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中國企業(yè)培訓講師
廳堂一體化營銷與場景銷售賦能
 
講師:周薇 瀏覽次數(shù):2560

課程描述INTRODUCTION

· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領導· 其他人員

培訓講師:周薇    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

一體化營銷培訓

【培訓大綱】
第一部分:現(xiàn)實之痛,網(wǎng)點轉(zhuǎn)型之勢
-轉(zhuǎn)型與蛻變
-畢馬威報告2030年銀行可能“消失”
案例:網(wǎng)點的以前與現(xiàn)在
-網(wǎng)點發(fā)展的得與去
網(wǎng)點匯聚了大量資源
網(wǎng)點的業(yè)務量在下降
-同業(yè)經(jīng)驗亟待推廣,綜合經(jīng)營勢在必行
案例:交通銀行網(wǎng)點“三綜合制度”
-轉(zhuǎn)型發(fā)展之基
-廳堂一體化的緊迫性--能力決定飯碗
不可替代思維
轉(zhuǎn)型思維

第二部分:發(fā)展之基,網(wǎng)點轉(zhuǎn)型知與行
-廳堂一體化服務營銷
柜員:彈性排班,張開嘴
大堂經(jīng)理:四步轉(zhuǎn)介,有慧眼
個金客戶經(jīng)理:私公聯(lián)動,深挖潛
對公客戶經(jīng)理:持續(xù)跟蹤,拓新戶
網(wǎng)點負責人,協(xié)調(diào)各方,優(yōu)管理
-支行行長的職責所在--全面開拓,深度經(jīng)營
案例:“智慧”煙草聯(lián)動營銷
-廳堂一體化營銷--包戶包效策略
案例:支行數(shù)據(jù)清洗臨界點客戶營銷
-廳堂一體化營銷--彈性排班
-崗責梳理優(yōu)化和活動量體系建立
-建立激勵制度
90后00后的的激勵認知
您心中的好員工與員工心中的優(yōu)秀管理者
案例:對罰款無所謂的95后
如何讓90后00后接受您的管理
員工的成就感來自哪里
-固化工具介紹
一檢一會強督導
晨夕例會每日學
活用工具巧管理
任務引導,向小目標進發(fā)
激勵到人,“廳堂一體化”專項營銷方案
案例:每日微信播報,一把手鼓勵互動
-員工技能培訓—對公識別、轉(zhuǎn)介四步法
對公客戶識別推薦標準
1、客戶咨詢對公開戶業(yè)務;
2、廳堂流量客戶辦理大額轉(zhuǎn)賬、大額存取款、大額短期
理財?shù)葮I(yè)務;
3、打印公司流水客戶;
4、頻繁來網(wǎng)點辦理支票業(yè)務的客戶。
轉(zhuǎn)介四步法
第一步:客戶價值判斷
第二步:了解客戶是否有公司背景
第三步:對公開戶和產(chǎn)品交叉銷售
第四步客戶轉(zhuǎn)介
-員工技能培訓—話術營銷
*訪談式營銷法
案例:零售客戶訪談式營銷話術
案例:公司客戶訪談式營銷話術

第三部分:破竹之勢,網(wǎng)點轉(zhuǎn)型變與思
-公私聯(lián)動,交叉銷售
案例:“薪”想事成,代發(fā)薪的營銷策略
-公私聯(lián)動經(jīng)營矩陣
“代發(fā)“兵家必爭之地
代發(fā)客戶從哪來?
案例:某行企業(yè)合伙人營銷信息挖掘
代發(fā)工資的目標客戶在哪里?
案例:支行的夕會,挖掘目標客戶
建立本行代發(fā)沙盤,逐個突擊
代發(fā)用戶痛點
案例:某大中型企事業(yè)單位痛點分析與營銷
案例:一個民營企業(yè)如何通過提升品牌策略營銷
案例:小微企業(yè)營銷并識別價值客群
代發(fā)客戶維護四部曲

第四部分:場景銷售的破與立
一、一行一策
-一行一案之老年人群營銷
案例:社區(qū)超齡兒童游園會
-一行一案之“和靜怡真”以茶會友
案例:太太下午茶
-一行一案之周邊寫字樓與高檔商圈營銷
案例:虎城APP創(chuàng)新社交商業(yè)獲客模式
-一行一案之學校周邊營銷
案例:有見識的孩子有未來,教育平臺獲客
二、“四進”外拓營銷
-進市場
案例:不同市場批量獲客模式分析
-進社區(qū)
案例:某農(nóng)商行進社區(qū)的模式
-進企業(yè)
最感興趣的進企活動如何安排--事前
事中聯(lián)動
事后--企業(yè)關鍵人物回訪
-進學校
結束語:你才是廳堂營銷成敗的第一責任人 

一體化營銷培訓


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/281134.html

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    參加課程:廳堂一體化營銷與場景銷售賦能

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
周薇
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