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戰(zhàn)略營銷策略培訓(xùn)

學(xué)習(xí)要點(diǎn)：
戰(zhàn)略營銷在市場營銷中的重要意義和地位，“極點(diǎn)”下戰(zhàn)略營銷策略應(yīng)變，陽極則陰階段戰(zhàn)略營銷的突破點(diǎn)。 

課程介紹：
針對現(xiàn)下大多數(shù)企業(yè)市場營銷重戰(zhàn)術(shù)，輕戰(zhàn)略，蔣氏平衡分析法從“陰極則陽，陽極則陰”的理論出發(fā)，系統(tǒng)完整的論述解釋市場趨勢變化規(guī)律和特征，并揭示企業(yè)營銷戰(zhàn)略和市場趨勢變化規(guī)律之間的關(guān)系。提出“極點(diǎn)”的概念，解釋“陽極點(diǎn)”是企業(yè)從盈利到虧損轉(zhuǎn)變的原因，并論述闡釋企業(yè)在遭遇“極點(diǎn)”的應(yīng)對策略和各階段下的企業(yè)市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略，引導(dǎo)學(xué)員自主分析“極”點(diǎn)。 

摘要：成功的企業(yè)必然是有著正確的戰(zhàn)略營銷指導(dǎo)，最終失敗的企業(yè)絕大多數(shù)是戰(zhàn)略營銷出了問題，戰(zhàn)略營銷和戰(zhàn)術(shù)營銷共同構(gòu)成了企業(yè)的市場營銷，蔣氏平衡分析法提出：戰(zhàn)略營銷，戰(zhàn)術(shù)營銷，兩手都要抓，都要抓得好，戰(zhàn)略要先抓！ 
市場是企業(yè)賴以生存的根本，如何打開市場是所有企業(yè)工作的中心。一切生產(chǎn)管理活動(dòng)圍繞市場，所以市場營銷是企業(yè)發(fā)展的核心部分?，F(xiàn)今，電視廣告、車載廣告、會(huì)展、促銷等等，各種營銷戰(zhàn)術(shù)手段層出不窮，可謂百花齊放，百家爭鳴，令人眼花繚亂，好不熱鬧！但戰(zhàn)術(shù)營銷手段極盡發(fā)展，在市場營銷中，明顯形成重戰(zhàn)術(shù)，輕戰(zhàn)略的普遍現(xiàn)象。 
有人以一副漫畫形容前蘇聯(lián)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，一條粗壯的大腿和一條纖細(xì)的腿，目前市場營銷大致可以說是處于這么一種模式下，戰(zhàn)術(shù)營銷是粗壯的大腿，戰(zhàn)略營銷是那條纖細(xì)的小腿，這樣的企業(yè)發(fā)展模式注定是不能持久的。我國古代還有一個(gè)“南轅北轍”的故事，大致講的是戰(zhàn)國時(shí)，一個(gè)人要往南方的楚國去， 但卻趕著馬車向北前進(jìn)，就有人告訴他：“你的方向錯(cuò)了！”那人回答說：“沒關(guān)系，我的馬車跑得快！”“那你什么時(shí)候才能到呢？”那人又回答說：“沒關(guān)系，我?guī)У谋P纏多！” 
這和現(xiàn)下大多數(shù)企業(yè)重戰(zhàn)術(shù)，輕戰(zhàn)略的市場營銷是極為相似，戰(zhàn)略營銷作為市場發(fā)展的方向和路線，目的和意義就在于選擇正確的方向和篩選最短的路程到達(dá)目的地，戰(zhàn)術(shù)營銷則是在通往目的地過程中使用何種手段才能夠保證時(shí)間最短！ 
中國鞋王“百信鞋業(yè)”，餐飲業(yè)的精英“陳川粵大酒樓”，戰(zhàn)術(shù)營銷的天才李嘉琛等等的失敗，是因?yàn)閼?zhàn)術(shù)營銷不行嗎？不是，作為曾經(jīng)蓬勃發(fā)展，中國企業(yè)成功的典型代表，營銷戰(zhàn)術(shù)上，無疑是具有強(qiáng)大生命力的！出現(xiàn)問題是在于戰(zhàn)略營銷！百度，騰訊，淘寶等的強(qiáng)勢崛起，雖然同時(shí)代開發(fā)網(wǎng)站的人有很多，但強(qiáng)勢發(fā)展起來的卻并不多，同樣的市場，同樣的時(shí)間，差距在哪？百度，我國第一個(gè)自主開發(fā)的搜索引擎網(wǎng)站；騰訊，我國最早開發(fā)聊天軟件；淘寶，第一個(gè)建設(shè)全面綜合的網(wǎng)上購物平臺(tái)。 
成功的企業(yè)都必然是在正確的戰(zhàn)略營銷指導(dǎo)下成功的，最終失敗的企業(yè)絕大多數(shù)是營銷戰(zhàn)略出現(xiàn)了大問題！所謂市場戰(zhàn)略營銷就是符合市場發(fā)展趨勢的營銷戰(zhàn)略方向和路線，就是“順?biāo)兄?rdquo;。古人做事講究天時(shí)、地利、人和，事半功倍，同理，企業(yè)市場營銷也要講究天時(shí)、地利、人和。 
作為中小企業(yè)，業(yè)務(wù)相對較小，市場運(yùn)作可靈活多變，也就是“船小好調(diào)頭”；而也正是因?yàn)橹行∑髽I(yè)“船小”，難以經(jīng)受市場的“大風(fēng)大浪”，所以對中小企業(yè)而言，提前避開市場的“風(fēng)浪”就尤為重要，而要提前避開市場的“風(fēng)浪”，就有賴于戰(zhàn)略營銷，戰(zhàn)略營銷，可謂是中小企業(yè)的生命線！所以，對中小企業(yè)而言，最重要的不在于戰(zhàn)術(shù)，而在于戰(zhàn)略。 
市場的發(fā)展趨勢，在沒有特殊外力作用下，一般是遵循陰極則陽，陽極則陰的普遍規(guī)律，蔣氏平衡分析法根據(jù)市場陰極則陽，陽極則陰的特征提出了以下的幾個(gè)階段： 
陽極點(diǎn)階段市場；陽極點(diǎn)是市場所能容納某項(xiàng)產(chǎn)品（服務(wù)）的極限，在這個(gè)階段，市場不可能再增加，潛在消費(fèi)力幾乎為“0”，企業(yè)在相同的營銷線路上，沒有繼續(xù)開發(fā)和增加投資的價(jià)值。 
陽極則陰緩慢下滑階段市場；市場開始出現(xiàn)滑坡現(xiàn)象，但速度緩慢，導(dǎo)致這種下滑緩慢的原因很多，但最主要的一般是當(dāng)?shù)厥袌鋈巳嘿徺I力差距較大，企業(yè)低價(jià)戰(zhàn)略暫緩了這一下滑速度；消費(fèi)心理和觀念尚處于開始轉(zhuǎn)型階段。 
陽極則陰加速下滑階段市場；導(dǎo)致加速的原因大多是消費(fèi)心理的加速轉(zhuǎn)變，社會(huì)文化轉(zhuǎn)變，以及不必要的重復(fù)消費(fèi)行為，新興替代產(chǎn)品的興起 
陽極則陰的暴跌階段市場；形成了對某項(xiàng)產(chǎn)品的審美疲勞，消費(fèi)者對新興替代產(chǎn)品或服務(wù)的青睞，某項(xiàng)產(chǎn)品（服務(wù)）形成飽和。 
陰極點(diǎn)階段市場；市場對某項(xiàng)產(chǎn)品（服務(wù)）處于空白階段，或者是對某項(xiàng)產(chǎn)品（服務(wù)）的更新?lián)Q代處于“獵奇”階段。 
陰極則陽的緩慢上升階段市場；導(dǎo)致上升緩慢的主要原因是消費(fèi)心理處于開始轉(zhuǎn)型階段，對某項(xiàng)產(chǎn)品（服務(wù)）還停留在觀望檢驗(yàn)階段，購買能力的局限等。 
陰極則陽的加速上升階段市場；消費(fèi)心理加速轉(zhuǎn)型，“跟風(fēng)”心理作用等。 
陰極則陽的暴漲階段市場；對某項(xiàng)產(chǎn)品（服務(wù)）消費(fèi)心理完全成熟，產(chǎn)品（服務(wù)）具有的優(yōu)勢被完全開發(fā)等因素。 
合理的戰(zhàn)略營銷，重視戰(zhàn)略營銷能夠讓我們駛向彼岸的船避開風(fēng)浪，順?biāo)兄?，走的更穩(wěn)，更快，更遠(yuǎn)！

課程大綱： 
1，戰(zhàn)略營銷的意義和地位 
什么是戰(zhàn)略營銷，戰(zhàn)略營銷在企業(yè)市場營銷中的重要意義和地位解析，蔣氏平衡分析法的基本原理，蔣氏平衡分析法對戰(zhàn)略營銷的作用。 
2，市場趨勢變化規(guī)律 
市場“陰極則陽，陽極則陰”的趨勢變化規(guī)律解析論述，不同階段的市場趨勢變化特征，營銷戰(zhàn)略和市場趨勢變化之間應(yīng)遵循的關(guān)系論述。 
3，不同階段下的企業(yè)戰(zhàn)略營銷 
企業(yè)在不同階段下戰(zhàn)略營銷，極點(diǎn)下企業(yè)的應(yīng)對策略，陽極則陰下戰(zhàn)略營銷的突破點(diǎn)。 

大綱： 
一： 
1、什么是戰(zhàn)略營銷 
2、縣官驅(qū)虎故事的啟示 
3、戰(zhàn)略營銷的意義 
4、身邊的戰(zhàn)略營銷 
5、蔣氏平衡分析法和戰(zhàn)略營銷 
6、夏天賣棉衣的啟示 
7、把木梳賣給禿子的啟示 
8、戰(zhàn)術(shù)營銷和戰(zhàn)略營銷的關(guān)系 
9、柯達(dá)危機(jī)的警省 
10、戰(zhàn)術(shù)營銷天才李嘉琛的警省 
11、戰(zhàn)略營銷在企業(yè)發(fā)展中的地位 
12、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和管理者和戰(zhàn)略營銷 
13、蔣氏平衡分析法簡介 
14、蔣氏平衡分析法的比喻 
15、蔣氏平衡分析法的優(yōu)勢性 
16、蔣氏平衡分析法的戰(zhàn)略營銷 

二： 
17、蔣氏平衡分析法的根本觀點(diǎn) 
18、蔣氏平衡分析法提出的市場變化規(guī)律 
19、光的三原色類比 
20、蔣氏平衡分析法市場趨勢變化分析辦法 
21、“拆解法” 
22、“衍生法” 
23、市場變化規(guī)律的地域局限性 
24、陽極點(diǎn)下的戰(zhàn)略營銷 
25、實(shí)例解析 
26、一個(gè)故事的啟示 
27、陽極則陰下的戰(zhàn)略營銷 
28、陽極則陰各階段下的企業(yè)營銷戰(zhàn)略 
29、“創(chuàng)造”陰極點(diǎn)和陰極則陽的發(fā)展階段 
30、企業(yè)營銷的地域性和產(chǎn)品（服務(wù)）定位轉(zhuǎn)變問題 
31、陰極點(diǎn)下的戰(zhàn)略營銷 
32、陰極則陽下的戰(zhàn)略營銷 
33、陰極則陽各階段下的戰(zhàn)略營銷策略 
34、實(shí)例解析2 

戰(zhàn)略營銷策略培訓(xùn)