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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
學(xué)華為系列——基于BLM模型的市場洞察和市場規(guī)劃
 
講師:崔鍵 瀏覽次數(shù):2577

課程描述INTRODUCTION

· 董事長· 總經(jīng)理· 總裁· 高層管理者

培訓(xùn)講師:崔鍵    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

市場洞察和規(guī)劃
 
【課程背景】
 華為用近三十年的時間引進世界*的營銷管理體系,牽引著華為從一家小型“三無”(無技術(shù)、無資金、無人才)民營企登上世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的珠峰之巔。華為的銷售業(yè)績從初期的草莽英雄式發(fā)展的自然王國走向了持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的必然王國,其基于BLM模型的戰(zhàn)略規(guī)劃模型的應(yīng)用為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展起到了前瞻性的牽引作用。
本課程以華為BLM戰(zhàn)略規(guī)劃模型為基礎(chǔ),結(jié)合崔老師20多年的戰(zhàn)略和市場營銷實踐,形成了一套適用于成長型企業(yè)的市場洞察和市場規(guī)劃方法和工具,系統(tǒng)性的解決以上困惑,構(gòu)建健康、持續(xù)、穩(wěn)定、可預(yù)測的大客戶銷售體系,為銷售團隊賦能。
 
【課程收益】
通過BLM模型和應(yīng)用,掌握系統(tǒng)化的市場洞察和市場規(guī)劃的整體方法
掌握宏觀分析、行業(yè)分析、市場分析的工具和方法
掌握競爭對標(biāo)分析的方法和工具
掌握業(yè)務(wù)模式設(shè)計的方法和工具
掌握如何制定市場目標(biāo)和任務(wù)分解
掌握如何制定資源保障計劃
了解呼喚炮火、隊形一致的鐵三角組織運作機制
通過各類案例剖析、學(xué)員沙盤模擬,熟練運用所學(xué)知識點,做到知行合一。
 
【課程大綱】
第一篇 戰(zhàn)略性市場規(guī)劃的前提
1、 市場規(guī)劃的動力源自于差距
2、 業(yè)績差距分析
3、 機會差距分析
4、 研討:公司業(yè)績差距和機會差距
 
第二篇 市場規(guī)劃的BLM模型應(yīng)用
1、 BLM市場領(lǐng)導(dǎo)力模型的應(yīng)用
市場洞察和市場規(guī)劃全要素解析
2、 市場洞察——五看
1) 機會是牽引業(yè)務(wù)發(fā)展的引擎
【案例】華為無線業(yè)務(wù)的發(fā)展
2) 市場洞察的重要工具:“五看”
3) 市場洞察要最終回歸“戰(zhàn)略機會點”和“窗口機會點”
 
第三篇 市場洞察的工具和方法
1、 看宏觀——價值轉(zhuǎn)移趨勢
【研討】應(yīng)用以上工具,進行宏觀分析,尋找業(yè)務(wù)機會點,并判斷其價值
2、 看行業(yè)——技術(shù)發(fā)展趨勢、行業(yè)集中度、價值鏈分析及相應(yīng)的市場策略
【案例】 XX公司視頻業(yè)務(wù)的行業(yè)復(fù)制
【案例】 房地產(chǎn)行業(yè)價值鏈及XX公司的業(yè)務(wù)布局
【研討】應(yīng)用以上工具,進行行業(yè)分析,尋找業(yè)務(wù)機會點,并判斷其價值
3、 看市場/客戶——市場容量和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場地圖、客戶洞察
【案例】 某監(jiān)控產(chǎn)品的客戶價值分析
【研討】 應(yīng)用以上工具,進行市場/客戶分析,尋找業(yè)務(wù)機會點,并判斷其價值
4、 看競爭對手——營銷、渠道、技術(shù)、財務(wù)、產(chǎn)品和解決方案的分析;競爭實力和策略分析
【研討】 應(yīng)用以上工具,進行競爭對手分析,尋找業(yè)務(wù)機會點,并判斷其價值
5、 企業(yè)資源能力分析
6、 市場機會點識別——SPAN矩陣應(yīng)用和業(yè)務(wù)組合設(shè)計
【案例】 華為的業(yè)務(wù)三層面規(guī)劃
【研討】 應(yīng)用以上工具,進行戰(zhàn)略機會點的識別,并設(shè)計業(yè)務(wù)三層面組合
 
第四篇 業(yè)務(wù)模式設(shè)計
1、 設(shè)計業(yè)務(wù)模式的核心要素分析
2、 市場沙盤——產(chǎn)品和客戶選擇
3、 價值主張選擇——價值三維度
【案例】幾個知名品牌的價值主張分析
4、 價值獲取——設(shè)計盈利模式
5、 識別和掌控業(yè)務(wù)控制點
【案例】某手機品牌的供應(yīng)鏈危機
【研討】 對上次研討形成的戰(zhàn)略機會點,設(shè)計與之匹配的業(yè)務(wù)模式
 
第五篇 業(yè)務(wù)目標(biāo)設(shè)計
1、 市場目標(biāo)設(shè)計——三個準(zhǔn)則
2、 業(yè)務(wù)解碼——平衡記分卡的應(yīng)用
【研討】 應(yīng)用所學(xué)工具,設(shè)計您的業(yè)務(wù)目標(biāo),以及實施目標(biāo)的關(guān)鍵路徑
3、 業(yè)務(wù)支撐體系——文化、組織、人才
【案例】 華為的“鐵三角”作戰(zhàn)協(xié)同組織
 
第六篇    回顧總結(jié) & 問答
 
市場洞察和規(guī)劃

轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/277146.html

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    參加課程:學(xué)華為系列——基于BLM模型的市場洞察和市場規(guī)劃

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崔鍵
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