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北京 爆品營(yíng)銷課程

【課程收益】
（1）掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代爆品內(nèi)涵及意義
（2）掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代爆品價(jià)值法則
（3）掌握爆品打造的痛點(diǎn)法則、尖叫點(diǎn)法則和爆點(diǎn)法則
（4）了解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代爆品打造的五大瓶頸
（5）掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代爆品打造的未來(lái)趨勢(shì)
【課程形式】
分組學(xué)習(xí)（每組8～10人）+理論講解（1/4是理論）+案例分析+
提問(wèn)互動(dòng)（大量隨機(jī)提問(wèn)）+角色扮演+現(xiàn)場(chǎng)策劃（模擬）+分享總結(jié)
【課程大綱】
第一講：互聯(lián)網(wǎng)爆品內(nèi)涵解讀 （45分鐘）
（1）什么是互聯(lián)網(wǎng)爆品
（2）互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的單品革命
（3）打造殺手級(jí)的應(yīng)用
（4）未來(lái)的硬件將會(huì)免費(fèi)
（5）互聯(lián)網(wǎng)爆品的三種路徑
——案例分析：華為為何值得尊敬？
第二講：互聯(lián)網(wǎng)爆品價(jià)值法則 （45分鐘）
（1）互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的價(jià)值錨
（2）互聯(lián)網(wǎng)顛覆性微創(chuàng)新
（3）爆品信任狀vs價(jià)值錨
（4）爆品價(jià)值錨的關(guān)鍵
（5）爆品研發(fā)“*法則”
——案例分析：海底撈為何總是人滿為患？
——案例分析：東阿阿膠為何賣瘋了？
第三講：互聯(lián)網(wǎng)爆品打造痛點(diǎn)法則（2小時(shí)）
（1）痛點(diǎn)是一切產(chǎn)品的基礎(chǔ)
——案例分析：王老吉為何比肩可口可樂(lè)？
——案例分析：VO手機(jī)銷量為何超越華為小米？
（2）找對(duì)風(fēng)口比努力更重要
——案例分析：小米是如何飛起來(lái)的？
——案例分析：OFO共享模式你為何操作不了？
（3）找到用戶的一級(jí)痛點(diǎn)
——案例分析：云南白藥創(chuàng)口貼VS邦迪
——案例分析：沃爾沃全球最安全汽車？
（4）所謂的互聯(lián)網(wǎng)賽道
——案例分析：首富做白酒為何做不起來(lái)？
——案例分析：易道一滴水如何起跑？
（5）用數(shù)據(jù)拷問(wèn)用戶需求
——案例分析：阿里跨界全靠大數(shù)據(jù)
——案例分析：順豐上市背后的大數(shù)據(jù)
第四講：互聯(lián)網(wǎng)爆品打造尖叫點(diǎn)法則（2小時(shí)）
（1）產(chǎn)品是1,營(yíng)銷是0
——案例分析：健力寶與第五季
——案例分析：三株口服液與紅桃K
（2）培育產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)基因
——案例分析：全聚德與周黑鴨
——案例分析：山東濰坊惠發(fā)食品
（3）設(shè)計(jì)好流量產(chǎn)品線路
——案例分析：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的引流模式
——案例分析：萬(wàn)達(dá)院線靠什么盈利？
（4）打造產(chǎn)品的用戶口碑
——案例分析：海底撈為什么你學(xué)不會(huì)？
——案例分析：同仁堂300多年不衰的秘籍
（5）口碑核武器——快速迭代
——案例分析：英特爾的迭代法則
——案例分析：蘋果的迭代方法論
第五講：互聯(lián)網(wǎng)爆品打造爆點(diǎn)法則（2小時(shí)）
（1）爆點(diǎn)=引爆用戶口碑
——案例分析：褚橙是如何火起來(lái)的？
——案例分析：萬(wàn)科為何成為住宅地產(chǎn)代名詞？
（2）建立一個(gè)核心網(wǎng)絡(luò)族群
——案例分析：江小白的酒好喝不上頭
——案例分析：邏輯思維知識(shí)社群揭秘
（3）充分激發(fā)用戶的參與感
——案例分析：曾經(jīng)的國(guó)民游戲中糧偷菜游戲
——案例分析：為何Papi醬的直播廣告賣到2200？
（4）立體式打造完美的用戶體驗(yàn)
——案例分析：再論三只松鼠的用戶體驗(yàn)
——案例分析：阿芙精油是如何火起來(lái)的？
（5）爆點(diǎn)營(yíng)銷殺手锏——事件營(yíng)銷
——案例分析：下大雨杜蕾斯防水事件
——案例分析：杜蕾斯的倫敦奧運(yùn)營(yíng)銷
第六講：互聯(lián)網(wǎng)爆品打造路徑圖（2小時(shí)）
（1）互聯(lián)網(wǎng)最爆的價(jià)值錨是免費(fèi)
——案例分析：騰訊與百度的免費(fèi)引流
——案例分析：360免費(fèi)模式打趴了三大巨頭
（2）如何跳出免費(fèi)死亡陷阱
——案例分析：O2O洗車模式為何不成立？
——案例分析：免費(fèi)的其實(shí)是最貴的！
 
（3）互聯(lián)網(wǎng)最值錢的價(jià)值錨是高頻
——案例分析：滴滴打車瞄準(zhǔn)了高頻
——案例分析：共享單車瞄準(zhǔn)了高頻
（4）創(chuàng)始人首先要成為爆品總裁
——案例分析：為何首富完美型性格居多
——案例分析：BAT及小米創(chuàng)始人分析
（5）互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)家必須是產(chǎn)品家
——案例分析：董明珠到底是產(chǎn)品家還是網(wǎng)紅？
——案例分析：樂(lè)視造車到底是情懷還是忽悠？
第七講：互聯(lián)網(wǎng)爆品打造的五大瓶頸（1小時(shí)）
（1）產(chǎn)品剛性需求不鋒利
（2）產(chǎn)品品質(zhì)打造不*
（3）產(chǎn)品體驗(yàn)打造不充分
（4）產(chǎn)品營(yíng)銷調(diào)性不吸引
（5）爆品干掉爆品擺烏龍
——案例分析：俏江南為何沒(méi)有俏起來(lái)？
——案例分析：恒大冰泉為何慘遭賤賣？
第八講：互聯(lián)網(wǎng)爆品的未來(lái)（45+30分鐘）
（1）產(chǎn)品人不能被營(yíng)銷人打敗
（2）做營(yíng)銷的干不過(guò)做產(chǎn)品的
（3）有營(yíng)銷無(wú)口碑遲早必死
（4）未來(lái)是體驗(yàn)為王的時(shí)代
（5）未來(lái)也是爆品總裁的時(shí)代
——案例分析：馬斯克與特斯拉汽車
——案例分析：小米的未來(lái)拭目以待
——課程總結(jié)：30分鐘提問(wèn)與課程總結(jié)

北京 爆品營(yíng)銷課程