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營(yíng)銷方法和工具

課程背景
特朗普居然贏了，成為*新總統(tǒng)，所有的人都驚呆了，為什么？大數(shù)據(jù)告訴你打敗希拉里的居然不是特朗普，而是手機(jī)？
中國(guó)從來(lái)不缺手機(jī)，有人從零開始卻不用開一間公司卻把手機(jī)賣到世界前十，四年做到600億？
外面的檔口經(jīng)常關(guān)門，為什么銀行卻越開越多？銀行人工很貴，鋪面租金很貴，利差小，到底靠什么掙大錢？
2013年9月3日諾基亞現(xiàn)任董事事會(huì)主席 約瑪.奧利拉在記者招待會(huì)上最后一句話：
“我們并沒沒有做錯(cuò)什么，但不知為什么，我們輸了。”
說(shuō)完連同他在內(nèi)的幾十名高管不禁落淚。曾經(jīng)的諾基亞在手機(jī)行業(yè)傲視全球，今天卻落到了如此地步，到底誰(shuí)錯(cuò)了。都沒錯(cuò)。昨天還是大魚吃小魚的時(shí)代，而今天是快魚吃慢魚的時(shí)代！
當(dāng)今社會(huì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)已成為社會(huì)的浪潮，誰(shuí)先占領(lǐng)潮頭誰(shuí)就先占領(lǐng)市場(chǎng)，未來(lái)沒有最好的模式，把你的產(chǎn)品做到客戶的手機(jī)里就是最好的贏利模式！
微時(shí)代、微能量、微營(yíng)銷，微博微信微商城厚積薄發(fā)！你準(zhǔn)備好了嗎？
你可以不上新媒體，但是微博、微信上有你的傳說(shuō)！
你可以不重視微博、微信、微商城，但新媒體已經(jīng)時(shí)時(shí)在影響你的工作、生活和決策！
你可以不做微博、微信營(yíng)銷，但是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)開始做了!
環(huán)境天天在變，而我們的營(yíng)銷卻為什么不變呢?怎么才能把產(chǎn)品賣出去呢？客戶已經(jīng)在網(wǎng)上購(gòu)買產(chǎn)品了，你還在拼命開店？客戶已經(jīng)在用微信看新聞了，你還天天在報(bào)紙打廣告？客戶已經(jīng)在O2O了，你還不知道二維碼是什么？你的營(yíng)銷能做得好嗎？

課程目標(biāo)
轉(zhuǎn)變思維,改變從觀念開始,系統(tǒng)學(xué)習(xí)新觀念新方法新邏輯
學(xué)習(xí)利用新媒體營(yíng)銷進(jìn)行營(yíng)銷整合，實(shí)現(xiàn)微搜索引量、抖音微博引流，微信交流，二維碼營(yíng)銷？
如何根據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的營(yíng)銷創(chuàng)新。
新媒體營(yíng)銷環(huán)境調(diào)整管理，實(shí)現(xiàn)管理提升？
掌握新媒體營(yíng)銷方法和工具。
掌握 “管理七步法”，快速提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)。
如何制定營(yíng)銷手冊(cè)、營(yíng)銷寶典。

課程對(duì)象
董事長(zhǎng)、總裁、CEO企業(yè)經(jīng)營(yíng)人員
營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理等企業(yè)中高層管理人員

培訓(xùn)課程
一、環(huán)境變了，營(yíng)銷體系必須轉(zhuǎn)變
運(yùn)營(yíng)商面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)壓力（語(yǔ)音分流，短信收入減少，市場(chǎng)份額下降，怎么辦？壓力就是動(dòng)力！
“過(guò)去抽大煙，現(xiàn)在玩手機(jī)”，都是被毒害的，互聯(lián)網(wǎng)用戶6.5億，手機(jī)用戶12億，微信用戶6億。
1. 努力只能把事情做好，跟對(duì)趨勢(shì)才能把事情做對(duì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)是什么？ 標(biāo)桿是怎么做的？
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變下的衣食住行。
連拉車的車夫都在變化了，你呢？
案例學(xué)習(xí)：
模式學(xué)習(xí)：銀行的成功秘密？模式是什么？
馬云5年前支付寶戰(zhàn)役模式是什么？
理發(fā)是直接收費(fèi)，美容業(yè)為什么沒有延續(xù)理發(fā)收費(fèi)模式？

二、 向最成功的企業(yè)學(xué)習(xí)、研習(xí)小米手機(jī)的最成功模式，把“微笑曲線”落實(shí)到實(shí)處、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新
小米手機(jī)到底是如何做成功的，對(duì)照小米手機(jī)我們還差多遠(yuǎn)？為什么小米手機(jī)在沒有工廠的情況下做到年銷百億，單日15億的銷售奇跡？
對(duì)照小米，研習(xí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)環(huán)境下，運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)劣勢(shì)分析及改進(jìn)方向
案例：
創(chuàng)新點(diǎn)：
1、如何利用免費(fèi)WIFI實(shí)戰(zhàn)O2O引流，搶占商圈價(jià)值
2、OfO還能走多遠(yuǎn)，如何挽救共享單車？

三、 核心模式的秘密
1. 水軍模式，“你可以不在江湖，但江湖上一定要有你的傳說(shuō)”只有占有媒體，才有話語(yǔ)權(quán)，
話語(yǔ)權(quán)
1.1 微官網(wǎng)模式
1.2 微信模式
1.3 微博模式
1.4 網(wǎng)絡(luò)模式
1.5 自媒體模式
1.6 公眾號(hào)模式
1.7 App模式
案例：擁有230萬(wàn)粉絲的公眾號(hào)，屌絲逆襲高富帥，全國(guó)巡游
有了1000萬(wàn)粉絲、賣手機(jī)、賣配件、賣什么成什么
2. 免費(fèi)模式—以退為進(jìn)免費(fèi)是為了更好的收費(fèi)
2.1 前向一體化
微信、高鐵中的5100礦泉水你喝過(guò)多少次？你知不知道每張高鐵票中包含一瓶？
2.2 后向一體化。
高德打車—向后轉(zhuǎn)移
2.3 整合一體化。
很多上市公司通過(guò)炒自家股票贏利（秘密，股市上只自到銷量增長(zhǎng)。不會(huì)太在意利潤(rùn)率，*價(jià)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拋頭擊垮）
3. 渠道壓縮
3.1 支付寶將給醫(yī)院帶來(lái)全新的革命
3.2 4S店即將消失，中間店鋪還有多少的時(shí)間？
4. 化敵為友，私董會(huì)模式、財(cái)團(tuán)模式
資本財(cái)團(tuán)的秘密，為什么罵的都在外面，而里面的都在說(shuō)好話？

四、 實(shí)戰(zhàn)新媒體營(yíng)銷，五項(xiàng)必殺技
1. 微搜索，讓世界找到你
1.1如何進(jìn)行微搜索
1.2微搜索都有哪些免費(fèi)工具
1.3如何利用微搜索收費(fèi)工具
1.4奮戰(zhàn)三大指數(shù)
營(yíng)銷及案例
案例:1、實(shí)戰(zhàn)微商城、微官網(wǎng)
2. 微圈子，找到你的目標(biāo)客戶群
2.1什么是微圈子，永不破產(chǎn)的銀行
2.2如何建立微圈子5招
2.3 如何運(yùn)營(yíng)微圈子
營(yíng)銷及案例：
“香文化館”到底賣什么
3. 二維碼，掃掃出商機(jī)
3.1 讓二維碼動(dòng)起來(lái)
3.2 如何讓客戶主動(dòng)掃你
3.3 二維碼還可以用在哪里 O2O
3.4 二維碼營(yíng)銷案例
4. 微博 引流*
4.1微博的功用
4.2如何建立企業(yè)微博
4.3微博運(yùn)營(yíng)技巧
營(yíng)銷及案例
微博大V“薛蠻子”，任志 強(qiáng)，潘石屹
5. 微信，免費(fèi)的客戶管理
5.1微信私號(hào)實(shí)戰(zhàn)技巧
5.2公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)技巧
5.3 加粉技巧6招
5.4 如何管理客戶
5.5 微信八大營(yíng)銷模式
5.6營(yíng)銷及案例研討
6. 微整合，營(yíng)銷動(dòng)起來(lái)
6.1 微營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)技巧：如何實(shí)現(xiàn)微博引流、微信分流？
6.2 微博運(yùn)營(yíng)大號(hào)小號(hào)管理三大模式
6.3 微圈子 微信 二維碼=會(huì)所運(yùn)營(yíng)？
6.4 微營(yíng)銷整合：
6.5 微營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)制度（部門職責(zé)、定崗定編、薪酬績(jī)效）
案例：京城四少的微圈子在哪？
實(shí)戰(zhàn)：
手把手教微信營(yíng)銷
如何在一天增加一萬(wàn)個(gè)數(shù)絲
如何與一萬(wàn)個(gè)客戶交流

五、 實(shí)用微營(yíng)銷，管理綜合提升
1.  凌波七步--管理綜合提升七步法
1.1利用新媒體營(yíng)銷制定營(yíng)銷計(jì)劃（大數(shù)據(jù)分析、用數(shù)據(jù)分析選點(diǎn)技巧）
1.2利用新媒體營(yíng)銷優(yōu)化營(yíng)銷組織（新媒體營(yíng)銷與傳統(tǒng)政企部、市場(chǎng)部關(guān)系定位）
1.3利用新媒體營(yíng)銷優(yōu)化營(yíng)銷流程
1.4利用新媒體營(yíng)銷定崗定編
1.5利用新媒體營(yíng)銷制定薪酬規(guī)劃
1.6利用新媒體營(yíng)銷制定績(jī)效考核
1.7利用新媒體營(yíng)銷提煉企業(yè)文化
1.8研討學(xué)習(xí)：管理七步

營(yíng)銷方法和工具