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產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)課程

課程背景與目標(biāo)
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)指的是運(yùn)用新的技術(shù)，更精準(zhǔn)地向現(xiàn)有顧客及當(dāng)前最確切的潛在顧客提供相關(guān)性更高的信息或產(chǎn)品以激發(fā)品牌忠誠(chéng)度和購(gòu)買(mǎi)行為。學(xué)習(xí)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)運(yùn)營(yíng)人員能夠更加精準(zhǔn)、可衡量與高投資高回報(bào)地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)溝通，更加注重結(jié)果與行動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，以及越來(lái)越重視對(duì)直接銷(xiāo)售溝通的投資。
本課程通過(guò)對(duì)線(xiàn)上化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略的體系化學(xué)習(xí)理解，能快速學(xué)習(xí)當(dāng)前主流的線(xiàn)上精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)流程與營(yíng)銷(xiāo)手段，學(xué)后可快速運(yùn)用到實(shí)際工作中，達(dá)到提升精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)能力的良好效果。

目標(biāo)收益
-線(xiàn)上化營(yíng)銷(xiāo)概念與價(jià)值
-線(xiàn)上化營(yíng)銷(xiāo)全流程
-用戶(hù)研究實(shí)施過(guò)程詳解
-線(xiàn)上化內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略
-線(xiàn)上化活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略
-線(xiàn)上化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略解析
-精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程經(jīng)驗(yàn)解讀及復(fù)盤(pán)

培訓(xùn)對(duì)象
對(duì)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容及活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣形式內(nèi)容感興趣的目標(biāo)學(xué)員

課程大綱
主題
內(nèi)容
線(xiàn)上化營(yíng)銷(xiāo)概念與價(jià)值
什么是線(xiàn)上精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的核心價(jià)值
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)VS全量營(yíng)銷(xiāo)
企業(yè)為什么需要精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)？
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象是誰(shuí)？
案例：通過(guò)TESCO理解企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值
線(xiàn)上化營(yíng)銷(xiāo)全流程理解
線(xiàn)上化營(yíng)銷(xiāo)推廣流程：
1、明確要推給誰(shuí)?(鎖定用戶(hù)群)
2、這群人有什么特征?(分析用戶(hù)畫(huà)像)
3、常在哪里出現(xiàn)?(鎖定推廣渠道)
搜索引擎優(yōu)化（SEO）
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
社群媒體營(yíng)銷(xiāo)
付費(fèi)廣告投放
聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)（AffiliateMarketing）
郵件/短信營(yíng)銷(xiāo)
聊天機(jī)器人
4、如何建立溝通?(策劃宣傳內(nèi)容)
線(xiàn)上精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)底層能力篇---用戶(hù)研究實(shí)施過(guò)程詳解
用研核心三步法
獲取、提煉、轉(zhuǎn)化
用戶(hù)研究核心三步法-誤區(qū)
理解客戶(hù)
聽(tīng)用戶(hù)說(shuō)什么
看用戶(hù)做什么
定性研究過(guò)程
獲取用戶(hù)信息核心方法：定性/觀(guān)察/評(píng)估
定性研究案例分享--QQ群用戶(hù)
定性研究案例分享-荔枝FM用戶(hù)
獲取方法-實(shí)地研究
獲取方法-可用性測(cè)試
可用性測(cè)試方法
調(diào)查和調(diào)查問(wèn)卷
定量研究過(guò)程
定性研究案例分享-某停車(chē)產(chǎn)品用戶(hù)調(diào)研結(jié)果
用戶(hù)畫(huà)像提取
提煉、轉(zhuǎn)化-用戶(hù)畫(huà)像
案例分析--某運(yùn)營(yíng)商類(lèi)產(chǎn)品用戶(hù)畫(huà)像
線(xiàn)上精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)體系運(yùn)營(yíng)篇--線(xiàn)上化內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略解析
互動(dòng)：各組討論對(duì)于爆款內(nèi)容點(diǎn)擊來(lái)源的理解
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐心法
解構(gòu)新媒體文章閱讀量
10W 爆款內(nèi)容選題秘籍
爆款內(nèi)容案例分享
新媒體內(nèi)容選題秘籍
新媒體爆款的三個(gè)選題方向
互動(dòng)：各組討論**想點(diǎn)擊的主題并說(shuō)明原因
10W 內(nèi)容選題指導(dǎo)--案例
好標(biāo)題的六大套路
10W 標(biāo)題案例
內(nèi)容標(biāo)題技巧
構(gòu)建優(yōu)質(zhì)文章四步策略
互動(dòng)：討論并嘗試構(gòu)建一則自身產(chǎn)品標(biāo)題及文案
新媒體內(nèi)容誘發(fā)分享因素
10W 內(nèi)容分享因素集合
極速提升用戶(hù)關(guān)注技巧
如何降低用戶(hù)取關(guān)率
追熱點(diǎn)決策的5要素
如何持續(xù)優(yōu)化公眾號(hào)內(nèi)容
公眾號(hào)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)自檢列表
互動(dòng)：假如負(fù)責(zé)一個(gè)公眾號(hào)，說(shuō)說(shuō)你的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)思路
線(xiàn)上精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)體系運(yùn)營(yíng)篇--活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)解析
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的意義
全?；顒?dòng)執(zhí)行策略
高效能的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)執(zhí)行思路
普通活動(dòng)運(yùn)營(yíng)&裂變活動(dòng)運(yùn)營(yíng)階段
活動(dòng)拉新運(yùn)營(yíng)策略
裂變活動(dòng)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
裂變活動(dòng)意義及價(jià)值
用戶(hù)增長(zhǎng)紅利
各裂變活動(dòng)案例玩法拆解
六項(xiàng)維度拆解及共性提煉
活動(dòng)數(shù)據(jù)指標(biāo)關(guān)注什么
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)成功的四個(gè)技巧
線(xiàn)上精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)推廣篇--線(xiàn)上化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略解析
第一陣營(yíng) 產(chǎn)品形象類(lèi)
1、新聞媒體
2、百科平臺(tái)
第二陣營(yíng) 產(chǎn)品口碑類(lèi)
1、問(wèn)答平臺(tái)（知乎、分答、百度問(wèn)答、360問(wèn)答）
2、論壇平臺(tái)（百度貼吧、豆瓣）
3、自媒體平臺(tái)
第三陣營(yíng) 客戶(hù)引流類(lèi)
1、微信平臺(tái)
2、新浪微博平臺(tái)
3、搜索引擎平臺(tái)
4，紅人營(yíng)銷(xiāo)、借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)
第四陣營(yíng)：品牌強(qiáng)化類(lèi)
1、短視頻平臺(tái)（抖音、快手、火山小視頻）
2、直播平臺(tái)（映客、花椒、一直播等）
3、音頻平臺(tái)（喜馬拉雅）
線(xiàn)上精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)篇--精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程經(jīng)驗(yàn)解讀及復(fù)盤(pán)
品牌借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程：
（1）熱點(diǎn)尋找
（2）熱點(diǎn)分析
（3）內(nèi)容制作
（4）客戶(hù)經(jīng)營(yíng)
企業(yè)開(kāi)展線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的四大誤區(qū)
一、線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)需要持續(xù)投入
二、不要過(guò)分追溯熱點(diǎn)。
三、不要以為一個(gè)人能做好。
四、不迷戀“全網(wǎng)”，找到閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)中短板

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