課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
成交營(yíng)銷課程
【課程背景】
當(dāng)下, 企業(yè)的營(yíng)銷面臨更多的挑戰(zhàn), 產(chǎn)品同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化、市場(chǎng)透明化擠壓著利 潤(rùn)。產(chǎn)品研發(fā)周期長(zhǎng),短時(shí)間內(nèi)只能通過降價(jià)促銷提振銷量, 這樣導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化, 營(yíng)銷人員往往只能在價(jià)格、促銷品上做文章, 遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能發(fā)揮個(gè)人的價(jià)值,同時(shí),消費(fèi)者信 息獲取的渠道也更加多元,市場(chǎng)和產(chǎn)品的情況愈加透明, 傳統(tǒng)的營(yíng)銷方案, 越來越難做 了!
因而我們推出 “成交—應(yīng)用影響力引爆營(yíng)銷”, 關(guān)鍵是通過塑造影響力促成成交, 從 實(shí)戰(zhàn)的角度指導(dǎo)管理人員、一線銷售更好利用經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)知識(shí),升級(jí)營(yíng)銷理念!
【課程收益】
1、 吸收全新的營(yíng)銷理念, 通過塑造影響力促成成交;
2、 掌握“成交”影響力營(yíng)銷的十種方法, 輔以練習(xí),養(yǎng)成“成交”習(xí)慣;
3、 結(jié)合溝通、演講、談判、寫作四種常見行為,塑造有影響力的行為。
【課程大綱】
導(dǎo)論: 成交的價(jià)值
1、 視頻《生命不息, 折騰不止》—影響力為什么重要
2、企業(yè)的本質(zhì): 降低社會(huì)的交易成本,提升社會(huì)效率
3、 營(yíng)銷人員的價(jià)值與使命: 成交讓每個(gè)人的狀況都變得更好
模塊一、 成交前的準(zhǔn)備
1、 拓展學(xué)習(xí): 現(xiàn)有營(yíng)銷培訓(xùn)常見策略和方法。
2、 讀懂客戶的心: 消費(fèi)者心理學(xué)(心理賬戶、比例偏見)
3、 成交四部曲:成交行前中后 3 個(gè)階段以及貫穿全程的重點(diǎn)。
4、 從“目標(biāo)”到“行動(dòng)”:成交的金字塔模型
5、 練習(xí): 舉例列出盲目的營(yíng)銷行為,并加以糾正
模塊二、 成交十法: 塑造個(gè)人影響力
1、 前期 4 種方法: 目標(biāo)聚集、思維聯(lián)想、互惠互利、收集好感
2、 中期 3 種方法: 展現(xiàn)實(shí)力、達(dá)成共識(shí)、權(quán)威認(rèn)知
3、 后期 2 種方法: 承諾一致、短缺優(yōu)勢(shì)
4、 貫穿全程 1 種方法: 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟
5、 深度思考:如何養(yǎng)成成交的習(xí)慣?
6、 學(xué)習(xí)內(nèi)容回顧: 成交金字塔以及成交十法
7、 示例+討論: 應(yīng)用一個(gè)最有心得的方法
8、 學(xué)員現(xiàn)場(chǎng): 一分鐘演練效果
模塊三、 成交十法應(yīng)用技巧:讓影響力發(fā)揮作用
1、 拉近距離的溝通方法
2、 消除不確定的演講方法
3、 持久影響力的寫作與營(yíng)銷
4、 練習(xí): 發(fā)一段有“影響力”的動(dòng)態(tài)
模塊四、 成交型營(yíng)銷:讓營(yíng)銷更高效
1、 像客戶一樣思考,從市場(chǎng)策劃到執(zhí)行
2、 以產(chǎn)品銷量提升為核心的專業(yè)化銷售技巧
3、 與你的客戶談項(xiàng)目的商務(wù)談判技巧
4、 專業(yè)幻燈片制作與演講技巧
成交營(yíng)銷課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/274252.html
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