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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
新形勢的傳統(tǒng)百貨如何轉(zhuǎn)型與出路
 
講師:王孝民 瀏覽次數(shù):2549

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員

培訓(xùn)講師:王孝民    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

傳統(tǒng)百貨轉(zhuǎn)型培訓(xùn)

課程內(nèi)容
    隨著電商和各種新型零售業(yè)態(tài)的出現(xiàn),現(xiàn)傳統(tǒng)百貨已面臨生死攸關(guān)的時刻。特別原來以傳統(tǒng)百貨為主的零售巨頭們(深圳茂業(yè)百貨、深圳天虹、新光百貨、中友百貨、北京燕莎、北京王府井、法國老佛爺、春天百貨等)紛紛轉(zhuǎn)型和關(guān)店,而2019年初中國購物中心標(biāo)桿企業(yè)——萬達(dá)商業(yè)的去“百貨化”,更讓國內(nèi)經(jīng)營傳統(tǒng)百貨的企業(yè),更加迷茫、恐慌!隨著中國經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型。新型零售業(yè)態(tài)——購物中心將成為新的“寵兒”。傳統(tǒng)百貨商場如何突圍和成功轉(zhuǎn)型? 怎樣長久永續(xù)經(jīng)營?新百貨該怎樣定位,經(jīng)營?如何使新百貨在未來的經(jīng)營中立于不敗之地?那就是:轉(zhuǎn)型與定位,經(jīng)營與管理。 

內(nèi)容一:目前傳統(tǒng)百貨現(xiàn)狀分析
1、中國百貨業(yè)的概況分析
1.1 百貨的概念
1.2 百貨的檔次分類
1.3 百貨的經(jīng)營方式分類
2、中國百貨的發(fā)展及市場前景
2.1 2006-2019年百貨業(yè)概況
2.2 百貨行業(yè)發(fā)展歷程
3 、百貨行業(yè)未來發(fā)展方向
3.1 百貨的主題化
3.2 百貨的購物中心化
3.3 百貨的結(jié)合化

內(nèi)容二:傳統(tǒng)百貨與新型購物物中心的區(qū)別
1、客群定位不同    
2、零售功能不同   
3、空間作用不同    
4、經(jīng)營方式不同
5、渠道作用不同    
6、品牌效應(yīng)不同    
7、團(tuán)隊思維不同     
8、價值導(dǎo)向不同
9、消費體驗不同       
10、社會價值不同

內(nèi)容三:現(xiàn)代零售商業(yè)(百貨)購物中心如何定位
現(xiàn)代市場競爭中,許多零售企業(yè)覺得生意“好壞?”“地段”是首要因素!“地段真的是決定商業(yè)生存的首要條件嗎?以“地段”為首要條件這個“偽名題”是否,真的是商業(yè)的“救命稻草”!除了“地段”外,現(xiàn)代商業(yè)“定位”是至關(guān)重要的!商業(yè)項目如何定位?定位是什么?
1、“定位”與“地段”
2、什么時定位?
3、定位分為:項目定位、建筑定位、規(guī)劃定位、業(yè)態(tài)業(yè)種定位、商品定位……
4、怎樣定位?

內(nèi)容四:傳統(tǒng)百貨如何定位的轉(zhuǎn)型的出路
案例互動分析學(xué)習(xí)
深圳茂業(yè)百貨和北京王府井百貨的成功轉(zhuǎn)型之路。

內(nèi)容五:傳統(tǒng)百貨的轉(zhuǎn)型的出路
近年來受電商和實體店、購物中心等多重夾擊,百貨業(yè)處境大不如從前。2014年內(nèi)已經(jīng)有大批百貨店關(guān)閉,并且這一趨勢仍在延續(xù)。百貨業(yè)亟待轉(zhuǎn)型,對此,有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為:最危險的地方機會可能也*,那么接地氣、最可能有所突圍的是做購物中心。購物中心真的是百貨業(yè)未來轉(zhuǎn)型的出路么?讓我們一同來尋找答案!
1、百貨轉(zhuǎn)型新嘗試
(1)靠特色博出位:主力百貨與購物中心差異化互補
(2)百貨掀起O2O融合潮
(3)“泛購物中心化”商業(yè)成趨勢 
(4)傳統(tǒng)百貨轉(zhuǎn)型體驗式 試水感官營銷 
(5)嫁接奧特萊斯、探索自營模式 
2、百貨發(fā)力變型購物中心
(1)廣州新光百貨海珠店“購物中心化”應(yīng)對電商 
(2)杭州西湖銀泰城打造百貨與購物中心結(jié)合體 
(3) 臺灣太平洋百貨轉(zhuǎn)型購物中心 以新姿態(tài)回歸四川市場 
3、百貨轉(zhuǎn)型購物中心并不是*途徑
(1)日本百貨完成蛻變轉(zhuǎn)型的成功經(jīng)驗 
(2) 百貨業(yè)靠差異化與精細(xì)化突圍
(3)靠體驗感增加與顧客的粘合度 
(4)百貨商場轉(zhuǎn)型五大發(fā)展趨勢 
(5)百貨業(yè)轉(zhuǎn)型:自身的創(chuàng)新與突破是關(guān)鍵 
(6)百貨轉(zhuǎn)型搶占移動終端,一切才剛剛開始 

內(nèi)容六:百貨轉(zhuǎn)型購物中心突圍之路
近幾年,百貨業(yè)態(tài)出現(xiàn)了變化:百貨公司越做越大,涵蓋的功能也越來越廣。百貨公司現(xiàn)在已經(jīng)不僅僅是購物,還出現(xiàn)了休閑、餐飲、娛樂等功能,也就是百貨公司購物中心化。同時,面對消費市場的分化,各大百貨都開始走差異化發(fā)展之路。
1、多業(yè)態(tài)經(jīng)營
2、增加體驗性
3、吸收購物中心的新元素來優(yōu)化業(yè)態(tài)
4、深挖細(xì)分市場 建購物中心
5、提升傳統(tǒng)百貨的軟實力
6、增強服務(wù)
內(nèi)容七:百貨轉(zhuǎn)型后的招商與定位
問題1、為什么說招商是百貨的重要環(huán)節(jié)?
問題2、為什么招商得發(fā)展要從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略
問題3、前期招商工作的誤區(qū)與問題
問題4、重后期營運 輕前期營銷,本末倒置
問題5、依賴經(jīng)驗立項目 缺乏規(guī)范科學(xué)分析
問題6、如何做好前招商,打造商業(yè)品牌?
問題7、百貨商場招商時我們需要關(guān)注的誤區(qū)是什么?
一、招商的統(tǒng)籌與分工 
三、百貨商場的特點與存在問題
四、主力品牌進(jìn)駐是商場的招牌
五、引進(jìn)品牌商家和追求經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的平衡
六、招商前期工作
七、招商啟動階段
八、規(guī)劃設(shè)計工作
九、招商實施階段
十、工程關(guān)注節(jié)點
十一、進(jìn)場裝修
十二、招商團(tuán)隊如何建立
十三、招商過程管理
十四、招商組織管理
十五、招商資源管理
十六、商戶組合管理
十七、招商管理要點
十八、開業(yè)控制

傳統(tǒng)百貨轉(zhuǎn)型培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/279667.html

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王孝民
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預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)