課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營(yíng)銷(xiāo)技巧策略的課程
課程背景:
截至2021年12月,中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)10.32億,互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)73.0%,網(wǎng)民每周上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)超過(guò)28.5小時(shí)。2021年,中國(guó)零售業(yè)中電商銷(xiāo)售占比超過(guò)50%。
企業(yè)方面,雙微一抖已經(jīng)成為企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)配;
面對(duì)全新的媒體傳播介質(zhì),學(xué)了很多方法但是仍舊做不好新媒體營(yíng)銷(xiāo);
不懂用戶對(duì)短視頻內(nèi)容的需求,就不可能做好短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo);
《娛樂(lè)化思維》作者泊明老師,根據(jù)多年娛樂(lè)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn),理論與實(shí)踐案例相結(jié)合,通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容化、內(nèi)容娛樂(lè)化的模式,幫助學(xué)員洞察用戶對(duì)內(nèi)容的底層需求,從根本上解決內(nèi)容創(chuàng)作的難題;充分利用短視頻網(wǎng)站的內(nèi)容推薦機(jī)制和運(yùn)營(yíng)手法,幫助企業(yè)提升利用新媒體低成本高效獲客的能力,構(gòu)筑數(shù)字時(shí)代的企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
課程收益:
-學(xué)會(huì)精準(zhǔn)拆分出用戶對(duì)內(nèi)容的需求
-學(xué)會(huì)短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的娛樂(lè)八法,掌握不通類(lèi)型短視頻內(nèi)容創(chuàng)作的模型
-掌握品牌抖音號(hào)的定位及抖音變現(xiàn)的方法,抖音短視頻的腳本設(shè)計(jì)的方法
-掌握一種全平臺(tái)通用的內(nèi)容創(chuàng)意方法,掌握抖音直播營(yíng)銷(xiāo)全流程攻略和營(yíng)銷(xiāo)技巧
課程對(duì)象:企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)人員、新媒體內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)人員、社交電商
課程大綱
前言:互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的新趨勢(shì)——視頻內(nèi)容為王
互動(dòng):短視頻,追還是不追?抖音,抖還是不抖?
1. 種一棵樹(shù)的*時(shí)間:十年前和現(xiàn)在
2. 先有邏輯,后有方法
第一篇:新媒體時(shí)代下的新渠道營(yíng)銷(xiāo)
第一講:新媒體內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯
一、新媒體內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的痛點(diǎn)
痛點(diǎn)1:用戶討厭廣告:如何讓用戶看你的廣告?
痛點(diǎn)2:用戶注意力稀缺:如何讓用戶喜歡看你的廣告?
痛點(diǎn)3:用戶太理性:如何讓用戶沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi):
解決:新媒體時(shí)代內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)路徑
意義:內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值溝通三角
案例:如何通過(guò)內(nèi)容打造一家網(wǎng)紅餐廳?
二、新媒體時(shí)代的用戶需求洞察
1. 弄懂用戶需求是解決一切短視頻問(wèn)題的關(guān)鍵
2. 用戶對(duì)內(nèi)容的三大需求:滿足好奇心、歸屬感、優(yōu)越感
3. 用戶對(duì)內(nèi)容需求的兩大特征:有用有趣
研討:有用有趣——娛樂(lè)和娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值
模型:內(nèi)容需求*模型
工具:內(nèi)容需求畫(huà)布
第二講:新媒體時(shí)代的新渠道
一、搭建新渠道
工具:商業(yè)渠道畫(huà)布
研討:新媒體時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo):順流而下還是逆流而上?
1. 本質(zhì):價(jià)值交換(價(jià)值傳遞三角)
2. 渠道:信息渠道、市場(chǎng)渠道(本質(zhì)在于流量)
要點(diǎn):選擇適合你的渠道(線上還是線下?)(都是三個(gè)流的問(wèn)題)
3. 升級(jí):流量思維——從流量到留量
二、搞定新渠道下的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
研討:傳統(tǒng)企業(yè)如何做線上渠道?
模式:020模式
1. 公域流量(線上到線下):點(diǎn)評(píng)模式、團(tuán)購(gòu)模式、外賣(mài)模式
分析:公域流量下的內(nèi)容電商模式
案例:抖音、快手、淘寶等等,通過(guò)內(nèi)容傳遞信息,吸引人流,帶動(dòng)商品流
2. 私域流量(線下到線上):自媒體模式、掃碼購(gòu)模式、體驗(yàn)店模式
分析:私域流量下的內(nèi)容電商模式
案例:抖音、快手、淘寶等等,通過(guò)內(nèi)容傳遞信息,吸引人流,導(dǎo)入社群和自媒體平臺(tái),帶動(dòng)商品流
3. 經(jīng)營(yíng)私域流量(線上線下互補(bǔ)):大數(shù)據(jù)模式、全渠道模式、差異化模式
分析:線上線下互補(bǔ)性內(nèi)容電商模式
三、新渠道下的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì):從傳統(tǒng)電商到內(nèi)容電商(信息渠道和商品渠道融合)
1. 傳統(tǒng)電商與內(nèi)容電商的對(duì)比差異
1)提供供應(yīng)鏈解決方案——除此外提供內(nèi)容解決方案
2)通過(guò)打折促銷(xiāo)帶動(dòng)銷(xiāo)售——消費(fèi)場(chǎng)景變化(通過(guò)鏈接內(nèi)容產(chǎn)生交易)
3)用戶注意產(chǎn)品功能和價(jià)格——用戶需求發(fā)生變化(審美、社交等需求滿足)
對(duì)比分析:傳統(tǒng)電商與內(nèi)容電商的優(yōu)缺點(diǎn)
疑惑:渠道越來(lái)越多,營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越難!
2. 從渠道電商到內(nèi)容電商
方式1:確立內(nèi)容意識(shí)
方式2:搭建內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)
方式3:從圖文種草開(kāi)始做內(nèi)容
方式4:營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容視頻化
方式5:直播帶貨
第三講:新渠道下的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
一、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容化
1. 內(nèi)容戰(zhàn)略:做營(yíng)銷(xiāo)就是做內(nèi)容
研討:為什么營(yíng)銷(xiāo)需要好內(nèi)容?
方法:注意力稀缺時(shí)代的AIDA法則
2. 內(nèi)容源頭:內(nèi)容溯源
3. 內(nèi)容選擇:載體和渠道
4. 內(nèi)容設(shè)計(jì):打造你的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)
5. 內(nèi)容資產(chǎn)意識(shí):企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果是內(nèi)容
二、內(nèi)容娛樂(lè)化
研討:什么才是真內(nèi)容?
1. 內(nèi)容的八大價(jià)值配方:娛樂(lè)性才是內(nèi)容的本質(zhì)
2. 娛樂(lè)化思維下的內(nèi)容戰(zhàn)略:做內(nèi)容就是做娛樂(lè)
3. 營(yíng)銷(xiāo)娛樂(lè)化獲客更容易:泛娛樂(lè)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)法寶
案例:啥是佩奇?
4. 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)*圖:娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新八法
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法:趣味化、主題化、情感化、藝術(shù)化、故事化、戲劇化、熱點(diǎn)化、品牌化
案例:梵尼詩(shī),留聲機(jī)?裝飾柜?
5. 公關(guān)賺口碑,廣告賺銷(xiāo)量
案例:約會(huì)體驗(yàn)師為什么那么火?
6. 營(yíng)銷(xiāo)的兩大理想境界(像第三者一樣征服用戶)
1)如何讓顧客馬上買(mǎi)?損失厭惡!
2)如何讓顧客反復(fù)買(mǎi)?給顧客特惠和特權(quán)
第四講:用娛樂(lè)化思維做內(nèi)容創(chuàng)意
一、創(chuàng)意到底是創(chuàng)什么?
創(chuàng)意必須關(guān)注人的體驗(yàn)和娛樂(lè)性需求,創(chuàng)意就是創(chuàng)造意思和意義
二、如何通過(guò)創(chuàng)意讓你的內(nèi)容變得有意思?(創(chuàng)造趣味的四種方法)
1. 奇趣法:用奇異制造趣味
2. 妙趣法:去美妙制造趣味
3. 意趣法:用意義帶來(lái)趣味
4. 情趣法:用戲謔夸張的情感帶來(lái)趣味
練習(xí):15秒腳本
三、如何賦予你的內(nèi)容特別的意義?(創(chuàng)造意義的五種方法)
方法1:講情感
方法2:講道理
方法3:講價(jià)值
方法4:講故事
方法4:講文化
練習(xí):15秒腳本
第二篇:新媒體時(shí)代下平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)——抖音運(yùn)營(yíng)
第一講:介紹篇——抖音基本運(yùn)算邏輯和賬號(hào)定位
一、“抖音”抖什么?
1. 從四個(gè)視角看抖音:娛樂(lè)、媒體、電商、流量思維到留量思維
分析:紅利不在之后如何玩抖音?
案例分享:嚴(yán)肅的國(guó)有銀行如何玩抖音
2. 抖音的基本調(diào)性:無(wú)娛樂(lè)不抖音
3. 做好抖音的三個(gè)基本條件:營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、娛樂(lè)意識(shí)、表導(dǎo)演意識(shí)
案例分析:武漢綠地中心《父愛(ài)如山》
二、抖音的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)邏輯
1. 內(nèi)容思維:前端內(nèi)容
2. 電商思維:后端變現(xiàn)
案例分享:迪士尼是如何賺錢(qián)的?
三、抖音的基本運(yùn)算法
1. 優(yōu)質(zhì)視頻五維度:完播率、播放量、點(diǎn)贊數(shù)、關(guān)注量、評(píng)論量
2. 抖音推薦熱門(mén)算法:權(quán)重識(shí)別+階梯式流量分測(cè)法
3. 去中心化算法:智能分發(fā)+疊加推薦+熱度加權(quán)
四、后端變現(xiàn)的五種方式
——廣告、賣(mài)貨、知識(shí)、線下、賣(mài)號(hào)
案例分享:建設(shè)銀行鄭州文博支行
第二講:內(nèi)容篇——企業(yè)抖音定位策劃
一、抖音賬號(hào)內(nèi)容定位
1. 內(nèi)容策劃技巧
1)品牌定位:IP VS 藍(lán)V
2)人群定位:大眾 VS 小眾
3)內(nèi)容定位:全面 VS 一面
2. 內(nèi)容的差異化:娛樂(lè)性制造差異化
案例分享:增城公安抖音號(hào)
二、快速有效的內(nèi)容輸出方法
1. 學(xué)習(xí)借鑒:先完成再完美
1)對(duì)標(biāo)法:張同學(xué)VS一堆張同學(xué)
2)反差法:反差和翻轉(zhuǎn)
3)熱點(diǎn)法:蹭熱點(diǎn)
4)翻拍法:經(jīng)典行翻拍
2. 力求精進(jìn):我要上熱門(mén)
1)原創(chuàng)性:不搬運(yùn)
2)生活性:接地氣
3)實(shí)用性:有用
4)娛樂(lè)性:有趣
三、企業(yè)短視頻內(nèi)容的6種腳本
腳本1:制作流程故事化
腳本2:消費(fèi)場(chǎng)景故事化
腳本3:產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)知識(shí)化
腳本4:產(chǎn)品研發(fā)故事化
腳本5:產(chǎn)品功能道具化
腳本6:消費(fèi)體驗(yàn)故事化
建議:抖音內(nèi)容——多說(shuō)、多做、給數(shù)據(jù);有趣、有料、有情、有品、有設(shè)計(jì)
第三講:直播篇——短視頻直播娛樂(lè)化
一、直播的基礎(chǔ)理念與帶貨營(yíng)銷(xiāo)全流程
1. 直播營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理念:直播的娛樂(lè)化趨勢(shì)
2. 直播戲劇化:想做戲一樣做直播
——直播主題化、場(chǎng)地劇場(chǎng)化、人員角色化、產(chǎn)品道具化、流程故事化、內(nèi)容事件化
二、直播的人貨場(chǎng)設(shè)定
1. 人——目標(biāo)客戶與主播
1)目標(biāo)客戶畫(huà)像:年齡、性別、標(biāo)簽、調(diào)性、喜好、心理
2)主播類(lèi)型:電商運(yùn)營(yíng)人員、老板、帶貨紅人
3)主播人設(shè):形象、背景、標(biāo)簽、風(fēng)格
4)直播團(tuán)隊(duì):主播、場(chǎng)控、副播、助播、客服、選品
2. 貨——產(chǎn)品選擇
1)選品策略——高品質(zhì)、高顏值、強(qiáng)體驗(yàn)、性價(jià)比
2)SKU結(jié)構(gòu)——特價(jià)款、熱銷(xiāo)款、品牌款、福利款
3)促銷(xiāo)四法——痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、爽點(diǎn)、機(jī)會(huì)點(diǎn)
3. 場(chǎng)——直播間引流方法
1)直播平臺(tái)選擇的五大參數(shù)
2)直播平臺(tái)引流的方法:定目標(biāo)—定產(chǎn)品—定人員—定腳本—做預(yù)熱—開(kāi)直播—做復(fù)盤(pán)
3)直播間投流的方法:feed流和dou+
4. 場(chǎng)——直播技巧
做推廣—聚用戶—派福利—挖痛點(diǎn)—強(qiáng)體驗(yàn)—巧說(shuō)服—誘成交—盤(pán)貨品
附:運(yùn)營(yíng)篇——抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)技巧(根據(jù)企業(yè)需求安排課程內(nèi)容)
一、抖音賬號(hào)的功能設(shè)置
1. 基礎(chǔ)設(shè)置
——頭像、用戶名、背景圖、賬號(hào)簡(jiǎn)介、個(gè)人資料、綁定第三方賬號(hào)
2. 功能開(kāi)通
——1分鐘視頻拍攝功能、淘寶櫥窗功能、直播功能
3. 養(yǎng)號(hào)技巧(內(nèi)容與時(shí)間周期合理養(yǎng)號(hào))
4. 新號(hào)內(nèi)容發(fā)布的技巧(頻次、時(shí)間、純度、標(biāo)題、檢測(cè))
5. 藍(lán)V的優(yōu)勢(shì)與開(kāi)通方法
6. 企業(yè)抖音矩陣布局
1)抖音矩陣引流的三大流量池
a私域流量:主頁(yè)+關(guān)注流量
b公域流量:推薦流量
c商域流量:廣告流量
2)抖音矩陣的作用——多點(diǎn)效應(yīng)、輻射效應(yīng)、互動(dòng)效應(yīng)
3)企業(yè)抖音賬號(hào)矩陣五種搭建方式
4)企業(yè)矩陣運(yùn)營(yíng)技巧
5)新媒體矩陣布局
營(yíng)銷(xiāo)技巧策略的課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/274823.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 泊明
新媒體營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)
- 企業(yè)宣傳融合傳播與表達(dá)創(chuàng)新 李璐
- 短視頻策劃與制作實(shí)操 鐘理勇
- 手機(jī)專(zhuān)業(yè)攝影 鐘理勇
- 《短視頻與直播運(yùn)營(yíng)》 李璐
- 微信公眾平臺(tái)制作與運(yùn)用 李璐
- 網(wǎng)絡(luò)直播理論、方法與實(shí)訓(xùn) 李璐
- 5大新媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng) 鐘理勇
- 教培行業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo) 鐘理勇
- 宣傳影像制作實(shí)務(wù) 李璐
- 企業(yè)宣傳的引流與裂變——融 李璐
- 新媒體輿情的處置與引導(dǎo) 李璐
- 數(shù)字媒體國(guó)際傳播能力研究 孫海榮