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會議營銷的課程

【課程背景】
會議營銷是終端動銷的重要組成部分，也是企業(yè)重要的外部營銷手段，通過多種多樣
的展現(xiàn)形式，以爆發(fā)性眾推的數(shù)據(jù)庫整合方式為主要營銷手段，為眾多企業(yè)創(chuàng)造了不菲
的業(yè)績，是當今各行業(yè)渠道和終端*的營銷模式。
本課程通過大量的豐富的實踐向?qū)W員進行全方位展示會議營銷的精髓，更為重要的是
解密會議營銷各個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和實操要點。幫助企業(yè)管理層和銷售團隊高效展示其產(chǎn)品
和服務(wù)，迅速拉升銷售業(yè)績。

【課程收益】
-詳細闡述會銷的操作關(guān)鍵精髓；
-分享會銷實作的經(jīng)典個例流程；
-掌握會銷系統(tǒng)管理的提升方法；
-激發(fā)會銷潛力的企業(yè)落地方案；
-通過學習精準定位產(chǎn)品目標群；
-易學、易懂、實操性強，可結(jié)合企業(yè)特點迅速落地實作。

【課程對象】
企業(yè)中高層管理及銷售團隊各層級員工

【課程大綱】
引 言：
“不做等死，做了找死。”——你是否認同這句話？在經(jīng)濟日趨下行的當下，如何充分利
用會銷破局？如何利用會銷不斷的創(chuàng)造奇跡？
一、過去做了什么
1. 在你眼中的會銷是什么樣的
——解析會銷的定義；
——會銷常見的弊病；
2. 過去曾使用過何種會銷模式
——單一型和復合型；
——常見的模式：沙龍、聯(lián)誼會、懇談會、推介會、招商會等；
3. 過去是如何確定會銷的主旨
——兩個中心：客戶、產(chǎn)品；
——會銷特點解析：客戶群體、現(xiàn)場成交、決策過程；
4. 過去組織的會銷取得的效果
——自我評估與群體自評
5. 你認為會銷核心優(yōu)勢在哪
——與其它銷售方式的對比：電銷、FaceToFace等；
本模塊圍繞會銷種類、中心點、核心優(yōu)勢三個方面進行充分講解，并結(jié)合老師
在2016年2月、5月、6月三場會銷實作為主要展示案例，本模塊中有一次全員研討，
腦力激蕩小組發(fā)布，角色互換以學員為主導，幫助學員迅速打開腦洞，充分熱身，
確保全體學員全身心投入到課程學習當中。

二、現(xiàn)在該怎么做
1. 欲成其事先利頭腦（會銷評估）
——四個關(guān)鍵指標：合作、細節(jié)、效果、反饋；
——如何根據(jù)企業(yè)和市場的實際進行有效評估
2. 沒有最好只有更好（玩轉(zhuǎn)會銷）
——七大要素：主題、群體、邀約、控場、溝通、談判、追蹤；
——結(jié)合七要素對企業(yè)以往會銷自評（研討發(fā)布）
3. 成功來自完美掌控（勝券在握）
——六個重點：定位、選擇、整合、組織、預熱、準備；
——3+3+2客戶精選，會銷破局的關(guān)鍵；
——如何針對本企業(yè)產(chǎn)品進行會前把控（小組研討）
4. 死守目標絕不動搖（設(shè)計關(guān)鍵）
——會銷核心思路與客戶需求導入；
——現(xiàn)場成交：成交關(guān)鍵、購買理由、價值塑造、群體效應(yīng)；
5. 一路同行永不停步（重在協(xié)作）
——協(xié)作致勝：會議經(jīng)營、分工協(xié)作、氛圍營造、角色定位；
本模塊圍繞會銷評估、影響因素、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、會中掌控、團隊協(xié)作五個方面展
開，以“現(xiàn)在公司要做一場XX產(chǎn)品推廣”為命題，各小組研討發(fā)布作為開篇，學員自
評以后老師結(jié)語；老師會以2016年8月的實作案例作為主要展示案例，破除原有僵化
思維定式，幫助學員迅速理清思路，本模塊采用以學員為主導的互動型授課方式。

三、未來如何破局
1. 會銷的*秘笈
——七個環(huán)節(jié)掌握完美會銷流程；
——正規(guī)軍與專屬忠誠客戶群體；
2. 梳理獨有的思維
——打造真正屬于你的會議營銷體系；
——培養(yǎng)契合本企業(yè)實際的會銷思維；
3. 明確未來的方向
——打破自我設(shè)限，設(shè)定中短期發(fā)展規(guī)劃；
——梳理接地氣的企業(yè)產(chǎn)品推廣規(guī)劃（思路）；
4. 落地方案的設(shè)計
——根據(jù)企業(yè)實際設(shè)計落地方案（根據(jù)課時安排調(diào)整此環(huán)節(jié)內(nèi)容）
本模塊目的幫助學員梳理思路，強化意愿。老師會設(shè)置一個完整的場景（以企
業(yè)即將推廣或正在熱推的產(chǎn)品為主打，從會前如何準備、到會中具體環(huán)節(jié)實操、再
到會后如何確保追蹤效果，模擬結(jié)束后學員自評，小組自評，老師最后結(jié)語點評，
最終完善整套落地實作流程），根據(jù)學員人數(shù)等進行微調(diào)，進行落地實作設(shè)計，以
實現(xiàn)本課程的核心宗旨：學以致用，實作落地。本模塊采用全員互動分塊協(xié)作的模式。

四、課程回顧與交流研討

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