亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓(xùn)講師
新形勢下醫(yī)療產(chǎn)品之市場營銷策略與創(chuàng)新升級
 
講師:岳峰 瀏覽次數(shù):2552

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 市場經(jīng)理· 產(chǎn)品經(jīng)理· 其他人員

培訓(xùn)講師:岳峰    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

市場營銷策略的培訓(xùn)

課程背景:
近兩年以來,醫(yī)藥領(lǐng)域各種新政策不斷出臺并得到較快落實,醫(yī)藥類企業(yè)某些舊有的營銷思路已經(jīng)嚴(yán)重滯后。而當(dāng)今行業(yè)業(yè)態(tài)、產(chǎn)品推廣方式都正悄然發(fā)生重大改變,諸如臨床產(chǎn)品營銷的競爭已由原來“帶金模式”“情感營銷模式”的“銷售政策競爭”,正向“產(chǎn)品線重新規(guī)劃”的“營銷模式競爭”和“專業(yè)化、合規(guī)安全推廣模式”轉(zhuǎn)變;“底價招商模式”正向“返傭金、臨床重組模式”轉(zhuǎn)變;OTC類營銷由“大流通模式”向“產(chǎn)品線篩選重組直營模式”轉(zhuǎn)變。行業(yè)更受到“兩票制、一票制”“處方藥網(wǎng)售”“鼓勵處方外流”“一致性評價”“中醫(yī)藥法正式通過”“2017新醫(yī)保目錄”“三明醫(yī)改模式推廣”等政策的深遠(yuǎn)影響。要想適應(yīng)以上變化,企業(yè)的營銷高層及產(chǎn)品經(jīng)理正是這一營銷活動的核心發(fā)動者、變革者,因此,無論是操作招商;或操作臨床;還是操作商業(yè)渠道或OTC,全面提升對政策的理解和把握能力,做出正確判斷和營銷方案的調(diào)整就顯得更為必要。

學(xué)員對象:營銷中、高層管理人員;市場及產(chǎn)品經(jīng)理

課程大綱:
第一單元:當(dāng)前醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策與市場環(huán)境分析
城市醫(yī)院、“新農(nóng)合”、診所、社區(qū)、OTC市場現(xiàn)狀及未來5年發(fā)展趨勢
醫(yī)療機構(gòu)“二元化”“三保整合”“三明模式”“藥房托管二次議價”對醫(yī)藥營銷的影響
“臨床路徑管理”“藥占比”“處方排名點評”“限方限適應(yīng)癥”“基藥比例”壓力及應(yīng)對
“雙跨”品種營銷變局(處方外流、電子處方、DTP操作、分級診療、一致性評價)
集中采購GPO與醫(yī)聯(lián)體跨區(qū)聯(lián)合采購
新“國醫(yī)保局”統(tǒng)管藥價、招標(biāo)、醫(yī)保支付價對營銷之影響與應(yīng)對
醫(yī)保支付價改革對今后工作的新要求
CSO操作注意事項、推廣商營銷模式轉(zhuǎn)型
“兩票制”下主流配送商的選擇與歸攏
解讀醫(yī)藥代表備案制帶給企業(yè)哪些影響與如何應(yīng)對(學(xué)術(shù)與營銷管理)
醫(yī)藥領(lǐng)域商業(yè)賄賂事件的回避及應(yīng)對策略(商業(yè)渠道之“合規(guī)”、臨床操作之“合規(guī)”)

第二單元:市場部的職能與市場經(jīng)理的角色作用
現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)與營銷有關(guān)的組織結(jié)構(gòu)
市場部的工作、市場經(jīng)理的職能與工作描述
市場經(jīng)理的專業(yè)技能與角色定位

第三單元:市場經(jīng)理如何做好市場調(diào)研與分析工作
市場調(diào)研流程
市場調(diào)研技術(shù)(問卷設(shè)置方法)
醫(yī)療產(chǎn)品市場調(diào)研對象
互動與點評:在實際工作中市場部、銷售部如何配合做好調(diào)研工作
市場分析要解決的問題(定量、定性、宏觀、微觀、趨勢)
SWOT分析工具在調(diào)研中的應(yīng)用
案例:某企業(yè)對SWOT的應(yīng)用
有關(guān)主要競爭產(chǎn)品的資料調(diào)查
如何做競爭分析?
競爭形勢分析參考工具
市場競爭策略的制定
如何應(yīng)用市場調(diào)研、統(tǒng)計的結(jié)果

第四單元:新形勢下市場經(jīng)理如何做好對產(chǎn)品的成功管理
產(chǎn)品管理之產(chǎn)品組合:
打造產(chǎn)品區(qū)別優(yōu)勢之產(chǎn)品的組合的“四度”
案例:某公司的產(chǎn)品組合分析
產(chǎn)品管理之產(chǎn)品的市場細(xì)分與目標(biāo)市場的確定:
如何分析你的市場及你的產(chǎn)品
為什么要對市場進(jìn)行細(xì)分?
怎樣細(xì)分市場
案例:某產(chǎn)品的市場細(xì)分圖示舉例
案例:產(chǎn)品細(xì)分市場舉例
細(xì)分市場的分步開發(fā)策略
細(xì)分市場的推廣策略
細(xì)分市場后的目標(biāo)市場的確定
產(chǎn)品管理之產(chǎn)品的定位及再定位:
如何給產(chǎn)品定位及重新再定位(方法、流程)
案例:產(chǎn)品定位經(jīng)典舉例
互動與點評:就你公司的某個產(chǎn)品作出產(chǎn)品的細(xì)分市場及作出其市場定位(提煉出一句產(chǎn)品口號)
產(chǎn)品管理之產(chǎn)品生命周期管理:
產(chǎn)品生命周期各階段的營銷特征分析(銷售、利潤、成本、客戶、推廣策略、渠道差異、問題)
案例:產(chǎn)品生命周期例題(該產(chǎn)品進(jìn)入那個階段?需何種策略提高銷量?為何該品銷量會增加)
如何延長醫(yī)藥類產(chǎn)品的生命周期
互動與點評:就你公司的某個產(chǎn)品提出延長產(chǎn)品生命周期的方法或具體建議
產(chǎn)品管理之產(chǎn)品策略:
產(chǎn)品發(fā)展優(yōu)先次序如何確定:市場吸引力和產(chǎn)品競爭力的考慮
通過產(chǎn)品價值分析確定優(yōu)先發(fā)展次序(方法、工具、量線、利線的發(fā)展次序)

第五單元:市場經(jīng)理如何制定產(chǎn)品市場策略
市場策略之促銷組合的目的
醫(yī)療產(chǎn)品通用的促銷組合工具(78條)
市場滲透策略(新普藥之臨床品種、OTC品種漸進(jìn)式開發(fā))
市場開發(fā)策略
新普藥(臨床品種、OTC品種)產(chǎn)品經(jīng)理(品牌經(jīng)理)的產(chǎn)品策略可做的幾件事
產(chǎn)品開發(fā)策略
如何打造和應(yīng)用概念招商
產(chǎn)品流通渠道策略(營銷渠道的設(shè)計決策及趨勢)
形式多樣的分銷渠道促銷活動提升銷量及經(jīng)銷商激勵方法
互動與點評:就你公司的“××”產(chǎn)品特點、市場地位,提出市場策略改善建議?

第六單元:處方藥市場經(jīng)理如何建立專家網(wǎng)絡(luò)和做好專家管理
學(xué)術(shù)專家的分類與選擇標(biāo)準(zhǔn)
目標(biāo)專家的開發(fā)設(shè)計、專家網(wǎng)絡(luò)建立與運用
建檔、權(quán)重分析、公關(guān)突破點
自我完善建立長期關(guān)系的創(chuàng)新做法

第七單元:如何成功策劃與組織“合規(guī)”的專業(yè)學(xué)術(shù)推廣活動
專業(yè)學(xué)術(shù)推廣的幾個演變過程
專業(yè)學(xué)術(shù)活動在醫(yī)藥營銷中的作用
專業(yè)學(xué)術(shù)推廣的幾個模式
為何要舉行學(xué)術(shù)研討會?
如何組織高效的醫(yī)院的內(nèi)、外科室學(xué)術(shù)推廣會議
會前、會中、會后各個環(huán)節(jié)需要準(zhǔn)備的工作:
1.A 事前準(zhǔn)備與規(guī)劃
2.B 如何確保高的“到會率”與“到會人”的準(zhǔn)確率
3.C 內(nèi)容設(shè)計/創(chuàng)意
4.D 演講/表達(dá)技巧
5.E 場地安排
6.F 預(yù)先演習(xí)
7.G 應(yīng)用會議結(jié)果
學(xué)術(shù)推廣的成功關(guān)鍵在于策劃與團隊銷售
中藥產(chǎn)品有別于西藥的學(xué)術(shù)推廣如何做?
學(xué)術(shù)價值的發(fā)現(xiàn)與再發(fā)現(xiàn)及其應(yīng)用
推廣資源的管理對學(xué)術(shù)推廣的影響
如何輔助醫(yī)藥代表做好學(xué)術(shù)推廣
醫(yī)藥代表學(xué)術(shù)推廣的培養(yǎng)與跟進(jìn)方法
如何提升企業(yè)及產(chǎn)品品牌:知識度、參與度分析

第八單元:市場經(jīng)理如何編寫高質(zhì)量的市場計劃書
案例:****2017年市場計劃書模板

第九單元:如何設(shè)計產(chǎn)品手冊、單頁和定制學(xué)術(shù)用“提示物”禮品
臨床推廣資料有哪些?
醫(yī)藥類產(chǎn)品資料設(shè)計的幾個要點
如何凸顯賣點
分類資料的制定
臨床資料設(shè)計時注意醫(yī)生對產(chǎn)品特性的記憶程度
促銷品提示物的分類與選擇原則
禮品敗筆案例、質(zhì)量案例

第十單元:現(xiàn)場問答與互動交流

市場營銷策略的培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/276433.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:新形勢下醫(yī)療產(chǎn)品之市場營銷策略與創(chuàng)新升級

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機號碼:
  • 座機電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
岳峰
[僅限會員]