課程描述INTRODUCTION
現(xiàn)場管理培訓(xùn)課綱
· 區(qū)域經(jīng)理· 副總經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
現(xiàn)場管理培訓(xùn)課綱
課程背景:
伴隨銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的展開和深入,越來越多的銀行網(wǎng)點(diǎn)跨入了智能化網(wǎng)點(diǎn)時(shí)代,作為網(wǎng)點(diǎn)大堂的靈魂人物,外界環(huán)境的變化對大堂經(jīng)理的崗位提出越來越高的要求,不僅是廳堂的管控者,還需要持續(xù)提升產(chǎn)品營銷、客戶維護(hù)的能力。大堂經(jīng)理面臨如下問題:
大堂經(jīng)理的崗位定位不明確
大堂經(jīng)理的服務(wù)流程及規(guī)范不清晰
大堂經(jīng)理的現(xiàn)場管理能力薄弱
如何平衡現(xiàn)場服務(wù)和營銷的難點(diǎn)
如何提升大堂人員營銷技巧
面對投訴客戶的處理技巧欠缺
該課程通過網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場管理及服務(wù)營銷意識技能的系統(tǒng)訓(xùn)練,幫助大堂人員從傳統(tǒng)的大堂救火員到大堂管理者的華麗轉(zhuǎn)身。
課程目標(biāo):
明確定位:明確作為大堂經(jīng)理在網(wǎng)點(diǎn)中的定位及崗位職責(zé)
樹立意識:樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)的意識
服務(wù)實(shí)戰(zhàn):修煉個人素質(zhì),展現(xiàn)服務(wù)明星的魅力
管理實(shí)戰(zhàn):協(xié)調(diào)管理大堂資源,營造和諧大堂
營銷實(shí)戰(zhàn):挖掘大堂營銷觸點(diǎn),實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
授課對象:銀行大堂經(jīng)理、大堂助理、大堂引導(dǎo)員
授課方式:講授、研討互動、視頻啟發(fā)、案例教學(xué)、現(xiàn)場演練;
課程大綱
第一講:大堂經(jīng)理崗位與角色認(rèn)知
一、金融行業(yè)發(fā)展趨勢呼喚廳堂管理的變革
二、銀行網(wǎng)點(diǎn)廳堂服務(wù)現(xiàn)狀與客戶期許的差距分析
三、網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型下的大堂經(jīng)理角色定位
1.大堂經(jīng)理角色定位
2.大堂人員工作崗位上的良好心態(tài)
3.工作壓力的調(diào)整和舒緩方法
第二講:廳堂服務(wù)技巧
一、大堂服務(wù)營銷七步曲講解
1.迎
2.分
3.輔
4.緩
5.跟
6.維
7.送
二、客戶識別與服務(wù)技巧
1.客戶進(jìn)門時(shí)
2.客戶咨詢時(shí)
3.客戶等候時(shí)
4.廳堂微沙龍組織實(shí)施技巧
討論:怎樣降低客戶等侯時(shí)的焦慮情緒?
第三講:網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場6S管理
1.銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施6S管理對文明標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的意義
2.6S實(shí)施要點(diǎn)
3.推行6S管理的技巧
4.6S實(shí)例展示
第四講:廳堂營銷技巧
一、了解客戶需求的技巧
探尋引導(dǎo)客戶需求技術(shù)
S-現(xiàn)狀性問題
P-問題性問題
I-影響性問題
N-解決性問題
二、產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧
1.FABE法則
2.一句話營銷話術(shù)提煉
三、廳堂轉(zhuǎn)介流程
1.廳堂轉(zhuǎn)介技巧
2.廳堂轉(zhuǎn)介話術(shù)
案例演練
四、產(chǎn)品異議處理原則與技巧
五、產(chǎn)品交易促成技巧
第五講:客戶投訴處理技巧
一、銀行客戶在業(yè)務(wù)辦理中的兩個需求
1.隱性需求
2.顯性需求
二、產(chǎn)生投訴的原因分析
1.顧客自己的原因
2.顧客對服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度及技巧不滿
3.對產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目本身的不滿
三、客戶抱怨投訴的三種心理分析
1.求發(fā)泄的心理
2.求尊重的心理
3.求補(bǔ)償?shù)男睦?br />
四、客戶投訴模式行為風(fēng)格與處理技巧
1.音量分析
2.語速分析
3.語氣、語調(diào)
4.情緒分析
五、處理銀行客戶投訴的七步驟
1.迅速隔離
2.情緒安撫
3.有效道歉
4.搜集信息研判對策
5.給出解決方案
6.獲得認(rèn)同客戶接受方案
7.跟進(jìn)實(shí)施
現(xiàn)場管理培訓(xùn)課綱
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/27573.html
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