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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
破解營銷密碼 輕松帶兵打仗—NLP企業(yè)高管應(yīng)有的營銷思維和方法
 
講師:朱天佑 瀏覽次數(shù):2538

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 新晉主管· 儲(chǔ)備干部

培訓(xùn)講師:朱天佑    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):3天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

營銷思維和方法
 
課程背景:
面對(duì)VUCA時(shí)代的挑戰(zhàn),企業(yè)高管不能“兩耳不聞窗外事”,務(wù)必具有領(lǐng)先市場(chǎng)的營銷思維和方法論,用智慧和前瞻為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航。
 
課程目標(biāo):
1、深度理解中高層在營銷管理上應(yīng)有的理念和作為;
2、掌握前沿的營銷理論和營銷方法;
3、掌握先進(jìn)的營銷管理及營銷帶兵打仗的方法。
 
參訓(xùn)人員
企業(yè)高管
 
課程大綱
第一講:VUCA時(shí)代的挑戰(zhàn)及企業(yè)高管的定位與職責(zé)
1、VUCA時(shí)代的特征及給企業(yè)帶來的影響分析
2、企業(yè)高管定位與職責(zé)的“五道”
【案例】華為高管的營銷定位
 
第二講:企業(yè)高管應(yīng)有的營銷思維
1、基礎(chǔ)營銷理論
2、VUCA時(shí)代的高管營銷思維
3、VUCA時(shí)代的企業(yè)營銷管理探尋
 
第三講:企業(yè)高管的營銷策劃
1、野馬汽車營銷的啟示
2、自我疏導(dǎo)
3、中外融合
4、頂層設(shè)計(jì)
5、調(diào)兵遣將
6、流程管理
7、員工激勵(lì)
8、目標(biāo)管理
【案例】*野馬汽車的成功營銷
 
第四講:高管營銷管理實(shí)戰(zhàn)
1、 5R成功營銷法
(1) 重定焦點(diǎn)
(2) 重定立場(chǎng)
(3) 重定因果
(4) 重整
(5) 重編程序
2、 五大營銷管理系統(tǒng)
(1) 日常管理系統(tǒng)
(2) 人員招募系統(tǒng)
(3) 培養(yǎng)輔導(dǎo)系統(tǒng)
(4) 營銷支持系統(tǒng)
(5) 績(jī)效管理系統(tǒng)
3、 顧問式銷售系統(tǒng)
4、 五大營銷管理工具
 
第五講:高管營銷智慧
1、 客戶思維
2、 員工思維
3、 利他思維
 
第六講:課程復(fù)盤與總結(jié)
1、 課程總結(jié)
2、 90落地行動(dòng)計(jì)劃
(1)九芒星解析
(2)九種性格與三個(gè)中心
(3)九型人格的變與不變
(4)九型人格的應(yīng)用及注意事項(xiàng)
【案例】九型人格與斯坦福大學(xué)
【工具】行為層次圖;九芒星圖
 
第七講:不同型號(hào)人的特點(diǎn)及優(yōu)劣勢(shì)是什么?
1、各型號(hào)特征概述
2、各項(xiàng)號(hào)的性格優(yōu)勢(shì)以及性格局限
3、各型號(hào)的典型特征
(1)體型 
(2)氣場(chǎng)
(3)眼神
(4)能量
4、各型號(hào)代表人物分析(照片)
5、各型號(hào)的代表動(dòng)物
【案例】各型號(hào)代表人物
 
第八講:如何通過望、聞、問、切,快速識(shí)別客戶性格類型?
1、學(xué)員型號(hào)“天佑九型AI測(cè)試”測(cè)試及分析(現(xiàn)場(chǎng))
2、型號(hào)辨別現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)
(1)通過體型來識(shí)別
(2)通過眼神來識(shí)別
(3)通過能量來識(shí)別
(4)通過排除法來識(shí)別。
2、通過望、聞、問、切快速識(shí)人
3、如何識(shí)別客戶的型號(hào)
(1)通過體型識(shí)別
(2)通過眼神識(shí)別
(3)通過語言識(shí)別
4、如何識(shí)別客戶是外向還是內(nèi)向?
5、如何識(shí)別客戶的能量(高、中、低)?
【工具】“天佑九型”AI測(cè)試
【練習(xí)】1“天佑九型”學(xué)員型號(hào)IA測(cè)試
【練習(xí)】2:練習(xí)用肉眼判斷他是誰,知己知彼、百戰(zhàn)不殆
 
第九講:如何銷售不同性格類型的客戶?
1、銷售難點(diǎn)分析
(1)個(gè)人角度
(2)需求角度
(3)購買角度
(4)營銷角度
【案例分析】張總的計(jì)劃
2、如何針對(duì)九種不同型號(hào)的客戶進(jìn)行銷售
(1)不同型號(hào)客戶保險(xiǎn)方案呈現(xiàn)方式
(2)不同型號(hào)客戶的面談技巧
A、面談場(chǎng)景選擇
B、面談焦點(diǎn)
C、面談的語言選擇
(3)不同型號(hào)客戶的促成技巧
【課堂練習(xí)】如何將本公司產(chǎn)品賣給九種型號(hào)的客戶?
 
第十講:銷售人員如何利用好自身性格做好銷售?
1、各個(gè)型號(hào)在銷售上的優(yōu)勢(shì)、盲區(qū)及規(guī)避方法
(1)各型號(hào)的銷售優(yōu)勢(shì)區(qū)
(2)各型號(hào)的銷售盲區(qū)
(3)各型號(hào)對(duì)應(yīng)的規(guī)避方法
【案例分析】為什么小張的客戶久攻不下?
2、不同型號(hào)團(tuán)隊(duì)成員銷售激勵(lì)技巧
(1)各型號(hào)銷售人員的激勵(lì)特點(diǎn)
(2)各型號(hào)銷售人員的激勵(lì)技巧
【課堂練習(xí)】小李的生日
3、自我修煉,提升銷售技能
(1)各型的銷售盲區(qū)、優(yōu)勢(shì)區(qū)
(2)各型學(xué)習(xí)的對(duì)象及成長方向
 
營銷思維和方法

轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/279907.html

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    參加課程:破解營銷密碼 輕松帶兵打仗—NLP企業(yè)高管應(yīng)有的營銷思維和方法

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
朱天佑
[僅限會(huì)員]