亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國(guó) [城市選擇] [會(huì)員登錄](méi) [講師注冊(cè)] [機(jī)構(gòu)注冊(cè)] [助教注冊(cè)]  
中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
儲(chǔ)客213
 
講師:鄒延渤 瀏覽次數(shù):2556

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 一線員工

培訓(xùn)講師:鄒延渤    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

儲(chǔ)客213

課程背景:
壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)就是客戶的經(jīng)營(yíng),如何能夠保證源源不斷的保費(fèi),需要我們大量的做客戶積累。一個(gè)業(yè)務(wù)人員到底需要積累多少個(gè)客戶,才能實(shí)現(xiàn)在壽險(xiǎn)業(yè)永續(xù)的發(fā)展?按照每日三訪估算,一位業(yè)務(wù)人員只需要服務(wù)好213個(gè)家庭,就能夠在壽險(xiǎn)行業(yè)里面長(zhǎng)久發(fā)展,保費(fèi)源源不斷。這一切來(lái)至于“深度加保、1+3轉(zhuǎn)介紹與大客戶開拓”,在這個(gè)過(guò)程中不斷優(yōu)化客戶質(zhì)量,提高溝通與服務(wù)能力,修煉成卓越的壽險(xiǎn)精英。

課程收益:
● 讓學(xué)員掌握客戶深度加保與轉(zhuǎn)介紹的方法
● 掌握線下線上綜合優(yōu)客開拓的思路與方法
● 通過(guò)兩個(gè)工具建立一套儲(chǔ)客養(yǎng)客系統(tǒng)

課程對(duì)象:保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員

課程大綱
第一講:三步一情打開高效儲(chǔ)客之門
圖表:三步儲(chǔ)客的思維導(dǎo)圖
一、正確認(rèn)知自己的資源
1、 像經(jīng)營(yíng)一家公司一樣經(jīng)營(yíng)自己
2、 盤活自己的資源-資源雙盤法
1)FYC盤點(diǎn)
2)人力盤點(diǎn)
3、 雙盤的思路與要點(diǎn)
1)預(yù)演未來(lái),把控面訪
2)抽絲剝繭,攻心經(jīng)營(yíng)
3)儲(chǔ)備資源,基業(yè)長(zhǎng)青
實(shí)操訓(xùn)練
二、共情式營(yíng)銷的核心思想
1、 了解客戶的需求,解決客戶的擔(dān)憂
2、 建立制式化的客戶拜訪系統(tǒng)
1)儲(chǔ)客
2)換客
3)養(yǎng)客
4)轉(zhuǎn)介
3、 轉(zhuǎn)換自己的視角,走進(jìn)客戶的生活

第二講:高效盤活資源之加保轉(zhuǎn)介
一、客戶為什么要來(lái)買保險(xiǎn),要花多少錢來(lái)買保險(xiǎn)?
1、 按照風(fēng)險(xiǎn)級(jí)分類
1)人身保障
2)重疾醫(yī)療
3)教育養(yǎng)老
4)資產(chǎn)保值與傳承
2、 充分考慮家庭成員
3、 最優(yōu)計(jì)劃呈現(xiàn)
4、 給客戶一個(gè)成交的理由
工具:風(fēng)險(xiǎn)托管財(cái)務(wù)配置圖(訓(xùn)練)
二、客戶需要什么產(chǎn)品,如何來(lái)加保?
工具:壽險(xiǎn)產(chǎn)品體系圖
注:根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)托管財(cái)務(wù)配置圖配置產(chǎn)品
1、 掌握壽險(xiǎn)產(chǎn)品的功能
2、 產(chǎn)品加保的側(cè)重點(diǎn)
三、客戶現(xiàn)在有什么,我能給你加什么?
1、 了解客戶保障情況
2、 分析客戶風(fēng)險(xiǎn)狀況
3、 盤保額找缺口
4、 促成簽單
工具:保險(xiǎn)賬戶整理明細(xì)單(訓(xùn)練)
四、1+3轉(zhuǎn)介紹的操作方法與話術(shù)
1、 1+3轉(zhuǎn)介紹法的設(shè)計(jì)思路
1)舒服
2)情理之中
3)不可拒絕
工具:保險(xiǎn)合同
2、 1+3轉(zhuǎn)介紹法的操作流程
1)提示風(fēng)險(xiǎn)
2)引入案例
3)處理異議
4)確認(rèn)客戶
3、 1+3轉(zhuǎn)介紹法的話術(shù)及情景訓(xùn)練

第三講:高客補(bǔ)血換血之線上線下
一、定位高客
1、 紅海藍(lán)海分析
——選擇藍(lán)海是必然
2、 獲得優(yōu)質(zhì)客戶的思考邏輯
1)如何定位
2)如何找到
3)如何接觸
3、 線上線下同布局的必要性
二、線上經(jīng)營(yíng):潤(rùn)物無(wú)聲,愿者上鉤
1、 微信社群營(yíng)銷及獲客養(yǎng)客
1)當(dāng)今時(shí)代微營(yíng)銷是必然
2)微營(yíng)銷式工具的使用
3)線上客養(yǎng)突破的新思路
2、 線上直播引流操作思路及利弊分析
1)直播引流的內(nèi)容設(shè)定
2)直播帶貨的思路
3)壽險(xiǎn)直播引流度的把握
三、線下經(jīng)營(yíng):鎖定目標(biāo),深耕細(xì)作
1、 按圖索驥,明確方向
訓(xùn)練:客戶畫像
2、 獲客渠道,綜合開拓
1)高客獲客渠道分析
2)當(dāng)下主流渠道
3)走進(jìn)高客三個(gè)操作點(diǎn)
3、 策劃儲(chǔ)客,私人訂制
1)創(chuàng)造機(jī)會(huì)服務(wù)
2)客戶見(jiàn)證成長(zhǎng)
3)細(xì)節(jié)決定成敗
4)經(jīng)營(yíng)才是王道
實(shí)操案例分享

第四講:完成213個(gè)家庭的高效經(jīng)營(yíng)
一、打造213客戶經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)
1、 優(yōu)客經(jīng)營(yíng)的系統(tǒng)
2、 經(jīng)營(yíng)頻次
3、 經(jīng)營(yíng)心態(tài)
4、 經(jīng)營(yíng)價(jià)值
5、 經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)
工具:雙盤表、人脈卡
二、“無(wú)漏網(wǎng)之魚”式客戶經(jīng)營(yíng)的八個(gè)公式
1、 經(jīng)營(yíng)觸點(diǎn)
2、 職業(yè)觸點(diǎn)
3、 節(jié)日觸點(diǎn)
4、 價(jià)值觸點(diǎn)
5、 服務(wù)觸點(diǎn)
6、 偏好觸點(diǎn)
三、大客戶經(jīng)營(yíng)的三個(gè)核心
1、 發(fā)心:守住職業(yè)人的操守
2、 共情:把握壽險(xiǎn)銷售的本質(zhì)
3、 利他:以幫助客戶解決問(wèn)題為核心

儲(chǔ)客213


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/277627.html

已開課時(shí)間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:儲(chǔ)客213

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機(jī)號(hào)碼:
  • 座機(jī)電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
鄒延渤
[僅限會(huì)員]