課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領導· 營銷總監(jiān)· 其他人員
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
短視頻營銷方法培訓
課程背景:
短視頻平臺抖音、快手、B站、火山等平臺目前已成為用戶熱門互聯(lián)網娛樂工具*,相較傳統(tǒng)企業(yè)砸廣告的方式在失效,取而代之的是,通過短視頻來迅速吸引流量,擴大知名度,更高效的銷售產品。
2021年,短視頻有8.8億受眾,你的產品和品牌可以通過短視頻迅速傳播,這種低成本、高效率的傳播方式,就是*的營銷方法。我們經常說“落后就會挨打”,其實商業(yè)市場也是這樣,如果不能順勢而為,不能用先進的方式來營銷。本門課程結合企業(yè)短視頻的價值輸出和玩法內容,為企業(yè)展示短視頻平臺的新玩法與企業(yè)的結合,現(xiàn)場講解,讓企業(yè)現(xiàn)學現(xiàn)用,能夠讓企業(yè)根據本門課程方法論持續(xù)創(chuàng)作。
課程收益:
-了解各個平臺的調性和風格,并能使學員掌握抖音、快手等平臺推薦機制和相關算法,明晰短視頻行業(yè)的規(guī)則特點,能夠進行更有針對性的視頻創(chuàng)作;
-熟練運用課程中的實用技巧,讓學員“聽得懂、學得會、拿的走”,能夠更清晰企業(yè)短視頻的打造及價值定位;
-懂得短視頻變現(xiàn)的方法技巧,學會制作商業(yè)化短視頻腳本及拍攝等專業(yè)技能;
-現(xiàn)場制作出1-3部優(yōu)質短視頻,并可在后期依靠本課程方法論持續(xù)創(chuàng)作。
課程對象:傳統(tǒng)企業(yè)中高層團隊、企業(yè)主、短視頻負責人、營銷相關的管理人員
課程大綱
第一講:短視頻營銷底層邏輯揭秘
導入:短視頻是經典互聯(lián)網*營銷形態(tài)
一、短視頻營銷認知:流量變遷
案例:一條漲粉45萬的自我介紹
二、企業(yè)創(chuàng)新營銷手段:短視頻營銷
1. 極低成本的產品宣傳
案例:安慕希的爆火
2. 極具顛覆性的品牌營銷
案例:花西子/完美日記的異軍突起
3. 極其精準的獲客模式
案例:短視頻也能買挖掘機
三、企業(yè)短視頻從業(yè)者必備:底層思維
1. 用戶思維:把吃瓜群眾變成用戶,再把用戶變成客戶
2. 傳播思維:只有能夠主動讓用戶傳播的內容才是好內容
3. IP思維:把你的產品和品牌賦予人性
模型:四有社交貨幣模型
第二講:短視頻初期規(guī)劃
對比分析:抖音、快手、小紅書、視頻號、B站等視頻平臺用戶分析
一、抖音與視頻號算法對比分析
1. 抖音的推薦及算法機制:8大流量池賽馬機制,5個行為算法機制
2. 視頻號算法機制:熟人社交+弱算法機制
總結:抖音的人群載體與使用需求量更大
二、抖音的人群特征及消費偏好分析
三、細分鎖定用戶,進行賣點定位
1. 痛點診斷
2. 痛點評估
3. 價值凸顯
4. 提煉賣點
演練:對寶媽群體進行賣點定位
案例:最壞的教育博主
工具:STP分析法
四、個人IP打造
1. 個人IP的五種類型:領袖、教練、專家、前輩、朋友
2. 根據自我性格測試選定IP風格
3. 建立自己的個人IP標簽(價值標簽、形象標簽、內容標簽)
研討分析:5種IP風格的代表人物
案例:冬奧吉祥物冰墩墩的迅速走紅
演練:身份標簽全景圖
第三講:短視頻文案創(chuàng)作秘籍
一、選題:選題決定了覆蓋人數(shù)
1. 知識點選題:建立日常選題知識素材庫
工具:推薦1個跨平臺的素材庫管理軟件
案例:《飛碟說》的百科類視頻分享內容
2. 疾走選題:借鑒爆款選題
互動:銀行職員《先生請出山》舞蹈視頻
3. 混搭選題:針對用戶偏好交叉分析
案例:知名播主房琪的短視頻選題
4. 蹭熱點選題:借熱點蹭熱度
案例:我一條近千萬瀏覽量的蹭熱點視頻
工具:追蹤熱點及挖掘熱點的3個工具
二、腳本撰寫:腳本是決定了視頻的生命力
1. 關鍵釘模型:一目了然過程內容
運用:過程展示類視頻
視頻案例:怎樣做一條魚?
2. 拉清單模型:與用戶進行互動交付
運用:任何一種類型視頻模式
分享:我是如何撰寫職場類視頻腳本的
3. 漢堡包模型:深度展示人設觀點
運用:觀點輸出類視頻
案例:如何把一個社交常識拍成一個爆款?
4. 開藥方模型:預設場景提升成交意愿
運用:知識分享、賣貨類視頻
廣告案例:一招減掉小肚子,你信不信?
三、金句制造:金句決定了視頻的情緒體驗
1. 黃金三秒開場金句,提升完播率
方法:懸念法、收益法、反識法、聚焦法、場景法
演練:5種開場金句模型
2. *收尾金句,升華情緒價值,提升轉發(fā)點贊
方法:ABBA法、ABAC法、同源法、反差法、類比法、二分法
演練:6種收尾金句模型
工具:附送800條金句庫
第四講:六大維度快速提升鏡頭表現(xiàn)力
維度一:娛樂感
1. 道具娛樂化:運用道具提升鏡頭觀感
案例:熱門短視頻“光劍效果”爭相效仿
2. 形式娛樂化:將不同場景的形式混搭
案例:熱門抖音玩法“光雪變裝”視頻
3. 情節(jié)娛樂化:制造有曲折故事感的視頻
案例:娛樂感視頻爆款公式
維度二:對象感
技巧1:假借修真(假想快速入鏡)
技巧2:定神心法(解決眼神渙散問題)
3. 磁場共振:穿越屏幕,制造同框交流感
演練:找到對象感的3個技巧
維度三:提升視頻節(jié)奏感
1. 利用耳蟲效應,選取魔性背景音樂
2. 無聲勝有聲的口播技巧
3. 利用聲音凹造型
工具:AI識曲軟件
演練:一句口播臺詞,如何表達出不同的7種情感?
維度四:模仿力
1. 表情模仿:關注五官變化,你也能拿奧斯卡
2. 語調模仿:尋找同頻紅人,啟發(fā)受眾共同記憶
3. 動作模仿:程序化行為指標,不懼臨場發(fā)揮
維度五:感染力
1. 八大情緒溯源,再也不怕真人出鏡時的僵化感
2. 找到自己聲線的獨到之處,打造差異化表達
3. 學會利用肢體制造趨同效應
演練:上鏡只用表情,各個成戲精
維度六:想像力(3種*鏡頭感制造機制)
1. 錯配機制
2. 隱喻機制
3. 巔峰機制
演練:一個小技巧,瞬間提升學員鏡頭想象力
第五講:短視頻拍攝與運營(實操運用)
一、視頻拍攝與剪輯
1. 拍攝設備準備與場景布置
2. 文案工具及拍攝軟件使用
3. 拍攝手法與基本知識
4. 提詞器使用技巧
5. 剪輯的基本操作
6. 20秒自動生成視頻技巧
7. 檢測文本違禁詞
工具:3款編輯軟件推薦
贈送:課后贈送剪輯線上課
二、短視頻運營(抖音)
1. 企業(yè)矩陣賬號的搭建
2. dou+投放的7個技巧
3. 高效吸粉的5個招術
4. 5維數(shù)據提升指南(完播、點贊、留言、轉發(fā)、轉粉)
5. 新手破播放的5個方法
6. 抖音粉絲群的組建與運營
7. 粉絲引流私域的秘法
短視頻營銷方法培訓
轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/275011.html
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