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戰(zhàn)略供應(yīng)商課程

課程背景
如今企業(yè)都把供應(yīng)商當(dāng)做自己的資源，甚至有些企業(yè)拼的就是供應(yīng)商。在供應(yīng)商群中戰(zhàn)略供應(yīng)商屬于核心資源，處于頭部，某種程度上就決定了企業(yè)生死存亡。他們替代困難，有獨(dú)特的技術(shù)、工藝、替換成本高、風(fēng)險(xiǎn)高等特點(diǎn)。因此管理起來(lái)就非常的困難。但是，戰(zhàn)略供應(yīng)商背后同樣蘊(yùn)藏著巨大的價(jià)值，在企業(yè)資源有限的情況下，如何把有限的資源投入到價(jià)值巨大的戰(zhàn)略供應(yīng)商處？
為了解決這個(gè)問(wèn)題，我在外企多年的實(shí)戰(zhàn)工作中獨(dú)創(chuàng)了一個(gè)VOS模型，并給予這個(gè)模型開(kāi)發(fā)了這門課程，全面、系統(tǒng)的向大家講授實(shí)施過(guò)程。

課程收益
1. 能夠了解戰(zhàn)略供應(yīng)商的特征和表現(xiàn)
2. 能用價(jià)值挖掘矩陣制定管理策略
3. 掌握供應(yīng)商關(guān)系發(fā)展的4個(gè)階段和供應(yīng)商感知模型
4. 掌握戰(zhàn)略供應(yīng)商管理理念，會(huì)建立高效溝通三級(jí)金字塔
5. 掌握J(rèn)PS高效溝通會(huì)議法并會(huì)應(yīng)用
6. 學(xué)會(huì)VOS模型并能用模型開(kāi)展活動(dòng)
7. 了解戰(zhàn)略供應(yīng)商管理師能力要求

授課對(duì)象：采購(gòu)工程師、采購(gòu)主管、采購(gòu)經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)

課程大綱：
第一章 為什么要管理戰(zhàn)略供應(yīng)商
1.1 供應(yīng)商分類
1.2 什么是戰(zhàn)略供應(yīng)商
1.3 戰(zhàn)略供應(yīng)商的具體表現(xiàn)
1.4 如何定位戰(zhàn)略供應(yīng)商？
1.5 從戰(zhàn)略供應(yīng)商那可以獲得什么
1.6 戰(zhàn)略供應(yīng)商價(jià)值挖掘矩陣
本章小結(jié)

第二章 供應(yīng)商關(guān)系發(fā)展及管理
2.1 供應(yīng)商關(guān)系發(fā)展4階段
2.2 什么是供應(yīng)商關(guān)系管理(SRM)
2.3 供應(yīng)商關(guān)系營(yíng)銷(SRm)
2.4 供應(yīng)商感知模型
2.5 戰(zhàn)略供應(yīng)商管理的三個(gè)轉(zhuǎn)變
2.6 SRM管理工具：馬爾斯原理
復(fù)習(xí)題

第三章 如何管理戰(zhàn)略供應(yīng)商
3.1 戰(zhàn)略供應(yīng)商的管理理念---BSSS
3.2 戰(zhàn)略供應(yīng)商管理之“點(diǎn)面線”
3.3 構(gòu)建戰(zhàn)略供應(yīng)商管理框架
3.3.1 戰(zhàn)略供應(yīng)商分類
戰(zhàn)略供應(yīng)商品類管理策略
3.3.2 建立高效溝通三級(jí)金字塔
三級(jí)聯(lián)系窗口責(zé)權(quán)
3.3.3 搭建VOS平臺(tái)
什么是VOS
3.3.4 總結(jié)改善：聚焦問(wèn)題 輸出行動(dòng)
案例：戰(zhàn)略供應(yīng)商差異化管理
小練習(xí)：選擇題
3.4 戰(zhàn)略供應(yīng)商管理工具
3.4.1 跨部門協(xié)同及協(xié)同三要素
3.4.2 工具：JPS高效會(huì)議
JPS會(huì)議模板
3.4.3 工具：平衡計(jì)分卡
3.4.4 ESI 的實(shí)施
ESI四個(gè)階段
討論：如何控制ESI風(fēng)險(xiǎn)？
3.4.5 協(xié)作三臺(tái)階
戰(zhàn)略供應(yīng)商協(xié)作
3.5 戰(zhàn)略供應(yīng)商管理心法
3.6 戰(zhàn)略供應(yīng)商管理注意點(diǎn)
討論：強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商該如何管？

第四章 VOS模型實(shí)施六步法
4.1 VOS管理的目的
4.2 VOS管理的價(jià)值
4.3 開(kāi)展VOS活動(dòng)的意義
小故事：我被“供應(yīng)商”撞了一下腰
4.4 VOS黃金亭模型
4.5 VOS實(shí)施六步法
4.5.1 高層達(dá)成共識(shí)
4.5.2 建立規(guī)則
4.5.3 定義話題
交易問(wèn)題---績(jī)效反饋儀表盤
技術(shù)合作：技術(shù)發(fā)展藍(lán)圖
活動(dòng)場(chǎng)景一：技術(shù)交流
4.5.4 活動(dòng)輸出
活動(dòng)開(kāi)展步驟
活動(dòng)研討規(guī)則
行動(dòng)學(xué)習(xí)六步法
4.5.5 確認(rèn)收益
案例：給供應(yīng)商寫(xiě)感謝信！
活動(dòng)場(chǎng)景二：供應(yīng)商采購(gòu)培訓(xùn)
4.5.6  總結(jié)反饋
4.6 VOS過(guò)程管理金喇叭模型
制定計(jì)劃的注意事項(xiàng)
4.7 VOS管理必備技能

第五章 開(kāi)展VOS活動(dòng)的注意事項(xiàng)
5.1 收集第一手資料
山姆沃頓的故事
5.2 量化VOS活動(dòng)
5.3 利益的零存整取
案例：技術(shù)借鑒
5.4 供應(yīng)商輔導(dǎo)培訓(xùn)形式
5.4.1 實(shí)施路徑：
5.4.2 供應(yīng)商輔導(dǎo)四步法
5.5 例行與例外工作矩陣
5.6 關(guān)注供應(yīng)商：工具“What`s new?”
討論：戰(zhàn)略供應(yīng)商價(jià)值利用如何？
戰(zhàn)略供應(yīng)商管理師SSE
思考：21世紀(jì)的第3個(gè)10年采購(gòu)人該怎么應(yīng)對(duì)變化？

戰(zhàn)略供應(yīng)商課程