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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
產(chǎn)品經(jīng)理修煉之行業(yè)解決方案創(chuàng)新設(shè)計(jì)
 
講師:吳江 瀏覽次數(shù):2562

課程描述INTRODUCTION

· 產(chǎn)品經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:吳江    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):3天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

行業(yè)解決方案創(chuàng)新

課程設(shè)計(jì):
隨著中國政府行業(yè)信息化深度融合發(fā)展進(jìn)程,面向政府及行業(yè)的可復(fù)制產(chǎn)品解決方案的創(chuàng)新、孵化、商業(yè)成功就成為重要的一環(huán)。行業(yè)應(yīng)用構(gòu)架師,就是面向這一環(huán)提供全方位支撐的重要角色。
訓(xùn)練營將利用三天時間,從以下幾個方面對學(xué)員進(jìn)行培訓(xùn)、練習(xí)和輔導(dǎo),以達(dá)到預(yù)期目標(biāo):
方面一:行業(yè)解決方案需求管理
提升學(xué)員對行業(yè)解決方案客戶需要的理解力
提升學(xué)員在行業(yè)解決方案客戶需求調(diào)研訪談
提升學(xué)員在行業(yè)解決方案客戶需求分析能力
方面二:行業(yè)解決方案營銷材料設(shè)計(jì)
提升學(xué)員在行業(yè)解決方案總體設(shè)計(jì)能力
提升學(xué)員在行業(yè)解決方案每章節(jié)細(xì)化呈現(xiàn)能力
提升學(xué)員在行業(yè)解決方案高層、中層差異化分層設(shè)計(jì)
方面二:行業(yè)解決方案技術(shù)平臺架構(gòu)設(shè)計(jì)
提升支撐多方商業(yè)共贏的行業(yè)解決方案架構(gòu)思維
提升ICT智慧解決方案架構(gòu)的認(rèn)知和設(shè)計(jì)能力
提升通過架構(gòu)合理進(jìn)行解耦切分和軟件平臺能力

課程對象:政企產(chǎn)品及解決方案經(jīng)理

課程大綱
第一講 行業(yè)產(chǎn)品解決方案需求管理
一、需求的本相
1、需求只是客戶當(dāng)下的“利”
2、從需求角度理解什么是產(chǎn)品和解決方案
3、政企客戶“利”的三種分類
4、需求溝通是客戶與我們達(dá)成契合過程
分享:給女兒的六一禮物
討論:河道監(jiān)管,客戶的真需求是什么?
二、如何洞悉客戶需求
1、抓住關(guān)鍵客戶
2、聚焦關(guān)鍵痛點(diǎn)
3、場景化的思維
4、客戶原始需求攀談溝通
5、需求分析決策模型與要素
6、商業(yè)模式畫布——產(chǎn)品需求綜合分析
7、概念需求分析法:產(chǎn)品價值主張分析
8、場景需求分析法:痛點(diǎn)客戶需求分析
9、需求滿意度分析工具:KA*
10、需求緊急度分析工具:四象限法則
案例:華為智慧港口解決方案
練習(xí):各組一個產(chǎn)品解決方案的價值主張需求分析

第二講 解決方案設(shè)計(jì)&呈現(xiàn)
一、行業(yè)解決方案設(shè)計(jì)總述
1、解決方案面對三種客戶
2、解決方案材料只是營銷工具
3、解決方案支持營銷模式
二、行業(yè)解決方案設(shè)計(jì)(營銷類)
1、解決方案之五章表述法
2、趨勢篇——客戶戰(zhàn)略方向契合
3、舉措篇——可執(zhí)行的引導(dǎo)過渡
案例分析:智慧城市項(xiàng)目舉措牽引——幸福深圳
案例討論:國家安全網(wǎng)高層交流
4、能力篇——客戶落地要點(diǎn)差距
案例分享:如何在方案中結(jié)合自己的優(yōu)勢能力——上海**的全球監(jiān)控項(xiàng)目
案例討論:如何讓決策層客戶聽懂并去除內(nèi)心疑惑
5、方案篇——為客戶開出對治藥方
案例分析:**市智慧政務(wù)解決方案
6、證明篇——案例是最有力的證明
案例分享:**遠(yuǎn)程醫(yī)療案例
練習(xí):各組一個解決方案呈現(xiàn)大綱優(yōu)化
三、行業(yè)解決方案平臺架構(gòu)設(shè)計(jì)(技術(shù)類)
1、智慧應(yīng)用模型——一張人體圖
2、智慧應(yīng)用宏觀架構(gòu)——技術(shù)維度
3、縱橫架構(gòu)分層體系——平臺化打破煙囪體系
4、理解軟件中臺——品味“統(tǒng)一”的幾種形態(tài)
練習(xí):各組舉例歸納軟件中臺具體模塊
5、能力層軟件化開放的商業(yè)意義
6、邏輯層橫向總線的商業(yè)意義
7、數(shù)據(jù)層共享可控的商業(yè)意義
8、應(yīng)用層上下統(tǒng)一的商業(yè)意義
討論:各組基于現(xiàn)有實(shí)例討論架構(gòu)在解決方案營銷中的作用

行業(yè)解決方案創(chuàng)新


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/277306.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:產(chǎn)品經(jīng)理修煉之行業(yè)解決方案創(chuàng)新設(shè)計(jì)

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
吳江
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