課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷(xiāo)售方法策略培訓(xùn)
課程背景
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績(jī),而業(yè)績(jī)的核心就是客戶(hù),業(yè)務(wù)員如何將新客戶(hù)變成付費(fèi)客戶(hù)?是各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問(wèn)題。
如何用客戶(hù)習(xí)慣的方式快速建立信任?
如何面對(duì)成千上萬(wàn)的客戶(hù)采用套路化的方法?
如何對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)?如何對(duì)不同客戶(hù)采用不同的銷(xiāo)售策略?
些問(wèn)題如何不能夠解決,那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中,悄無(wú)聲息地被淘汰。
受眾對(duì)象
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷(xiāo)售員、房產(chǎn)銷(xiāo)售主管、經(jīng)理
學(xué)員受益
1.了解客戶(hù)銷(xiāo)售的關(guān)鍵在于建立信任
2.掌握如何通過(guò)客戶(hù)習(xí)慣的方式快速建立信任
3.掌握快速測(cè)評(píng)客戶(hù)類(lèi)型的方法和指標(biāo)
4.靈活應(yīng)用針對(duì)DISC四種類(lèi)型客戶(hù)的銷(xiāo)售方法和策略
課程大綱
1、客戶(hù)關(guān)系的好與壞,決定了門(mén)店業(yè)績(jī)的勝與劣
1.1千辛萬(wàn)苦找來(lái)的客戶(hù),為什么會(huì)白白溜走?
1.2如何把開(kāi)發(fā)來(lái)的潛在客戶(hù)變成付費(fèi)客戶(hù)?
1.3市場(chǎng)揭秘:客戶(hù)銷(xiāo)售的關(guān)鍵就是建立信任
1.4案例分析:我該如何和客戶(hù)進(jìn)行溝通?
2、用客戶(hù)習(xí)慣的方式快速建立信任
2.1學(xué)員互動(dòng):房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人面對(duì)的問(wèn)題不是客戶(hù)、不是房源
2.2銷(xiāo)售的本質(zhì)是說(shuō)服,說(shuō)服的目的是信任,信任的方法是溝通
2.3溝通不是用你習(xí)慣的方式,而是用對(duì)方習(xí)慣的方式
2.4客戶(hù)有千千萬(wàn),如何能夠快速對(duì)客戶(hù)分類(lèi)并通過(guò)優(yōu)化地溝通?
3、市場(chǎng)上使用率**高的客戶(hù)溝通分類(lèi)方法——DISC
3.1房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)客戶(hù)分析的兩個(gè)維度
3.2現(xiàn)場(chǎng)測(cè)評(píng):我是DISC中的什么人格?
3.3全員思考:如何快速判斷客戶(hù)的DISC類(lèi)型
3.4經(jīng)典案例:《游龍戲鳳》中的主角們分別是什么類(lèi)型的客戶(hù)
3.5現(xiàn)場(chǎng)演練:判斷這些人都是什么類(lèi)型的客戶(hù)
4、差異化銷(xiāo)售:針對(duì)DISC的客戶(hù),我該怎么進(jìn)行銷(xiāo)售?
4.1D型客戶(hù)的5個(gè)特征和喜好
4.2案例分析:《賣(mài)房子的女人》是如何被搞定的
4.3讓董明珠買(mǎi)單:D型購(gòu)房客戶(hù)買(mǎi)單的5種銷(xiāo)售策略的方法
4.4和馬云一樣的I型客戶(hù),有哪些顯著特征
4.5如何讓I型客戶(hù)買(mǎi)單的5種銷(xiāo)售方法
4.6典型的S型購(gòu)房客戶(hù)馬化騰有哪些特征和喜好
4.7讓S型客戶(hù)買(mǎi)單的4種銷(xiāo)售策略的方法
4.8C型購(gòu)房客戶(hù)的關(guān)注什么、有什么特點(diǎn)
4.9給李彥宏這樣的客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售的5種策略
5、全員演練:DISC四種風(fēng)格客戶(hù)如何進(jìn)行顧問(wèn)式銷(xiāo)售
5.1現(xiàn)場(chǎng)演練:和D型客戶(hù)殺價(jià)的應(yīng)用
5.2現(xiàn)場(chǎng)演練:和I型客戶(hù)建立信任的應(yīng)用
5.3現(xiàn)場(chǎng)演練:S型客戶(hù)房產(chǎn)銷(xiāo)售策略的應(yīng)用
5.4現(xiàn)場(chǎng)演練:和C型客戶(hù)逼定的策略應(yīng)用
5.5角色扮演:DISC的買(mǎi)房客戶(hù)該如何處理
銷(xiāo)售方法策略培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/279064.html
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