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企業(yè)增長路徑

課程收益：
1、了解市場競爭的環(huán)境變化與組織變革的必然趨勢，認知企業(yè)的壓力與機遇；
2、掌握組織競爭力的底層邏輯，促動團隊的未來適應力蛻變；
3、理解并確認企業(yè)實現(xiàn)增長的路徑與方法，并系統(tǒng)學習應對增長要求的管理工具；
4、通過受訓者對增長的系統(tǒng)化認知升級，實現(xiàn)工作動力與組織效率的提升目標。

課程大綱：
一、學習背景及認知基礎：
1、現(xiàn)代工業(yè)組織的競爭環(huán)境與變革趨勢交流與解讀
2、組織競爭力的進化：產(chǎn)品力、流程力、品牌力、敏捷力
3、組織成長中的剛性力量與柔性力量
3.1、柔性力量的因素與價值：愿景、使命、價值觀、創(chuàng)業(yè)進化史、核心管理者基因、文化表現(xiàn)狀態(tài)、階段目標、品牌文化；
3.2、剛性力量的因素與價值：產(chǎn)品優(yōu)勢、制度建設、運營流程、戰(zhàn)略能力、銷售實施、團隊管理、人才復制與發(fā)展等；
研討與對話：哪些是在職管理者可以及必要參與深化并持續(xù)推動的？

二、從戰(zhàn)略到行動的落地路徑
1、企業(yè)增長路徑科學化可行化的能力要求：系統(tǒng)思維與前瞻思維
2、戰(zhàn)略規(guī)劃與共識能力的意義、價值與必要性
3、戰(zhàn)略規(guī)劃及落地的基本原則：
目標化原則，服從化原則，可操作原則，動態(tài)化原則
個性化原則，行動化原則，共識化原則，堅定化原則
4、戰(zhàn)略規(guī)劃、分解與落地的三大核心模塊：現(xiàn)狀、目標與路徑
5、四個關鍵問題的研討與對話、建議及點評
5.1如何保障現(xiàn)狀分析的客觀性？
5.2如何確認目標制定的合理性？
5.3如何提升路徑規(guī)劃的創(chuàng)新性?
5.4如何確保組織執(zhí)行的有效性？
6、現(xiàn)狀及環(huán)境分析常用工具：PEST模型與SWOT模型及策略規(guī)劃；
7、經(jīng)營單位常見的戰(zhàn)略應用與戰(zhàn)術策略清單：
差異化戰(zhàn)略、精準差異定位——突圍戰(zhàn)
集中化戰(zhàn)略、集中優(yōu)勢資源——攻堅戰(zhàn)
成本化戰(zhàn)略、提升成本優(yōu)勢——陣地戰(zhàn)
開拓化戰(zhàn)略、開辟新興市場——藍海戰(zhàn)
靈活化戰(zhàn)略、培育彈性能力——游擊戰(zhàn)
8、如何有效保障從戰(zhàn)略到執(zhí)行的落實
8.1戰(zhàn)略宣貫及數(shù)字目標必須自上而下來制定，戰(zhàn)術動作和行動目標可以自下而上來參與；
8.2執(zhí)行的基本原則：不評價、不質疑、主動共識、確認理解、參與分解、優(yōu)化計劃與行為確認；
8.3參與者對于規(guī)劃與編制中戰(zhàn)術目標的基本要求（SMART）
上級可檢核/自己很清晰/下屬看的懂/知道做什么
戰(zhàn)略理解準確/戰(zhàn)術分解清晰/轉化行為有依據(jù)/執(zhí)行落實有計劃/管控考核有力度

三、品牌與營銷系統(tǒng)的系統(tǒng)建設
1、營銷發(fā)展與簡化的五個階段：
粗放營銷（紅利化）、標準營銷（流程化）、精細營銷（策略化）
服務營銷（個性化）、敏捷營銷（數(shù)智化）
2、營銷體系建設的分析原則與思維模型：全面\關聯(lián)\客觀\謹慎
環(huán)境分析模型：宏觀環(huán)境、政策環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、企業(yè)環(huán)境
資源分析模型：專業(yè)資源、能力資源、客戶資源、人脈資源、信息資源、企業(yè)資源、品牌資源
3、營銷管理的內容體系：
3.1戰(zhàn)略匹配：營銷既是戰(zhàn)略的一部分，也是達成戰(zhàn)略的核心路徑
3.2市場定位：結合天時地利人和因素，確立要進攻或精耕的領域
3.3產(chǎn)品方針：理性分析我能以及我想，用以指導鞏固或創(chuàng)新行為
3.4渠道設計：通過高效通路抵達終端，植入利潤驅動與管理基因
3.5客戶關系：超越簡單粗暴商業(yè)關系，規(guī)劃全維度長期維系可能
3.6團隊建設：確保戰(zhàn)略目標的達成，管控與領導力建立必由路徑
4、營銷體系建設與落地的九大關鍵動作：
團隊基因分析、有效目標共識、工作動機管理、素能模型建設、專業(yè)能力訓練、人際能力提升、計劃執(zhí)行督導、績效標準改進、組織心智成長
5、協(xié)助實現(xiàn)業(yè)績突破的六個工作方向：
銷售目標、團隊建設、客戶關系、品牌建設、客戶服務、信息反饋
6、銷售團隊進行精細化管理的路徑、方法與技巧

四、品牌發(fā)展與經(jīng)營管理
1、建立品牌持續(xù)鞏固意識與探索品牌創(chuàng)新策略
2、充分研究本行業(yè)具備競爭優(yōu)勢品牌的基因及行發(fā)展策略
3、圍繞品牌的產(chǎn)品、定價、渠道和商標策略
4、以市場和競爭視角審視品牌，并踐行差異化定位與市場化應用
5、實戰(zhàn)輔導模塊
5.1本企業(yè)品牌建設的SWOT分析
5.2基于引導技術的品牌管理實戰(zhàn)問題探索

五、課程總結與課后行動建議
課堂學習的重點回顧，即將著手落實改進的幾點行動計劃

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