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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
營(yíng)銷升級(jí),業(yè)績(jī)倍增——疫情下的數(shù)字營(yíng)銷
 
講師:李銘洋 瀏覽次數(shù):2549

課程描述INTRODUCTION

· 董事長(zhǎng)· 總經(jīng)理· 總裁

培訓(xùn)講師:李銘洋    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

疫情下的數(shù)字營(yíng)銷
 
【課程背景】
疫情隔離期間,人們的娛樂、消費(fèi)、學(xué)習(xí)、購(gòu)物都由線下轉(zhuǎn)到線上,“抖音平臺(tái)上直播跳操,1天漲粉1000w” 在滬生活的臺(tái)灣藝人劉畊宏本草綱目版毽子操,掀起了全網(wǎng)的運(yùn)動(dòng)熱潮。。
根據(jù)Forrester的調(diào)查數(shù)據(jù),66%的中國(guó)消費(fèi)者表示,自新冠疫情暴發(fā)以來,他們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)買的東西比過往要多。甚至一度抵制數(shù)字化的消費(fèi)者也打算繼續(xù)保持因疫情發(fā)展起來的網(wǎng)購(gòu)活動(dòng)。因此,消費(fèi)者對(duì)數(shù)字化體驗(yàn)抱有更高的期望。盡管他們非常體諒深陷疫情困擾的公司,但還是希望它們能夠加倍努力,打造令人滿意且可持續(xù)的數(shù)字化客戶體驗(yàn)。
數(shù)字營(yíng)銷是當(dāng)下企業(yè)營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng),是繼互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之后的主要營(yíng)銷形態(tài),是以數(shù)據(jù)資源為關(guān)鍵要素,以現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)為主要載體,以信息通信技術(shù)融合應(yīng)用、全要素?cái)?shù)字營(yíng)銷轉(zhuǎn)型為重要推動(dòng)力,促進(jìn)營(yíng)銷效率和效能提升。數(shù)字營(yíng)銷發(fā)展速度之快、輻射范圍之廣、影響程度之深前所未有,正推動(dòng)生產(chǎn)方式、營(yíng)銷方式和服務(wù)方式深刻變革,改變營(yíng)銷新格局。“十四五”時(shí)期,我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向深化應(yīng)用、規(guī)范發(fā)展、普惠共享的新階段,數(shù)字營(yíng)銷將成為繼新零售之后企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的新驅(qū)動(dòng)。
-疫情下,企業(yè)如何應(yīng)對(duì),通過數(shù)字化實(shí)現(xiàn)自己的營(yíng)銷升級(jí),業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)?
-如何挖掘并升級(jí)企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)、定位企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷價(jià)值鏈中的核心價(jià)值?
-如何設(shè)計(jì)數(shù)字營(yíng)銷創(chuàng)新的模式、規(guī)劃自己的數(shù)字營(yíng)銷路徑,實(shí)現(xiàn)彎道超車?
-如何打造自己的私域流量新經(jīng)濟(jì),并持續(xù)做好運(yùn)營(yíng)
-如何科學(xué)分析利用當(dāng)下的新科技、新平臺(tái)?
這就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者及核心團(tuán)隊(duì)目前面臨的最重要的課題,同時(shí)也是本課程的核心所在。
課程除了講理論、講趨勢(shì),同時(shí)兼具數(shù)字營(yíng)銷案例、數(shù)字營(yíng)銷體系、數(shù)字營(yíng)銷工具,以及實(shí)施路徑等,解決學(xué)員在企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷升級(jí)的過程中面臨的“不會(huì)做、沒人做、難持續(xù)”的三大難題,使企業(yè)踏上成功的數(shù)字營(yíng)銷之路, 實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的倍增。
 
【課程收益】
-了解疫情下的消費(fèi)和企業(yè)營(yíng)銷眾生相
-了解疫情下的周期性洗牌和疫情進(jìn)化
-掌握企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷概念及支點(diǎn)模型
-掌握企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷的五個(gè)維度
-掌握企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷的路徑規(guī)劃
-掌握數(shù)據(jù)收集及運(yùn)營(yíng),同時(shí)成功打造自己的私域流量池,確保實(shí)施落地的系統(tǒng)方法
-掌握如何持續(xù)穩(wěn)定并不斷升級(jí)自己企業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷系統(tǒng)
 
【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、營(yíng)銷副總等高管人員
 
【課程大綱】
一、大環(huán)境為什么越來越不好了?
1、商業(yè)進(jìn)化:商業(yè)1.0——商業(yè)6.0:
2、周期性洗牌:
-牌場(chǎng)變了
-規(guī)則(模式)變了
-裝備變了
-對(duì)手變了,
-籌碼變了
-籌碼變現(xiàn)的方式變了
 
二、疫情進(jìn)化論
1、經(jīng)濟(jì)蕭條下的消費(fèi)眾生相
-反應(yīng)激烈型
-痛苦—耐心型
-舒適富裕型
-活在當(dāng)下型
2、疫情下企業(yè)營(yíng)銷眾生相
-口紅效應(yīng)
-超級(jí)個(gè)人
-公域流量轉(zhuǎn)向私域:私域流量營(yíng)銷和直播短視頻集中迸發(fā),大廠營(yíng)銷進(jìn)入新模式
-泛營(yíng)銷向精營(yíng)銷
-從關(guān)注痛點(diǎn)、爆點(diǎn)向支點(diǎn)進(jìn)化
3、疫情進(jìn)化論
-數(shù)字經(jīng)濟(jì)提前3-5年:互聯(lián)網(wǎng)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)的分水嶺
-數(shù)字新基建接棒經(jīng)濟(jì)發(fā)展
-云場(chǎng)景提前實(shí)現(xiàn)
-數(shù)字產(chǎn)業(yè)化提前成熟、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化跑步入場(chǎng)
-市場(chǎng)新秩序、新規(guī)則提前成熟
-支點(diǎn)型產(chǎn)業(yè)和企業(yè)迎來風(fēng)口
-大廠紛紛布局Web3.0和元宇宙
 
三、談?wù)剶?shù)字營(yíng)銷?
1、營(yíng)銷進(jìn)化
電商:公共流量入口爭(zhēng)奪
微商:社群和社交電商
抖商:千人千面的大數(shù)據(jù)標(biāo)簽和推薦
數(shù)商:依托數(shù)字科技與數(shù)字平臺(tái)的私域矩陣
2、什么是數(shù)字營(yíng)銷?
1、數(shù)字營(yíng)銷概念
2、與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別
3、數(shù)字營(yíng)銷依托的新科技
大數(shù)據(jù)是五臟六腑、云計(jì)算是脊骨骨架、人工智能是大腦中樞、5G通信是神經(jīng)系統(tǒng)、區(qū)塊鏈?zhǔn)腔颉⑽锫?lián)網(wǎng)感知系統(tǒng)
4、數(shù)字營(yíng)銷當(dāng)下比較常用的新平臺(tái)
騰訊系、阿里系、微博系、百度系、抖音系、快手系…
案例:母嬰新貴“孩子王”的逆襲帶給我們什么?
呈現(xiàn)方式:討論式互動(dòng)(什么是企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷的核心?)
 
四、疫情下企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷實(shí)施路徑?
1、數(shù)字營(yíng)銷的核心是營(yíng)銷
-所有營(yíng)銷的核心都是營(yíng)銷
-形式和途徑進(jìn)化,本質(zhì)還是營(yíng)銷
2、營(yíng)銷的核心是支點(diǎn)
-什么是營(yíng)銷支點(diǎn)?
-為什么支點(diǎn)比痛點(diǎn)更重要?
-怎么打磨自己的營(yíng)銷支點(diǎn)?
案例:賣茶葉的那么多,憑什么“小罐茶”脫穎而出?
3、支點(diǎn)之后才是定位
-核心客戶?
-核心需求?
-核心路徑?
案例:如何利用開放性媒體做市場(chǎng)調(diào)研(微博、抖音、小紅書等)
4、產(chǎn)品升級(jí)的14個(gè)維度
-解決方案升級(jí)
-價(jià)值升級(jí)
-互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)
-科技升級(jí)
-生態(tài)升級(jí)
案例:滴灌的產(chǎn)品生態(tài)
5、最后才是數(shù)字科技
-如何積累數(shù)據(jù)
調(diào)研:原始數(shù)據(jù)
爬蟲抓取,購(gòu)買:標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)
打標(biāo)簽、建模型:運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)紅利:社會(huì)紅利和經(jīng)濟(jì)紅利
-如何運(yùn)營(yíng)自己的私域流量
-企業(yè)如何做抖音營(yíng)銷、公眾號(hào)等
-其他平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略及規(guī)則
-數(shù)字營(yíng)銷案例提煉分析
品牌大廠數(shù)字營(yíng)銷案例
美妝、母嬰、餐飲案例
門店、連鎖、商超、寵物案例
生鮮、社群、鞋服案例
教育、電器、金融案例
新銳品牌案例
6、企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)配置及考核
-人才模型
-核心能力
-內(nèi)部挖掘還是外部合作
-營(yíng)銷周期和團(tuán)隊(duì)配置升級(jí)
-團(tuán)隊(duì)考核激勵(lì)
 
五、數(shù)字營(yíng)銷未來發(fā)展趨勢(shì)?
1、全球數(shù)字化進(jìn)程加速,數(shù)字營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新格局
2、AI助力購(gòu)物體驗(yàn)再升級(jí)
3、數(shù)字智能硬件迎來黃金期
4、消費(fèi)者洞察力將成為數(shù)字營(yíng)銷價(jià)值關(guān)鍵衡量標(biāo)準(zhǔn)
5、AR、VR讓交互廣告如虎添翼
6、以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的網(wǎng)紅評(píng)估體系迫在眉睫
7、性價(jià)比將不再是消費(fèi)者*的標(biāo)準(zhǔn)
8、數(shù)字營(yíng)銷將進(jìn)入中視頻、精私域時(shí)代
 
疫情下的數(shù)字營(yíng)銷
 

轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/279410.html

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李銘洋
[僅限會(huì)員]