亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機(jī)構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓(xùn)講師
“精準(zhǔn)拓展”——小微貸款專項(xiàng)產(chǎn)品六驅(qū)營銷
 
講師:吳艷雯 瀏覽次數(shù):2546

課程描述INTRODUCTION

· 大客戶經(jīng)理· 產(chǎn)品經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:吳艷雯    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

營銷貸款產(chǎn)品

課程背景:
后疫情時(shí)期市場經(jīng)濟(jì)百業(yè)待興,國家對銀行提出十分明確的政治任務(wù):降低貸款利率,豐富小微貸款產(chǎn)品,大力支持實(shí)體經(jīng)濟(jì),讓小微企業(yè)用錢成本更低,流程更便利;個(gè)人層面豐富消費(fèi)貸款產(chǎn)品,支持老百姓消費(fèi),刺激經(jīng)濟(jì)。在政治任務(wù)面前,銀行信貸營銷團(tuán)隊(duì)亟需轉(zhuǎn)型,如何拓展和營銷零售信貸客戶,已成為信貸客戶經(jīng)理工作的重中之重,如何激發(fā)存量客戶需求,深挖潛力,以及如何充分利用產(chǎn)品和關(guān)系等手段和營銷技巧,更成了提升零貸客戶經(jīng)理素養(yǎng)的關(guān)鍵。

課程收益:
● 思維轉(zhuǎn)型:幫助營銷團(tuán)隊(duì)建立系統(tǒng)的營銷拓展認(rèn)知,提升客戶經(jīng)理對小微金融行業(yè)及客群需求的分析能力
●方法導(dǎo)入:建立營銷拓展體系,提升團(tuán)隊(duì)營銷策劃及活動組織能力,幫助學(xué)員建立并培養(yǎng)一支優(yōu)秀的營銷拓展隊(duì)伍
● 工具落地:運(yùn)用他行成果,將成熟、成功的營銷方案,通過培訓(xùn)、演練、輔導(dǎo)、導(dǎo)入等形式固化模式

課程對象:小微金融部、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等

課程大綱
第一講:小微貸款營銷背景趨勢
一、后疫情時(shí)代小微貸款雙升雙降
1、小微貸款任務(wù)升高
2、小微貸款不良率升高
3、小微貸款利率降低
4、小微貸款增速降低
二、后疫情時(shí)代小微貸款營銷升級
1、競爭白熱化以產(chǎn)品為中心向以客戶為中心升級
2、市場飽和化以被動營銷向主動精準(zhǔn)營銷升級
3、場景線上化以線下營銷向線上線上多樣化營銷升級
三、后疫情時(shí)代客戶經(jīng)理角色定位
1、我是誰——角色定位
2、為了誰——客戶畫像
3、需要誰——資源畫像
4、愉悅誰——重要合作伙伴/渠道
5、超越誰——短期目標(biāo)
6、成為誰——長期戰(zhàn)略

第二講:小微貸款行業(yè)分析營銷渠道分析
一、小微貸款行業(yè)分析
1、區(qū)域內(nèi)行業(yè)分類——鎖定重點(diǎn)區(qū)域行業(yè)
——縣域重點(diǎn)行業(yè)、地市級重點(diǎn)行業(yè)、省會直轄市重點(diǎn)行業(yè)
2、政策性行業(yè)分析——注意兩高一剩行業(yè)
3、季節(jié)性行業(yè)分類——按照時(shí)間周期搶量
4、行業(yè)性質(zhì)分析——評估用款周期規(guī)模
——高庫存行業(yè)、高墊款行業(yè)、高周期行業(yè)、高速發(fā)展行業(yè)
二、小微貸款六大營銷渠道分析
渠道一:存量客戶激活
渠道二:代發(fā)薪批量團(tuán)辦
渠道三:掃樓掃街一對一走訪
渠道四:社區(qū)商區(qū)園區(qū)活動拓客
渠道五:供應(yīng)鏈?zhǔn)酵卣?br /> 渠道六:線上營銷拓展

第三講:小微貸款六大營銷渠道
渠道一:存量客戶激活
1、客戶分層、分群、分級盤點(diǎn)
2、存量提升“五層晉級漏斗模型”
3、構(gòu)建360度全景客戶畫像
4、大數(shù)據(jù)客群畫像洞察緯度
5、電話約見和拜訪
告知身份-告知約訪的目的-請求約見-處理拒絕-確認(rèn)會面的時(shí)間、地點(diǎn)
工具分享:話術(shù)示例
課堂練習(xí):客戶畫像分析及電話邀約通關(guān)
渠道二:代發(fā)薪批量團(tuán)辦
1、對公單位客戶開發(fā)流程
1)設(shè)計(jì)團(tuán)辦(產(chǎn)品包裝組合、活動包裝組合、業(yè)務(wù)包裝組合)
2)目標(biāo)客戶邀約
3)關(guān)鍵人拜訪
4)推廣宣傳
5)業(yè)務(wù)辦理
2、客戶拜訪過程中的8大重要環(huán)節(jié)
3、與關(guān)鍵人物達(dá)成的3個(gè)核心重點(diǎn)
4、漏斗式反饋引導(dǎo)談話走向
案例分析:如何獲取某租賃行業(yè)的真實(shí)信息并達(dá)成談話目的
案例分享:如何成功組織62家事業(yè)單位4個(gè)社區(qū) 8家企業(yè)批量團(tuán)辦的
方案分享:《推動實(shí)施代發(fā)薪客群跨年代發(fā)提質(zhì)營銷方案》
課堂練習(xí):設(shè)計(jì)批量團(tuán)辦營銷方案
渠道三:掃樓掃街一對一走訪
1、走訪前的準(zhǔn)備
1)繪制作戰(zhàn)地圖
2)統(tǒng)計(jì)所轄資源
3)制定走訪計(jì)劃
2、建立拜訪時(shí)的信任感知
1)個(gè)人形象準(zhǔn)備
2)單位形象準(zhǔn)備
3、陌生拜訪五部曲
第一步:自我介紹(開場白三要素)
第二步:目的說明(破冰四大切入點(diǎn))
第三步:贊美寒暄(贊美的金字塔原則)
第四步:話題切入(四步引導(dǎo)話題走向)
第五步:辭別感謝(兩種處理方法)
課堂練習(xí):陌生拜訪一戶商戶
渠道四:社區(qū)商區(qū)園區(qū)活動拓客
1、三區(qū)走訪重點(diǎn)動作分析
1)商圈走訪重業(yè)態(tài)
2)社區(qū)走訪重形式
3)園區(qū)走訪重引導(dǎo)
2、三區(qū)批量拓展?fàn)I銷策略分析
1)擺展?fàn)I銷
2)異業(yè)聯(lián)盟
3)沙龍營銷
3、擺展?fàn)I銷方法策略
1)重地段
2)巧布設(shè)
3)強(qiáng)轉(zhuǎn)化
4、異業(yè)聯(lián)盟方法策略
案例分享:優(yōu)惠購
案例分享:產(chǎn)業(yè)整合
案例分享:產(chǎn)銷鏈條化
案例分享:電商銀行
1)異業(yè)聯(lián)盟行業(yè)合作清單分析
2)異業(yè)聯(lián)盟招商會的組織開展
方案分享:行動者聯(lián)盟合作方案——建材市場
方案分享:永祥公司業(yè)務(wù)合作方案——出租汽車公司
課堂練習(xí);江北建材城適合哪種營銷方式呢?請闡述營銷思路
5、沙龍營銷批量團(tuán)辦方法策略
要點(diǎn):互動破冰-制造沖突-講解產(chǎn)品-活動刺激
案例分享:“整村推進(jìn)-批量營銷”活動流程及主持串詞
案例分享:拆解某銀行批量團(tuán)辦公職貸業(yè)績?nèi)〉谝换顒恿鞒碳爸鞒衷~
案例分享:競賽類活動:誰是信用達(dá)人?
案例分享:福利類活動:公職人員福利節(jié)
宣講能力培養(yǎng):內(nèi)容、呈現(xiàn)、感染
1)內(nèi)容匹配度——刺激客戶隱形痛點(diǎn)
2)呈現(xiàn)刺激度——田忌賽馬重點(diǎn)突出
3)現(xiàn)場感染力——演繹激活感性情緒
課堂練習(xí):設(shè)計(jì)批量團(tuán)辦沙龍營銷活動思路
渠道五:供應(yīng)鏈?zhǔn)酵卣?br /> 1、傳統(tǒng)模式銀行與供應(yīng)鏈的關(guān)系
2、產(chǎn)業(yè)鏈融資模式下銀行與供應(yīng)鏈的關(guān)系
3、產(chǎn)業(yè)鏈營銷流程
1)梳理出產(chǎn)業(yè)鏈上游和下游的客戶類型圖譜
2)羅列一級產(chǎn)業(yè)鏈上游客戶名單
3)對產(chǎn)業(yè)鏈客戶進(jìn)行分類管理
4)以某客戶為中心進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈分析
5)從一級產(chǎn)業(yè)鏈客戶名單中選擇目標(biāo)客戶
6)進(jìn)行客戶拜訪或MGM轉(zhuǎn)介
渠道六:線上營銷拓展
1、一對一日常維護(hù)
——看文識客、針對痛點(diǎn)進(jìn)行知識營銷
2、朋友圈人設(shè)經(jīng)營(互動養(yǎng)粉)
——投票互動類、微視頻、答題幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤、福利活動、問卷小調(diào)查
3、微沙龍活動策劃
——建微信群、活動預(yù)告、預(yù)熱前奏、主題分享、提問互動、課后調(diào)研、意向跟蹤、閉環(huán)短信

第四講:建立行動計(jì)劃
一、行動內(nèi)容
1、以網(wǎng)點(diǎn)為單位進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)定位分析
2、對網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)客戶進(jìn)行分解,基于目標(biāo)尋找精準(zhǔn)客群,形成客戶激活白名單
3、戰(zhàn)術(shù)營銷策略構(gòu)建,明確營銷的方法
4、制定整體的行動計(jì)劃表
二、行動工具
1、三圈五區(qū)定位地圖
2、《目標(biāo)分解表》
3、《精準(zhǔn)客群白名單》
4、《網(wǎng)點(diǎn)精準(zhǔn)營銷方案》
5、《網(wǎng)點(diǎn)信貸營銷行動計(jì)劃》
三、落實(shí)行動
1、行動目標(biāo)分解
2、行動執(zhí)行分解
3、行動結(jié)果記錄

營銷貸款產(chǎn)品


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/277879.html

已開課時(shí)間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:“精準(zhǔn)拓展”——小微貸款專項(xiàng)產(chǎn)品六驅(qū)營銷

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機(jī)號碼:
  • 座機(jī)電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
吳艷雯
[僅限會員]