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中國企業(yè)培訓講師
華為國際化運作與特色管理
 
講師:王博 瀏覽次數(shù):2547

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導

培訓講師:王博    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

國際化運作與管理
 
【課程背景】
華為是中國企業(yè)的一個奇跡,也是世界通信企業(yè)的一個奇跡。
對于華為的成功,市場上議論最多的是華為狼性文化,但是形成狼性文化的內(nèi)部機理是什么?華為成立之初僅僅是一個普普通通的中國小公司,現(xiàn)在是一個擁有15萬員工、他們來自不同文化、不同種族、不同國家,要管理好這些員工,需要華為具有一個*的管理水平,華為是如何在短短的10多年時間里,擁有這個*的管理水平的?
本課程以培訓師在華為15年的親身經(jīng)歷,為你系統(tǒng)地解讀華為文化與管理變革。
 
【課程收獲】
全面分享學習華為文化
了解華為的如何進行海外、國際化運作
了解華為的打開市場市場管理變革特色
了解華為的如何擊敗海外競爭對手
學習華為如何進行海外特色管理
全面學習華為是如何具有*管理水平
 
【學員對象】
企業(yè)中高層管理者
 
【課程大綱】
一、 華為奇跡與華為文化
1、華為奇跡——短短二十幾年:年銷售額2400億元!
2、華為精神
3、華為基本法
4、華為的文化觀
5、華為的愿景和使命 
6、華為的核心價值觀 
 
二、 華為如何進行海外拓展——尋找全球海外大市場
1、華為行銷獨特的模式——波特五種競爭力量分析(5 forces)
2、知彼-國際化宏觀環(huán)境——PEST分析法
3、知己-了解自身的優(yōu)劣勢——SWOT法 
4、分析和評估市場機會點
 
三、 發(fā)現(xiàn)國際上的價值客戶
1、什么是優(yōu)質(zhì)客戶
2、BCG矩陣的四象限分析
3、發(fā)現(xiàn)價值客戶的四個有效途徑
 
四、 華為以客戶為中心——占領(lǐng)海外市場的法寶
1、 常用市場信息收集渠道
2、 如何成就客戶——關(guān)注客戶的心聲
3、 什么是解決方案營銷:
4、 解決方案銷售需要具備的4種技能
 
五、 全方位阻擊國際對手:華為如何阻擊思科、阿爾卡特、北電
1、 競爭分析的目的在于明確形式和預計機會
2、 拉開與對手的差距 
 
六、 群狼出擊——從單打獨斗到國際團隊化作戰(zhàn)
1、 不是一個人戰(zhàn)斗 
2、 如何制訂談判策略,與海外的客戶談判
3、 談判中讓步的技巧與策略
4、 談判的三大紀律和八項注意 
5、 臨門一腳——關(guān)鍵的簽約階段 
6、 讓PDCA貫穿工作的全過程 
 
七、 華為:不止是世界500強——構(gòu)建國際化*品牌
1、 什么是品牌 
2、 品牌營銷的步驟
 
八、 外面的世界很精彩——華為如何成長為擁有*管理水平
1、 如何更快地適應海外生活
2、 如何管理本地的員工
3、 如何保證人身安全
4、 國際化的職業(yè)素質(zhì)與修養(yǎng) 
 
國際化運作與管理

轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/277243.html

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    參加課程:華為國際化運作與特色管理

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王博
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