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房企營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

【課程背景】
2022年地方性政策出臺(tái)城市達(dá)134個(gè)，326次出臺(tái)政策，其中5月79個(gè)城市出臺(tái)放松政策，出臺(tái)次數(shù)高達(dá)149次，占全年政策出臺(tái)次數(shù)的46%，比4月66個(gè)城市多出13個(gè)城市，地方調(diào)控政策呈井噴態(tài)勢(shì)。
在政策放松的窗口期，房地產(chǎn)企業(yè)（特別是中小房企）必須抓住機(jī)會(huì)，快速行動(dòng)，重新梳理營(yíng)銷(xiāo)策略和思路、落實(shí)有效的營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)，搶抓機(jī)遇期，在政策窗口期，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)快速破局搶跑！
當(dāng)下房企管理層高度重視的營(yíng)銷(xiāo)課程，有高度、有深度、能落地?。?！
把營(yíng)銷(xiāo)人的焦慮轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，系統(tǒng)解決現(xiàn)階段存在的具體問(wèn)題，
找到地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心思路，并落實(shí)成具體的行動(dòng)計(jì)劃。
助力企業(yè)在政策窗口期，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)快速破局搶跑?。?！

【課程對(duì)象】
地產(chǎn)公司的決策層管理人員（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、項(xiàng)目總等）;
地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、策劃主管、銷(xiāo)售主管等業(yè)務(wù)管理人員
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售代理公司總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總等合作方主要負(fù)責(zé)人；

【課程講師】
朱老師
-國(guó)內(nèi)知名房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家，房地產(chǎn)總裁班及各大商學(xué)院專(zhuān)家級(jí)講師。
-曾任中國(guó)金茂地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)副總、融創(chuàng)綠城集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，好屋中國(guó)副總裁等職位。
-上海復(fù)旦&*西北理工工商管理EMBA，全國(guó)首批注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)師。
-20多年房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操及管理經(jīng)歷，先后任職代理公司及國(guó)內(nèi)*標(biāo)桿房企擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)高管，獨(dú)自操盤(pán)項(xiàng)目超過(guò)20余個(gè)，操盤(pán)金額超過(guò)300億，且多個(gè)項(xiàng)目為行業(yè)標(biāo)桿性項(xiàng)目。
俞老師
-十四年地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)講師，新媒體主流媒體運(yùn)營(yíng)研究機(jī)構(gòu)導(dǎo)師。
-華東*的地產(chǎn)自媒體運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)信玉堂機(jī)構(gòu)創(chuàng)始合伙人。“這輩子總要住一住萬(wàn)科”經(jīng)典IP策劃人。
-曾擔(dān)任萬(wàn)科地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、華潤(rùn)置地、當(dāng)代集團(tuán)等標(biāo)桿企業(yè)品牌策劃人，營(yíng)銷(xiāo)策劃人。
-先后為旭輝集團(tuán)、上海萬(wàn)科、合景泰富、鴻坤地產(chǎn)、當(dāng)代集團(tuán)、中航里城、中鐵置業(yè)、陽(yáng)光城、正榮地產(chǎn)、中億豐、綠地集團(tuán)等企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部授課，擔(dān)任企業(yè)講師。
-從事品牌打法，IP運(yùn)營(yíng)打法多年。專(zhuān)為房企營(yíng)銷(xiāo)策劃，企業(yè)頭腦提供顧問(wèn)擔(dān)當(dāng)。

【課程大綱】
第一部分：當(dāng)下地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)面臨的深層次問(wèn)題剖析
第二部分：當(dāng)下銷(xiāo)售前線五大策略的標(biāo)準(zhǔn)化操作
一、人員架構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化
1、三級(jí)管控（集團(tuán)—區(qū)域—事業(yè)部/項(xiàng)目）
2、團(tuán)隊(duì)組建工作鋪排的目的、結(jié)果
3、各階段工作要點(diǎn)
4、人員培訓(xùn)階段重點(diǎn)的目的、結(jié)果
5、培訓(xùn)工作細(xì)節(jié)及關(guān)鍵點(diǎn)
二、案場(chǎng)管控標(biāo)準(zhǔn)化
1、標(biāo)準(zhǔn)指引
2、巡檢機(jī)制
3、匯報(bào)機(jī)制
4、扣罰培訓(xùn)
三、說(shuō)辭培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化
1、7大步驟實(shí)現(xiàn)客戶成交
2、四區(qū)十二定點(diǎn)說(shuō)辭
3、電話類(lèi)和衍生類(lèi)說(shuō)辭
4、三說(shuō)三控三罰
四、渠道拓展標(biāo)準(zhǔn)化
1、拓客工作鋪排
2、五大拓客要求
3、四大組織模式
4、七大拓客工具
5、夜間營(yíng)銷(xiāo)客戶組織五大模式
五、開(kāi)盤(pán)組織標(biāo)準(zhǔn)化
1、認(rèn)籌計(jì)劃
2、認(rèn)籌方式
3、認(rèn)籌管控
4、科學(xué)定價(jià)流程
5、價(jià)格測(cè)試節(jié)點(diǎn)安排
6、客戶落位原則與策略
7、開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)四要素：預(yù)留、動(dòng)線組織、人員分工、流程管控

第三部分：房地產(chǎn)全案操盤(pán)各關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)全解實(shí)操案例--（策劃實(shí)操法）
一、項(xiàng)目定位-項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系的八個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)（案例分享）
1、實(shí)際情況與項(xiàng)目定位如何長(zhǎng)期匹配
2、項(xiàng)目全案進(jìn)展中定位如何微調(diào)
3、產(chǎn)品溢價(jià)能力如何提升
4、前期定位的八個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)價(jià)值體系
①企業(yè)戰(zhàn)略      
②土地屬性 
③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)      
④客戶研究
⑤思想采購(gòu)      
⑥價(jià)值體系
⑦指標(biāo)與產(chǎn)品    
⑧效率與風(fēng)險(xiǎn)
二、品牌落地（案例分享）
1、如何有效低費(fèi)聯(lián)動(dòng)所有媒體
2、如何讓項(xiàng)目短時(shí)間持續(xù)傳播
三、客戶召集（案例分享）
1、如何聚集指標(biāo)讓同樣的活動(dòng)做出不一樣的結(jié)果
2、以活動(dòng)引爆市場(chǎng)的客戶召集如何做到聚焦
3、如何在渠道的紅海里面脫穎而出
四、示范區(qū)樣板房開(kāi)放（案例分享）
1、空間與營(yíng)造如何提升客戶觸點(diǎn)
2、豪宅項(xiàng)目的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，如何安排客戶觸點(diǎn)
3、項(xiàng)目管控體系如何建立
4、精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)管理的關(guān)鍵要點(diǎn)
5、原創(chuàng)七對(duì)眼睛的管理邏輯
6、外部提升案例：綠城、融創(chuàng)、星河灣
五、客戶經(jīng)營(yíng)（案例分享）
1、價(jià)格與利潤(rùn)提升的關(guān)鍵步驟
2、精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)管理邏輯
3、交房與銷(xiāo)售的節(jié)點(diǎn)配合
4、外部提升案例：仁恒、金茂案例
六、廣告表現(xiàn)（案例分享）外部提升案例
七、整合營(yíng)銷(xiāo)（案例分享）外部提升案例
八、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)（案例分享）外部提升案
1、贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)的真相
2、用什么做贈(zèng)品的2種標(biāo)準(zhǔn)
3、贈(zèng)品三種形式
4、房企大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
①應(yīng)用無(wú)線化 ②信息數(shù)據(jù)化
③交易無(wú)紙化 ④人類(lèi)智能化
⑤決策實(shí)時(shí)化 ⑥線下線上化
5、讓AI智能科技賦能營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
①數(shù)據(jù)：黑盒子 VS 洞察 
②傳播：平臺(tái)流量 VS 社交推薦 
③內(nèi)容：?jiǎn)蜗蚬噍?VS 持續(xù)互動(dòng) 

第四部分：線上數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)法深度解析
一、 數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)開(kāi)題 
1、未來(lái)已來(lái)，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人的意義；
2、z時(shí)代的日常；
3、什么是數(shù)智化思維？
4、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)數(shù)字認(rèn)知的幾個(gè)斷層；
5、容易忽視的營(yíng)銷(xiāo)資產(chǎn)？
二、新媒體營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)腦
1、線上營(yíng)銷(xiāo)的基本認(rèn)知？
2、朋友圈還能玩么？怎么玩透朋友圈？
3、一個(gè)粉都沒(méi)有，也能開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)戰(zhàn)略么？
4、制造超強(qiáng)互動(dòng)的基本原則；
5、抖音賣(mài)房正確的實(shí)現(xiàn)邏輯；
6、私域流量打造的日日修，月月修；
7、裂變客戶數(shù)量，打造入市緝火的金牌營(yíng)銷(xiāo)人；
三、如何做透做精房地產(chǎn)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)？
1、微信基本工作流程；
2、朋友圈發(fā)布的文案思維
3、新媒體平臺(tái)照片的拍攝發(fā)布技巧；
4、圍繞房子，視頻的內(nèi)容表現(xiàn)幾大形式；
5、做新媒體客戶追蹤的日程表？
6、打造個(gè)人品牌所需要做到的工作；
7、全民營(yíng)銷(xiāo)和老帶新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的線上工作？
8、新、熟、買(mǎi)、帶、四步拓客法；
9、團(tuán)隊(duì)微信營(yíng)銷(xiāo)的基本管理方式
10、做好自品牌須具備的七大核心能力
11、微信小程序的幾種實(shí)用邏輯；
四、如何做好做實(shí)線上社群營(yíng)銷(xiāo)？
1、粉絲營(yíng)銷(xiāo)與社群經(jīng)濟(jì)的基本定義
3、關(guān)于社群營(yíng)銷(xiāo)的六力模型解析
4、社群營(yíng)銷(xiāo)必須抓住的核心問(wèn)題
5、社群營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)客戶運(yùn)營(yíng)
6、實(shí)操：從0到1，如何策劃你的第一個(gè)裂變型社群？
五、“視頻經(jīng)紀(jì)人”時(shí)代的渠道王
1、視頻經(jīng)紀(jì)人的成長(zhǎng)路徑圖
2、視頻經(jīng)紀(jì)人日常內(nèi)容輸出
3、視頻經(jīng)紀(jì)人的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)
4、視頻經(jīng)紀(jì)人的客戶管理
5、什么樣的產(chǎn)品更加適合視頻經(jīng)紀(jì)人；
6、視頻經(jīng)紀(jì)人在地產(chǎn)渠道管理中的
六、交流研討

房企營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)