(yè)不知從何下手，望而卻步，也有些企業(yè)一知半解依葫蘆畫瓢，做成了“跛腳”的戰(zhàn)略管理體系。
針對這種現(xiàn)象，實戰(zhàn)營是在學(xué)員有一定的理論基礎(chǔ)上，輔導(dǎo)開展戰(zhàn)略設(shè)計的實戰(zhàn)工作，老師提供操作工具及操作要點，讓大家在做中學(xué)、學(xué)中做。
另外，以往的戰(zhàn)略通常是董事長一人決策，讓管理層照章執(zhí)行，這是戰(zhàn)略管理的大忌，因為戰(zhàn)略是動態(tài)發(fā)展的，
本實戰(zhàn)營的目標：根據(jù)每個企業(yè)的實際情況，設(shè)計出自己的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略、公司層戰(zhàn)略和職能層戰(zhàn)略。同時加強決策團隊的共識度解決決策層對戰(zhàn)略規(guī)劃不全面、管理層對戰(zhàn)略理解不統(tǒng)一、執(zhí)行層對目標執(zhí)行不到位等三大問題。使企業(yè)自上而下學(xué)之解惑，學(xué)之能用，戰(zhàn)略得以落實，進而使企業(yè)在關(guān)鍵階段的實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

【課程背景】
科技發(fā)展帶來產(chǎn)業(yè)環(huán)境巨變，傳統(tǒng)企業(yè)原有的核心競爭力受到巨大挑戰(zhàn)；
商業(yè)模式創(chuàng)新與多樣化，促進各行業(yè)的角色改變；
社會人文環(huán)境變化，使企業(yè)與客戶、、員工的交互方式發(fā)生了巨大變化。
身處變革的時代，領(lǐng)導(dǎo)者必須對上述變化有敏銳的觀察與清晰的判斷；
戰(zhàn)略管理是企業(yè)的最核心任務(wù)，在宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境與社會人文環(huán)境的頻繁變革的今天更是如此，企業(yè)急需找到新的發(fā)展空間。而在這個過程中，盲目冒進或者固步自封都是不可以的。需要依靠一套科學(xué)的方法和工具。

【內(nèi)容大綱】
第一部分 戰(zhàn)略管理認知與常見誤區(qū)；
一、企業(yè)的戰(zhàn)略盲區(qū)——常見的幾種“偽戰(zhàn)略”。
二、股東利益和客戶利益，哪個在先？
三、戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略執(zhí)行是什么關(guān)系？
四、好戰(zhàn)略的標準：回報高、時間長、應(yīng)變快；
五、戰(zhàn)略管理的定義、流程與內(nèi)容框架；

第二部分 戰(zhàn)略管理的常用分析工具
一、宏觀環(huán)境PEST分析——政治法律、宏觀經(jīng)濟、科學(xué)技術(shù)、社會人文；
二、產(chǎn)業(yè)環(huán)境波特五力分析——競爭者、潛在競爭、替代品、上游、下游；
三、內(nèi)部資源能力——價值鏈分析；
四、如何構(gòu)建核心競爭力——“五個不”標準；
五、競爭戰(zhàn)略的三種選擇：低成本、集中化、差異化；

第三部分 變革時代的特征
一、政策法律：高質(zhì)量發(fā)展，要求企業(yè)戰(zhàn)略升級；
二、互聯(lián)網(wǎng)化：信息透明，價格競爭，要求效率提升；
三、科技進步：要求產(chǎn)品與服務(wù)不斷升級；
四、巨頭跨界，行業(yè)邊界不穩(wěn)定：導(dǎo)致不良競爭；
五、創(chuàng)業(yè)熱潮：導(dǎo)致人才競爭；
六、新生需求：導(dǎo)致商業(yè)的文創(chuàng)化競爭；
七、其他突發(fā)事件：貿(mào)易戰(zhàn)、港獨事件、新冠疫情；

第四部分 戰(zhàn)略設(shè)計與共識
一、我們正處在什么行業(yè)？
1.我屬于什么行業(yè)？集中度如何？規(guī)范性如何？
2.上游有哪些行業(yè)？集中度如何？規(guī)范性如何？
3.下游有哪些行業(yè)？集中度如何？規(guī)范性如何？
4.誰是我的競爭者？我們有什么對策？
5.誰可能會侵蝕我的行業(yè)？我們有什么對策？
二、我們的顧客是誰？——聚焦，才能深度理解顧客
用戶和客戶分別是誰？
客戶重要還是用戶重要？
顧客的選擇為什么要聚焦？
三、顧客的需求是什么？——分辨需求的種類，采取相應(yīng)的策略
哪些是客戶自己都不知道的需求？
是剛性需求還是顯性需求？
我們選擇滿足顧客的哪些需求？
四、我們?nèi)绾螡M足顧客需求？——揚長避短，差異化競爭
銀行業(yè)舉例；
機械制造舉例；
互聯(lián)網(wǎng)舉例；
餐飲業(yè)舉例；
服裝業(yè)舉例；
家電業(yè)舉例；
五、我們的企業(yè)宗旨和定位是什么？
什么是加工業(yè)思維？
什么是產(chǎn)業(yè)鏈思維？
什么是生態(tài)思維？
“我來自何方？”——基因的重要影響
“我是誰？”——戰(zhàn)略定位選擇
“我要去哪兒？”——使命和愿景六、我們已經(jīng)或?qū)⒁獏⑴c哪些業(yè)務(wù)？——多元化經(jīng)營的三種途徑
上游不變，下游變（案例）；
下游不變，上游變（案例）；
上游下游同時變（案例）；
互相加持競爭力（案例）；
七、我們需要提高哪些內(nèi)部能力？——SWOT分析
進攻戰(zhàn)略；
扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略；
多元化戰(zhàn)略；
防御戰(zhàn)略；
上述四種戰(zhàn)略的貫通使用。

戰(zhàn)略設(shè)計管理課程