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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
《市場(chǎng)意識(shí)與市場(chǎng)思維》
 
講師:李健霖 瀏覽次數(shù):2570

課程描述INTRODUCTION

· 市場(chǎng)經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:李健霖    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

市場(chǎng)意識(shí)與思維

【課程背景】
市場(chǎng)環(huán)境到底發(fā)生了怎樣的變化;過(guò)度的市場(chǎng)細(xì)分已經(jīng)使得企業(yè)無(wú)處可去;品牌化是未來(lái)企業(yè)發(fā)展的根本,市場(chǎng)是決定品牌化之矛;跟上“創(chuàng)新”和“變化”始終是其核心靈魂。我們要懂得理解并得到有效執(zhí)行,最終獲得更大的業(yè)績(jī)提升。

【課程收益】
1、重新發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷的本質(zhì)和成功的秘訣
2、成功的營(yíng)銷從清晰地市場(chǎng)定位開(kāi)始
3、提升洞察市場(chǎng)的能力和目標(biāo)客戶分析
4、掌握營(yíng)銷的策略和模式創(chuàng)新
5、提升品牌經(jīng)營(yíng)和管理意識(shí)
6、掌握市場(chǎng)銷售的方法和技巧

【授課對(duì)象】
市場(chǎng)人員

【課程綱要】
第一講:營(yíng)銷本質(zhì)與營(yíng)銷思維轉(zhuǎn)變
1、錯(cuò)誤的營(yíng)銷觀念
2、新的營(yíng)銷觀念
3、從加工到品牌轉(zhuǎn)變觀念
4、了解產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)能力
5、線上與線下結(jié)合的觀念
6、主動(dòng)營(yíng)銷帶來(lái)的業(yè)績(jī)提升

第二講:洞察目標(biāo)顧客的能力
1、誰(shuí)應(yīng)該是企業(yè)的目標(biāo)顧客
2、如何洞察企業(yè)的目標(biāo)顧客
3、顧客鏈與消費(fèi)鏈
4、建立洞察顧客的運(yùn)營(yíng)機(jī)制
5、目標(biāo)顧客群的劃分方式
6、發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)的意識(shí)

第三講:理解新的贏利模式
1、你是否處于價(jià)值鏈的高利潤(rùn)環(huán)節(jié)
2、你在銷售“價(jià)格”還是“價(jià)值”
3、你在銷售“產(chǎn)品”還是“服務(wù)”
4、你的贏利“多渠道”還是“單一渠道”
5、產(chǎn)品的組合之道

第四講:營(yíng)銷模式創(chuàng)新之渠道開(kāi)拓
1、創(chuàng)新渠道,無(wú)限擴(kuò)張
2、搭借渠道,低成本擴(kuò)張
3、轉(zhuǎn)移渠道,開(kāi)拓新空間
4、整合渠道,相互借力
5、成功的渠道模式分析

第五講:業(yè)績(jī)提升的天龍八部
1、建立信賴感-打開(kāi)客戶心門
2、問(wèn)題就是答案-挖掘與呈現(xiàn)需求
3、仔細(xì)聆聽(tīng)-聽(tīng)出客戶的需求與渴望
4、確認(rèn)需求-準(zhǔn)確鎖定客戶的期望
5、專業(yè)建議-提出符合需求的建議與價(jià)值呈現(xiàn)
6、實(shí)施計(jì)劃-向?qū)Ψ疥U述和解釋計(jì)劃如何實(shí)施
7、效果滿足-說(shuō)明實(shí)施的結(jié)果與效果的滿足
8、相像而行的行動(dòng)與商務(wù)談判

市場(chǎng)意識(shí)與思維


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/275848.html

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    參加課程:《市場(chǎng)意識(shí)與市場(chǎng)思維》

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開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
李健霖
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)