課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 品牌經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 店長(zhǎng)督導(dǎo)· 其他人員
培訓(xùn)講師：謝峰亭
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
開展訂貨會(huì)培訓(xùn)
在服裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,如何開展好一場(chǎng)訂貨會(huì),有效指導(dǎo)客戶訂貨,提高產(chǎn)品訂量是目前各品牌商尤為關(guān)注的話題,是關(guān)乎品牌命運(yùn)的一場(chǎng)戰(zhàn)役!結(jié)合品牌產(chǎn)品特點(diǎn)制定一套訂貨流程及方案,通過專業(yè)、系統(tǒng)的訂貨培訓(xùn)有效引導(dǎo)客戶訂貨,通過訂貨會(huì)的系統(tǒng)策劃與完善的組織,增強(qiáng)加盟商對(duì)品牌的認(rèn)同,展現(xiàn)產(chǎn)品主題與特性,科學(xué)指導(dǎo)訂貨,從而有效促進(jìn)產(chǎn)品訂量是本課程的核心內(nèi)容.
本項(xiàng)目從訂貨會(huì)組織策劃、流程制定規(guī)范、展廳設(shè)計(jì)企劃與陳列技巧、訂貨工具的設(shè)計(jì)與應(yīng)用以及訂貨會(huì)商品采購(gòu)的理論與實(shí)踐進(jìn)行了詳細(xì)的分析與闡述,是專門針對(duì)龐大的服裝服飾行業(yè)訂貨會(huì)項(xiàng)目管理的課程,極具實(shí)戰(zhàn)性和操作性.
項(xiàng)目對(duì)象
渴望通過訂貨會(huì)充分詮釋主題性產(chǎn)品,科學(xué)指導(dǎo)訂貨,促進(jìn)產(chǎn)品訂量的時(shí)尚企業(yè)
營(yíng)銷總監(jiān)、品牌總監(jiān)、陳列經(jīng)理、企劃經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、督導(dǎo)等行業(yè)人士
項(xiàng)目收益：
采購(gòu)是決定當(dāng)季業(yè)績(jī)的重要環(huán)節(jié),采購(gòu)是專業(yè)能力的體現(xiàn).采購(gòu)是為了現(xiàn)在.更是在預(yù)測(cè)未來!
提升訂貨會(huì)質(zhì)量,如何使品牌實(shí)現(xiàn)提升形象和銷售額的雙贏?專家將會(huì)為您指點(diǎn)迷津！
如何結(jié)合品牌產(chǎn)品特點(diǎn)制定訂貨會(huì)方案？是我們訂貨會(huì)上要解答的首要問題！
如何通過系統(tǒng)的訂貨培訓(xùn)及用故事性的視覺傳達(dá)手段來有效引導(dǎo)客戶訂貨？專家會(huì)在課堂上娓娓道來！
如何提高品牌知名度的同時(shí)提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì),從而有效促進(jìn)產(chǎn)品訂量？專家將為我們解疑答惑
項(xiàng)目介紹：
1）我們的專家有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)非常了解服飾業(yè)，，謝老師有10年在國(guó)際著名品牌和時(shí)尚行業(yè)的全面工作經(jīng)驗(yàn)，成功舉辦過80多場(chǎng)國(guó)際品牌訂貨會(huì)，他的課程能為學(xué)員帶來大量的實(shí)際操作案例和操作具，這樣，課程的實(shí)用性就會(huì)非常強(qiáng)，有些表格和數(shù)據(jù)學(xué)員拿回去就能用。
2）本項(xiàng)目從訂貨會(huì)組織策劃、流程制定規(guī)范、展廳設(shè)計(jì)企劃與陳列技巧、訂貨工具的設(shè)計(jì)與應(yīng)用以及訂貨會(huì)商品采購(gòu)的理論與實(shí)踐進(jìn)行了詳細(xì)的分析與闡述，是專門針對(duì)龐大的服裝服飾行業(yè)訂貨會(huì)項(xiàng)目管理的課程，極具實(shí)戰(zhàn)性和操作性。
3）結(jié)合品牌產(chǎn)品特點(diǎn)制定訂貨會(huì)方案，通過專業(yè)、系統(tǒng)的買手采購(gòu)培訓(xùn)及用故事去賣產(chǎn)品的視覺傳達(dá)的手段來有效引導(dǎo)客戶訂貨，在提高品牌知名度同時(shí)提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，從而有效促進(jìn)產(chǎn)品訂量。
項(xiàng)目說明
第一章 如何進(jìn)行訂貨會(huì)的組織策劃
1、訂貨會(huì)組織架構(gòu)如何建立
A、訂貨會(huì)項(xiàng)目組組織架構(gòu) B、公關(guān)會(huì)議公司管理規(guī)范
C、品牌公司各部門分工要求
2、訂貨會(huì)各項(xiàng)目組崗位職責(zé)要求
A、訂貨會(huì)期間各職能部門崗位職責(zé)要求 B、部門之間如何配合開展好一場(chǎng)訂貨會(huì)
3、訂貨會(huì)各項(xiàng)目時(shí)間進(jìn)度說明
A、訂貨會(huì)總體日程安排 B、客戶簽到流程
C、經(jīng)銷商大會(huì)會(huì)議內(nèi)容設(shè)定與日程安排 D、買手培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)定與會(huì)議要求
E、模特秀與歡迎晚宴如何組織策劃 F、分區(qū)訂貨規(guī)范要求
第二章 訂貨會(huì)展廳設(shè)計(jì)企劃與陳列技巧
1、訂貨會(huì)展廳設(shè)計(jì)布局原理
2、訂貨會(huì)展廳區(qū)域功能性劃分原理
3、各系列展廳靜態(tài)展視覺企劃手法與陳列技巧
結(jié)合季度新品上市推廣計(jì)劃策劃季節(jié)性主題陳列方案,在各系列展廳區(qū)域設(shè)立靜態(tài)展區(qū).
4、訂貨會(huì)模擬店如何搭建與呈現(xiàn)
訂貨會(huì)前期搭建一家模擬店面,將上會(huì)產(chǎn)品以系列為單位結(jié)合市場(chǎng)推廣計(jì)劃進(jìn)行實(shí)地陳列.
第三章 訂貨會(huì)商品采購(gòu)技巧與流程
1、如何訂好一盤貨
A、如何有效引導(dǎo)客戶訂貨
引導(dǎo)訂貨的工作內(nèi)容 引導(dǎo)訂貨需掌握的資料 引導(dǎo)訂貨所必備的工具
買手需掌握的資料 買手的挑戰(zhàn)在哪里
B 、訂貨流程與技巧
采購(gòu)前的信息收集 采購(gòu)前的數(shù)據(jù)采集與分析 采購(gòu)前的商品分析
采購(gòu)中如何選款 采購(gòu)中的訂單調(diào)整與確定 采購(gòu)后的行銷準(zhǔn)備與跟進(jìn)
第四章 訂貨會(huì)工具的設(shè)計(jì)與應(yīng)用案例解析收益
訂貨會(huì)手冊(cè)編輯策劃技巧 訂貨會(huì)手冊(cè)內(nèi)容設(shè)定原理
訂貨會(huì)信息宣傳設(shè)計(jì)技巧 訂貨會(huì)產(chǎn)品推薦信息企劃
1、訂貨會(huì)手冊(cè)內(nèi)容編排與設(shè)計(jì)要求
A、訂貨會(huì)手冊(cè)內(nèi)容編排原理
B、訂貨會(huì)畫冊(cè)的排版在保證系統(tǒng)為單位的前提下,在尾頁增加以月份為單位的產(chǎn)品信息插頁(以月份為單位排列所有產(chǎn)品)
C、訂貨會(huì)畫冊(cè)各系列產(chǎn)品信息欄后增加陳列模版插頁,有效引導(dǎo)客戶科學(xué)合理訂貨,提升品牌形象,提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的豐富度.
2、訂貨會(huì)會(huì)議信息卡設(shè)計(jì)規(guī)范
客戶在參會(huì)其間所有的會(huì)議安排及參會(huì)需知
包含: A 班車信息 B 服務(wù)熱線 C 會(huì)議日程表 D 展廳布局圖
E 展廳開閉時(shí)間表 F 餐廳開閉時(shí)間表 G 展廳附近醫(yī)院指南
3、重點(diǎn)款標(biāo)簽設(shè)計(jì)要求
各系列重點(diǎn)產(chǎn)品標(biāo)簽設(shè)計(jì),包括: 產(chǎn)品圖片、基本信息、產(chǎn)品FAB說明
開展訂貨會(huì)培訓(xùn)
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