亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國(guó) [城市選擇] [會(huì)員登錄](méi) [講師注冊(cè)] [機(jī)構(gòu)注冊(cè)] [助教注冊(cè)]  
中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
顧問(wèn)式銷售項(xiàng)目運(yùn)作與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理
 
講師:常興 瀏覽次數(shù):2571

課程描述INTRODUCTION

· 銷售經(jīng)理· 其他人員· 產(chǎn)品經(jīng)理

培訓(xùn)講師:常興    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):4天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售方法流程培訓(xùn)

【課程收獲】:
作為課程的開(kāi)發(fā)者,常興老師在課程設(shè)計(jì)中結(jié)合了華為公司全球市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作成功實(shí)踐
和*銷售科學(xué)的方法論和流程,大大提升高科技制造業(yè)組織—組織(B-To-
B)營(yíng)銷模式的項(xiàng)目運(yùn)作中,銷售人員與銷售團(tuán)隊(duì)銷售實(shí)戰(zhàn)能力。課程將企業(yè)復(fù)雜的銷售
運(yùn)作中涉及的政府客戶關(guān)系、行業(yè)客戶關(guān)系拓展和項(xiàng)目策略制定,進(jìn)行結(jié)構(gòu)化解析。讓
學(xué)員掌握顧問(wèn)式銷售項(xiàng)目運(yùn)作的精髓和實(shí)戰(zhàn)技巧。系統(tǒng)掌握項(xiàng)目運(yùn)作的策略制定方法和
銷售團(tuán)隊(duì)成員管理的思路。解決營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員在不同發(fā)展階段所遇到的不同問(wèn)題,給出
情景團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)模型和與團(tuán)隊(duì)建立伙伴關(guān)系的技巧。并針對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的不同發(fā)展階段給出
績(jī)效管理方法和手段,包括目標(biāo)設(shè)置、績(jī)效輔導(dǎo)、結(jié)果反饋。同時(shí)將項(xiàng)目運(yùn)作的策略制
定的思維方法和提供差異化解決方案制定和影響客戶選型的(“道”與“法”),與項(xiàng)目運(yùn)
作中拜訪客戶、拓展客戶關(guān)系、了解客戶需求、并與客戶最終達(dá)成協(xié)議的方法論(“術(shù)”
)結(jié)合,并運(yùn)用在課程中提供的營(yíng)銷工具和模版(“器”)中。透過(guò)2天學(xué)習(xí),學(xué)員系統(tǒng)掌
握復(fù)雜銷售中的:“道”—“法”—“術(shù)”—“器”,并將所學(xué)應(yīng)用到企業(yè)實(shí)際的大客戶項(xiàng)目銷售過(guò)
程中,提高企業(yè)項(xiàng)目銷售成功率,給企業(yè)帶來(lái)可衡量的營(yíng)銷績(jī)效改善。

【學(xué)員對(duì)象】:銷售、產(chǎn)品經(jīng)理和研發(fā)經(jīng)理、和銷售主管、銷售業(yè)務(wù)管理主管

【需求情況】:
客戶關(guān)系永遠(yuǎn)是第一生產(chǎn)力,銷售是企業(yè)生存*的核心競(jìng)爭(zhēng)力,沒(méi)有“之一”。銷售也
是企業(yè)發(fā)展壯大的第一生產(chǎn)力,是將企業(yè)的產(chǎn)品變成滿足客戶需求的商品復(fù)雜經(jīng)營(yíng)活動(dòng)
。通過(guò)銷售經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不斷地滿足日益變化的客戶需求,協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部研發(fā)和市場(chǎng)的能力
和協(xié)調(diào)發(fā)展。如今,客戶都具備了完善的采購(gòu)流程和對(duì)供應(yīng)商等級(jí)管理流程,因此企業(yè)
應(yīng)該重新設(shè)計(jì)規(guī)劃銷售流程,銷售流程必須與客戶的采購(gòu)流程協(xié)調(diào)一致。企業(yè)在銷售經(jīng)
營(yíng)活動(dòng)中會(huì)遇到:1、如何確保銷售行為與客戶的采購(gòu)行為相一致,2、銷售人員如何清
楚的了解自己的角色和職責(zé),3、如何為銷售人員提供識(shí)別客戶需求的診斷方法等諸多問(wèn)
題。課程重點(diǎn)解決企業(yè)面臨的挑戰(zhàn):諸如:1、提高完成銷售任務(wù)的銷售人員比例;2、
提高銷售團(tuán)隊(duì)整體銷售目標(biāo)完成的比例;3、提高贏單率和降低丟單率以及其它的比例;
4、降低銷售人員的流失率。企業(yè)越是把銷售當(dāng)成科學(xué)(而不是藝術(shù))來(lái)看待,企業(yè)就越
能獲得成功。從而提高企業(yè)整體銷售績(jī)效,牽引企業(yè)不斷壯大和發(fā)展。

【主要內(nèi)容】:第一天
一、銷售人員的角色定位和轉(zhuǎn)身(概念與案例分析結(jié)合)
1. 銷售角色職責(zé)
1) SALES模型
2) 銷售項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)者(SPD)
3) 客戶關(guān)系平臺(tái)的建立和維護(hù)者(AR)
4) 全流程交易質(zhì)量的責(zé)任者(LTC)
5) 客戶群規(guī)劃的制定和執(zhí)行 (ES)
2. 什么是銷售項(xiàng)目
3. 背景故事:獵虎的故事
二、顧問(wèn)式銷售項(xiàng)目運(yùn)作特點(diǎn)與規(guī)律:
項(xiàng)目三大特性
顧問(wèn)式銷售項(xiàng)目的三大特性
項(xiàng)目于顧問(wèn)式銷售項(xiàng)目之間關(guān)系
典型案例:
顧問(wèn)式銷售項(xiàng)目四大關(guān)鍵要素
顧問(wèn)式銷售項(xiàng)目木桶
客戶關(guān)系
解決方案
商務(wù)融資
服務(wù)交付
顧問(wèn)式銷售項(xiàng)目啟動(dòng)(案例點(diǎn)評(píng))
顧問(wèn)式銷售項(xiàng)目計(jì)劃(案例點(diǎn)評(píng))
顧問(wèn)式銷售項(xiàng)目實(shí)施(案例點(diǎn)評(píng))
顧問(wèn)式銷售項(xiàng)目監(jiān)控(案例點(diǎn)評(píng))
顧問(wèn)式銷售項(xiàng)目收尾

【主要內(nèi)容】:第二天
三、打造高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) (結(jié)合情景案例演練的教學(xué)錄像展開(kāi)分析)
團(tuán)隊(duì)工作能力、工作意愿
診斷團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段:(5個(gè)診斷問(wèn)題)
團(tuán)隊(duì)成員發(fā)展不同階段描述:D1/D2/D3/D4
選擇適當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)方式(指導(dǎo)、支持)
領(lǐng)導(dǎo)方式的種類:S1/S2/S3/S4
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)模型
建立伙伴關(guān)系(五大共識(shí))
銷售項(xiàng)目實(shí)施階段的團(tuán)隊(duì)建設(shè)技巧
銷售項(xiàng)目實(shí)施階段的沖突處理技巧
四、OKE客戶關(guān)系拓展方法與實(shí)戰(zhàn) (情景教學(xué)案例與學(xué)習(xí)小組模擬實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合)
客戶關(guān)系定義
普遍客戶關(guān)系
關(guān)鍵客戶關(guān)系
組織客戶關(guān)系
關(guān)鍵客戶痛點(diǎn)分析
客戶決策角色分析
關(guān)鍵客戶關(guān)系分析工具—魚(yú)骨圖
客戶關(guān)系評(píng)估表(情景攻關(guān)主題)
發(fā)展教練
客戶關(guān)系拓展案例演練(結(jié)合教學(xué)錄像)

【主要內(nèi)容】:第三天
五、項(xiàng)目策略制定與策劃分析的方法 (結(jié)合情景案例演練教學(xué)錄像展開(kāi)分析)
情景演練項(xiàng)目案例(SWOT分析/練習(xí))
情景演練項(xiàng)目案例(信息收集)
情景演練項(xiàng)目案例(自身與友商分析)
客戶分析/決策鏈分析/決策模式分析/客戶關(guān)系評(píng)估
項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)策略制定(結(jié)合教學(xué)錄像的案例展開(kāi)分析)
項(xiàng)目客戶攻關(guān)策略制定(結(jié)合教學(xué)錄像的案例展開(kāi)分析)
項(xiàng)目解決方案策略制定(結(jié)合教學(xué)錄像的案例展開(kāi)分析)
六、銷售項(xiàng)目監(jiān)控實(shí)施方法和工具(結(jié)合情景案例演練教學(xué)錄像展開(kāi)分析)
銷售項(xiàng)目實(shí)施監(jiān)控的方法
銷售項(xiàng)目實(shí)施監(jiān)控的處理技巧
情景演練項(xiàng)目案例:(復(fù)盤、分析、總結(jié))

【主要內(nèi)容】:第四天
七、課程與企業(yè)銷售實(shí)踐相結(jié)合(結(jié)合企業(yè)情景案例演展開(kāi)分析)
銷售項(xiàng)目運(yùn)作案例分析
課程工具使用轉(zhuǎn)化
項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程問(wèn)題研討與結(jié)論
八、總結(jié):(課程總結(jié)、學(xué)員寄語(yǔ)、行動(dòng)計(jì)劃)
小組研討:顧問(wèn)式銷售項(xiàng)目成功方法總結(jié)?
小組研討:顧問(wèn)式銷售項(xiàng)目失敗原因分析?

銷售方法流程培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/275110.html

已開(kāi)課時(shí)間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:顧問(wèn)式銷售項(xiàng)目運(yùn)作與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機(jī)號(hào)碼:
  • 座機(jī)電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開(kāi)票信息:
  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開(kāi)戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
常興
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)