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全員營銷與社群運營

課程背景：
在短短十年內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)變成了幾乎所有行業(yè)持續(xù)高速發(fā)展的基礎(chǔ)條件與底層邏輯。十年前被奉為圭臬的“資源驅(qū)動+由上至下”傳統(tǒng)營銷方式，已迅速失效。取而代之的，是基于相同或相似的興趣愛好，通過某種載體聚集人氣，通過產(chǎn)品或服務(wù)滿足群體需求而產(chǎn)生的一整套營銷思路與打法，即社群營銷。
近年來大量成功的社群營銷案例證明，“低投入/高傳播/快變現(xiàn)”這一曾經(jīng)夢寐而不可得的目標(biāo)，已變得觸手可及。同時，作為企業(yè)價值貢獻的主體——員工群體，其角色需求也在發(fā)生明確變遷，從曾經(jīng)“圖安穩(wěn)朝九晚五”的打工者，到現(xiàn)在“想挑戰(zhàn)追求收益”的共同貢獻者。在強調(diào)創(chuàng)造力的信息大爆炸時代，只有將企業(yè)全員的個體效能充分激活，將人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的流量儲備，并精細化運營，才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的強大動力所在。

課程核心目標(biāo)：
通過“快準(zhǔn)狠”的社群營銷體系與方法，為企業(yè)每一位員工賦能，成為企業(yè)豐富的強效營銷觸角，真正實現(xiàn)企業(yè)在營銷實踐上的“成本減半、效果加倍”。

針對問題及課程收益：
「稀缺」為什么都知道微信里能做營銷賣貨，嘗試者很多，但成功者比例仍然很??？
「現(xiàn)狀」“社群營銷”已廣為人知，為什么很多企業(yè)只停留在讓員工在朋友圈發(fā)硬廣階段？
「機遇」為什么現(xiàn)在是企業(yè)開始實踐高效私域流量運營的“黃金時期+窗口時段”？
「行動」當(dāng)前環(huán)境下，除了熱情，企業(yè)對“社群營銷”具體行動上需要做什么部署？
「本質(zhì)」正本清源地深刻理解社群營銷的核心本質(zhì)，全面打通原理策略到方法手段；
「系統(tǒng)」層層推進、清晰掌握社群營銷從“是什么”到“為什么”，再到“怎么做”；
「案例」結(jié)合鮮活的行業(yè)案例剖析，針對企業(yè)業(yè)務(wù)模式與實際工作痛點完成深入研討；
「實操」豐富的工具庫，保證輸出的成果可落地、易執(zhí)行、高轉(zhuǎn)化；
「效果」“知識講授+教練引導(dǎo)+行動學(xué)習(xí)”，旨在實現(xiàn)學(xué)習(xí)成果與工作成效的無縫連接；

學(xué)員對象：企業(yè)主與中高層、營銷/銷售職能相關(guān)團隊全員、各職能團隊核心成員

課程大綱
第一部分：全員營銷與社群運營之“見”—— 認知暗坑與功能矩陣
一、社群營銷暗坑知多少
1、社群營銷＝微信群營銷？
2、社群營銷＝廣告刷屏？
3、社群人越多越好？越熱鬧越好？廣告滿天飛？
二、數(shù)字化時代下的營銷社群化
1、數(shù)字化時代核心營銷關(guān)鍵詞
2、數(shù)字化時代用戶底層需求直擊
三、社群營銷完整功能矩陣
1、社群營銷之運營變現(xiàn)：個人號
2、社群營銷之運營變現(xiàn)：微信群
3、社群營銷之內(nèi)容承載：公眾號
4、社群營銷之內(nèi)容承載：短視頻
5、社群營銷之內(nèi)容承載：種草平臺

第二部分：全員營銷與社群運營之“劍”—— 用“個人號”斬獲成交變現(xiàn)
一、人設(shè)：“你像誰”比“你是誰”更重要
1、打造信任的“人設(shè)”4度
2、人設(shè)定位4步叩問法，高手必學(xué)
二、好的“人設(shè)”是設(shè)計出來的
1、形象設(shè)計之微信頭像：真實，一見如故
2、形象設(shè)計之微信昵稱：模板，一套即可
3、形象設(shè)計之個性簽名：貼切，一睹難忘
4、形象設(shè)計之相冊封面：用心，一斑窺豹
三、如何用個人號成功變現(xiàn)
1、加新策略：持續(xù)
2、加新策略：目標(biāo)化任務(wù)
3、加新策略：利他價值
4、加新策略：千人千面
5、首購策略：點贊評論，引起注意
6、首購策略：步步為營，逐漸靠近
7、首購策略：打消疑慮，獲得信任
8、首購策略：欲擒故縱，成功轉(zhuǎn)化
9、復(fù)購策略：時機選擇
10、復(fù)購策略：復(fù)購理由
11、朋友圈運營策略：發(fā)什么
12、朋友圈運營策略：如何發(fā)
13、朋友圈運營策略：工具篇

第三部分：全員營銷與社群運營之“箭”—— 用“微信群”實現(xiàn)業(yè)務(wù)倍增
一、引流與啟動
1、精準(zhǔn)引流預(yù)備公式，即學(xué)即用
2、引流4大源頭活水，讓社群流量源源不絕
3、引流8類吸心大法，流量自來水，擋也擋不住
二、活躍與留存
1、活躍與留存的誘餌四大工具
2、“雞肉”：所見即所得的眼前實惠
3、“雞蛋”：高價值知識分享
4、“雞湯”：高感染力用戶故事
5、“雞血”：高參與度用戶活動
三、裂變與壯大
1、直擊人性，社群裂變的內(nèi)外驅(qū)動誘餌
2、一學(xué)就會的4個裂變準(zhǔn)備工作
3、實現(xiàn)私域流量指數(shù)倍裂變的5大機制
4、經(jīng)典裂變5部曲，回環(huán)往復(fù)，余音繞梁

第四部分：全員營銷與社群運營之“艦”—— 用“企業(yè)微信”完成業(yè)務(wù)閉環(huán)
一、認知厘清：企業(yè)微信的獨特價值
1、批量管理運營優(yōu)勢
2、數(shù)據(jù)全局性與透明度優(yōu)勢
3、信息保密度與安全優(yōu)勢
二、高效武器：企業(yè)微信的組件化功能
1、高效活碼引流
2、自動化溝通
3、批量化社群運營
4、精細化數(shù)據(jù)分析
三、企業(yè)微信與員工個人微信的營銷協(xié)同
1、兩者優(yōu)勢與劣勢的清晰對比
2、對于不同行業(yè)、不同產(chǎn)品的適應(yīng)度差異

全員營銷與社群運營