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終端銷售策略課程

課程前言
作為一名終端銷售人員，你是否會常常感到迷惑？
--為什么顧客站在門口卻就是不進來呢？
--為什么面對顧客，你不知道該從何講起呢？
--為什么你這么好的產(chǎn)品，顧客聽完你的介紹卻無動于衷？
--為什么你滔滔不絕的講了半個多小時，顧客卻冷漠的撂下一句“我隨便看看”就走了呢？
--為什么你詳細介紹了你的產(chǎn)品，顧客還是不知道自己想要什么呢？
--為什么顧客總是拿不定主意呢？
--為什么客戶總是在討價還價？總是希望你打折呢？
因為你還不懂終端的銷售策略，你還沒有純熟的掌握終端銷售技巧??！

課程收益：
-嫻熟的掌握門市終端銷售策略和銷售流程
-提升終端銷售技巧
-提高終端銷售的達成率
-臨門一腳，多進一球

課程設(shè)計特點：
-秉承體驗式學習的優(yōu)勢，追求效果的持久性；
-重視學員的參與及互動，實現(xiàn)培訓的趣味性；
-堅持知識與行動的結(jié)合，強調(diào)學習的實用性。
-課程內(nèi)容設(shè)計體現(xiàn)個性化，增強課程的針對性。

參加對象：
終端銷售人員、銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理

課程大綱：
何為天龍八步？
簡單的講就是終端銷售技巧的流程圖。

第一講：開場白
1.   開場白技巧的目的
2.   開場白的步驟
3.   開場白的要點

第二講：漠不關(guān)心
1.   漠不關(guān)心處理技巧的目的
2.   漠不關(guān)心處理步驟
3.   漠不關(guān)心處理技巧要點

第三講：了解客戶需要
1.   了解客戶需要技巧的目的
2.   了解客戶需要的步驟
3.   了解客戶需要的技巧要點

第四講：建立客戶的真需要
1.   建立客戶真正的需要的目的：
2.   建立客戶真需求的步驟：
3.   建立客戶真需求的技巧要點

第五講：說明說服技巧
1.   說明說服技巧的目的
2.   說明說服的步驟
3.   說明說服技巧要點

第六講：異議處理技巧
1.   異議處理技巧目的
2.   異議類別
3.   異議處理的步驟
4.   異議處理技巧運用的要點

第七講：達成協(xié)議技巧
1.   達成協(xié)議的目的：
2.   達成協(xié)議的步驟
3.   達成協(xié)議技巧的要點

第八講：討價還價
1.   討價還價技巧的目的
2.   討價還價技巧的步驟
3.  討價還價技巧的要點

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