課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領導· 其他人員· 店長督導· 銷售經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
顧客溝通技巧課程
【課程目標】
1、了解溝通、了解溝通的重要性、了解產(chǎn)生溝通障礙的原因及應對對策
2、掌握溝通中客戶溝通風格的鑒定
3、掌握高效溝通的技能
4、掌握客戶服務的藝術
【課程大綱】
第一部分:認識溝通
1、決定業(yè)績的三方面:態(tài)度、知識、技巧
2、溝通技巧是成功人士必備的三大基本技能之一
2、溝通的形式、種類、和溝通層次
4、溝通的障礙
1)、缺乏信息或者知識
2)、沒有說明重要性
3)、只注重表達,而沒有傾聽
4)、沒有完全理解對方的話,以致詢問不當
5)、時間不夠(有效交流時間)
6)、不良情緒
7)、沒有注意反饋
8)、沒有理解他人的需求
5、良好的溝通是拉近我們與客戶關系的紐帶
1)人際溝通大秘訣--3A原則
2)、良好溝通的三大元素(信息、思想、情感)
3)、有效溝通的三個方向(不講法、少講理,多講情)
4)、中國式溝通與國際商務溝通的不同
第二部分:高效溝通的技巧
1、溝通的觀察技巧
1)如何觀察客戶
2)預測顧客的需求
2、溝通的傾聽技巧
1)拉近與顧客的關系
聽為什么會拉近與顧客的關系?
傾聽的技巧
傾聽過程中應該避免使用的言語
聽的障礙
2)檢驗理解
3)你會聽嗎?
3、溝通的微笑魅力
1)誰偷走了你的微笑
2)怎樣防止別人偷走你的微笑
3)照照鏡子:微笑訓練
4、溝通中說的技巧
1)如何引導顧客
巧用開放式和封閉式問題
運用“FABE”引導顧客
*銷售法則
2)顧客更在乎你怎么說
常用服務用語
用顧客喜歡的方式去說
5、溝通中的肢體語言運用
1)身體語言
體態(tài)——無聲的語言
基本姿勢
不良姿勢
各種體態(tài)語言傳遞出的含義
2)如何巧用身體語言
6、溝通中的異議處理
第三部分與顧客拉近關系的藝術
1、顧客喜歡什么樣的店員?
2、與客戶建立相互信任的關系
3、記住你的上帝
4、挖掘顧客需求
5、引導與滿足客戶的需求
第四部分:個性特點決定溝通方式——DISC風格分析
1、控制型
2、活潑型
3、完美型
4、和平型
第五部分:總結分享、行動計劃
顧客溝通技巧課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/277220.html
已開課時間Have start time
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