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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
《銷售管理之銷售預(yù)測》
 
講師:杜祥林 瀏覽次數(shù):2547

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 新晉主管

培訓(xùn)講師:杜祥林    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售管理課培訓(xùn)

背景
企業(yè)如何持續(xù)發(fā)展?人力資源(含企業(yè)文化),流程管理,研發(fā)和銷售是最重要的四個管理問題。這堂課主要講的是銷售管理。
任何一個企業(yè)的銷售靠自然增長都不可能是長久的,就像很多企業(yè)嘗試家庭式管理,溫情式管理,無壓力管理等,成功的企業(yè)少之又少,因為企業(yè)忽略了人性。沒有壓力的管理、研發(fā)、銷售、流程等等,都將最終反噬到自己身上,因為人性都是自私的,懶惰的。
我們可以看到,借著時代的趨勢,也會造就一些看似發(fā)展很好的企業(yè),但是如果無視企業(yè)生存的根本,一旦時過境遷,再大的企業(yè)也會崩塌消失不見。所以,企業(yè)必須在最好的日子想到寒冬,想到危機(jī)。在最好的日子形成企業(yè)特有的奮斗文化,科學(xué)的人力資源管理,簡潔高效的流程管理,持續(xù)創(chuàng)新的研發(fā)機(jī)制,以及持續(xù)不斷的狼性銷售。
其中銷售能否持續(xù)增長,企業(yè)不能被時代的紅利蒙蔽了雙眼,不在最好的時代形成科學(xué)的銷售體系,一旦時代變遷,企業(yè)銷售便會崩潰式一瀉千里。那么,銷售體系主要包括哪些東西呢?

解決的問題
本課程基于業(yè)界領(lǐng)先模型,融入華為實踐和理解,引導(dǎo)學(xué)員正確理解和制定目標(biāo),培養(yǎng)銷售人員正確的銷售方法、客戶關(guān)系管理和拓展的方法,技術(shù)解決方案的制作方法、競爭對手的分析、談判技巧、售后服務(wù)等,真正打造一支特別能戰(zhàn)斗的狼性銷售團(tuán)隊。

目標(biāo)學(xué)員
 企業(yè)副總及副總以下的管理人員

學(xué)習(xí)目標(biāo)
銷售管理在企業(yè)的具體方法和內(nèi)容。

主要學(xué)習(xí)程序、內(nèi)容及形式
1、為什么要進(jìn)行銷售管理?
1.1   為什么要進(jìn)行銷售管理?
1.2   銷售目標(biāo)誰來制定?
1.3   銷售目標(biāo)制定的原則是什么?  
2、銷售目標(biāo)制定的方法
2.1目標(biāo)是怎么來的?
2.2 年度銷售增長是怎么來的?
2.3制定什么樣的銷售目標(biāo)才是合理的?
3、銷售管理管什么?
3.1  目標(biāo)落實才是根本
3.2  在完成目標(biāo)的過程中培養(yǎng)合格的銷售人員
3.3  銷售管理管那些內(nèi)容?
4 、 如何才能培養(yǎng)一支合格的狼性的銷售團(tuán)隊?
4.1  TOB銷售的本質(zhì)是什么?
4.2  銷售人員要具備什么樣的素質(zhì)?
4.3  TOB銷售的環(huán)節(jié)主要由哪些?

銷售管理課培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/279384.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:《銷售管理之銷售預(yù)測》

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杜祥林
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