贏在渠道-杭州講師
講師:李臨春 瀏覽次數(shù):2536
課程描述INTRODUCTION
杭州渠道管理培訓課程
· 營銷總監(jiān)· 區(qū)域經(jīng)理· 市場經(jīng)理
培訓講師:李臨春
課程價格:¥元/人
培訓天數(shù):2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
杭州渠道管理培訓課程
課程大綱
第一章 渠道的戰(zhàn)略功能
一、分銷渠道的7項重要指標
1.庫存是診斷渠道的重要依據(jù)
2.資金高效周轉是快消渠道顯著的作用
3.渠道是企業(yè)高速發(fā)展的保障
4.高覆蓋率是渠道質量的重要表現(xiàn)
5.渠道可以向上、下游進行融資
6.渠道可以分散各環(huán)節(jié)的風險
7.渠道是信息交流的通道
二、分銷渠道模式及效率
1.直銷
2.直營
3.特許加盟
4.經(jīng)銷商制分銷模式種類
三、多渠道發(fā)展的必要性
四、分銷渠道設計原則
1.人口與銷售終端
2.批發(fā)商能夠覆蓋的終端數(shù)量
3.不同產(chǎn)品與渠道的匹配
4.分銷渠道設計原則
五、經(jīng)銷商的選擇
第二章 渠道布局
任何企業(yè)在發(fā)展初期都會根據(jù)自己的理解進行渠道布局,往往這時的發(fā)展速度會遠遠超過行業(yè)的平均發(fā)展水平,但也會由于地區(qū)的消費習慣不同而導致在不同的地方產(chǎn)品銷售力不同,也影響了銷售網(wǎng)絡布局的平衡,本篇著重介紹如何突破發(fā)展的**道門檻。
一、產(chǎn)品及渠道布局
1.渠道布局的種類
2.零售業(yè)態(tài)的變化
3.產(chǎn)品價差及渠道設計
二、企業(yè)推新戰(zhàn)略
1.什么樣的戰(zhàn)略背景下應該推新品
2.不同行業(yè)推新的周期
3.新品上市時機
4.如何減少推廣風險
5.新品推廣成功的收益
三、如何推廣新品
1.造勢
2.鋪貨
3.消費者啟動
4.渠道銜接
第三章 分銷的發(fā)展趨勢
一、渠道下沉
二、分產(chǎn)品、分渠道管理
1、用數(shù)據(jù)分析娃哈哈分銷模式的威力
2、用模型解讀王老吉分銷模式的洞天
3、用案例說明華潤雪花啤酒的快速發(fā)展
4、用品牌解析寶潔分銷模式所構筑的競爭壁壘
課堂討論:哪種模式適合我們自身的發(fā)展
三、分品牌運作
四、互聯(lián)網(wǎng)時代的分銷
1、網(wǎng)銷是縮短銷售通路的一次革命
2、網(wǎng)銷的“野蠻”生長
3、網(wǎng)店與實體店的異同之處
4、目前網(wǎng)銷存在的“瓶頸”
五、社會發(fā)展永遠需要分銷的存在
第四章 分銷平臺的管理
一、分銷平臺的管理
1、如何設計價差及控制價差體系;
2、高效銷售代表打造;
3、如何把握分銷商的規(guī)模和忠誠度,從而保證自己安全發(fā)展
4、如何控制竄貨;
5、要制度化、流程化管理分銷計劃、回款、促銷和人員;
6、無店分銷的威力
7、如何監(jiān)督分銷商管理好終端客戶;
二、 物流策略
1.分倉、分流聚合社會資源;
2.如何用好廠家的物流配送;
3.倉庫管理的趨勢
1)庫房分區(qū)
2)先進先出
3)邏輯分倉
4)叉車使用的臨界點及效益分析
5)動態(tài)盤點
杭州渠道管理培訓課程
轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/27711.html
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- 李臨春
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