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建筑行業(yè)新方向

各有關單位：
自2021年國家頒布“十四五”規(guī)劃以來，建筑行業(yè)相關新政頻頻更迭，外加房地產(chǎn)市場的急劇萎縮，建筑行業(yè)相關企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，市場維護難度系數(shù)變大，市場競爭進入白熱化階段，企業(yè)中標率不易把控和預測，市場承攬份額下降，業(yè)績提升難度增加。
為助力建筑企業(yè)提升市場承攬份額，提高工程項目中標率，深入了解國家現(xiàn)行政策帶來的新機遇和新挑戰(zhàn)，掌握國家大力推行的工程總承包新模式，促進建筑企業(yè)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型，提升企業(yè)市場整體競爭能力。特將在2022年8月26-27日推出“緊跟建筑行業(yè)新方向，助力建筑企業(yè)向好發(fā)展之建筑市場開發(fā)專題”線上培訓班?，F(xiàn)將有關事宜通知如下：

培訓對象
施工企業(yè)、設計企業(yè)、監(jiān)理企業(yè)、咨詢公司、設備材料供應商等建筑相關企業(yè)的市場開發(fā)人員

培訓內(nèi)容
第一部分 新經(jīng)濟環(huán)境下政府建設投資中的新機遇研判（26日9:00-12:00吳老師）
1、國家整體投資布局變化的前沿性研究和機遇識別
2、政府PPP項目和專項債項目的全生命周期中的風險分析和應對
3、新型承發(fā)包模式F+EPC和EPC+O中的實施要點和風險管控
4、政府專項債案例研究

第二部分 新形勢下政府客戶的深度維護和需求挖掘（26日14:00-17:00顧老師）
1、市場人員的能力建設
2、政府客戶的需求和價值挖掘
3、政府客戶的營銷路徑和營銷技巧
4、商務談判關鍵點分析與風險

第三部分 建筑企業(yè)在政府招投標過程中的中標技巧全解（27日9:00-12:00張老師）
1、建筑企業(yè)在尋標過程中精準路徑解析
2、建筑企業(yè)如何根據(jù)項目實施路徑進行“控標”
3、依法必須進行招標的項目的投標技巧分析 
4、非依法必須進行招標的項目如何做出利己選擇

第四部分 招投標典型案例分析（27日14:00-17:00張老師）
1、常見的投標無效情形有哪些
2、投標人的競爭能力體現(xiàn)在哪些方面
3、投標文件有瑕疵時要用好澄清和說明的機會
4、只有一家通過符合性審查，一定廢標嗎

授課師資
吳老師：建筑企業(yè)家俱樂部（建企薈）副主席，研究員級高級工程師，投資建設領域資深管理咨詢專家，企業(yè)管理專家，工程總承包全過程管理實戰(zhàn)專家，曾任中國核工業(yè)集團有限公司專職（派出）董事，中國核工業(yè)華興建設有限公司原黨委委員、副總經(jīng)理
顧老師：工學博士，教授級高級工程師，博士生導師，享受*特殊津貼專家。現(xiàn)作為大型國企的副總經(jīng)濟師，負責工程企業(yè)信息化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及工業(yè)大數(shù)據(jù)應用等方面的工作。
曾經(jīng)作為大型國企副總經(jīng)濟師兼部門總經(jīng)理，負責境內(nèi)外工程項目市場開發(fā)、物資尋源與采購管理工作20余年；作為大型國企工程設計部門經(jīng)理3年，從事工程設計10余年。獲省部級技進步一等獎2項、二等獎1項；獲省部級管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎3項、二等獎1項。已發(fā)表SCI與EI等高水平論文近百篇，出版《總承包項目EPCC協(xié)同管理與控制》、《建筑工程市場營銷與銷售》、《國際工程市場分析指南》、《國際工程項目投標實務》、《工程合同分析與設計》、《建設項目招投標理論與實踐》、《EPC項目費用估算方法與應用實例》等總承包項目管理、市場營銷、招投標、合同、費用估算、大數(shù)據(jù)智能應用等領域的學術專著12部
張老師：高級招標采購師，山東省公共資源交易協(xié)會專家委員會首席專家，中國物流與采購聯(lián)合會公共采購分會專家，中國建筑業(yè)協(xié)會建筑供應鏈與勞務管理分會專家委員會委員，中國施工企業(yè)管理協(xié)會工程物資設備專家

建筑行業(yè)新方向