亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機(jī)構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓(xùn)講師
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的客戶開發(fā)與商務(wù)溝通
 
講師:鐘老師 瀏覽次數(shù):2543

課程描述INTRODUCTION

· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:鐘老師    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

客戶開發(fā)與商務(wù)溝通
 
【課程背景】
大多數(shù)營銷團(tuán)隊(duì)很難帶出新生代營銷高手,應(yīng)用當(dāng)年帶70、80后的方式帶今天的90后,無效!現(xiàn)狀:現(xiàn)在年輕人不好帶?。?/div>
行業(yè)競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化期,從知名度而言,誰也不會輕易輸給誰。天天送油,客戶越來越油,客戶去哪兒了?缺客戶!
有客戶來了,不知道如何下手溝通。直奔主題,費(fèi)了半天口舌,客戶留下一句話“我要考慮一下”……轉(zhuǎn)身,留下無助的小哥哥*姐,不知所措。難成交!
如何應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)智能化時(shí)代全新策略與成交方法做市場業(yè)務(wù);如何吸引客戶了解你的團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品,甚至于主動找你聯(lián)系“你們是賣XX的嗎?”“你們的XX怎么賣呢?”;當(dāng)面對客戶說“價(jià)格太貴”“我要考慮一下”“我要和家人商量一下”如何高效的實(shí)施談判逼單。以上部分是本次課程的主要設(shè)計(jì)思路。
以營銷謀略吸引客戶,以落地話術(shù)手段成交客戶,是本次培訓(xùn)主要內(nèi)容。從營銷布局到成交技巧七個(gè)步驟,立體性的打造一個(gè)全新的情景演繹式成交課程。
 
【課程對象】營銷團(tuán)隊(duì)、營銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人 
 
【課程大綱】
第一章、全程建立信賴感
章節(jié)收益:
A、正確理解為什么客戶對銷售人員熱情度不高,甚至于愛理不理;
B、掌握如何讓客戶盡可能的信任你、喜歡你的具體方法“十九箴言“
C、正確理解客戶為什么拒絕我們?
D、掌握如何設(shè)計(jì)自己產(chǎn)品賣點(diǎn)與客戶畫像;
E、為什么同樣一句話、同樣一位客戶,由不同的營銷人員去溝通,結(jié)果不一樣。正確理解客戶到底購買的是什么?
章節(jié)內(nèi)容:
一、反思:為什么客戶總是高高在上,一副滿不在乎的樣子不搭理我?
二、反思:客戶不搭理我,不喜歡我的本質(zhì)是什么?
三、反思:如何才能讓客戶在第一時(shí)間搭理我?信任我?喜歡我? 
四、正確理解信賴感建立的重要意義
五、全程建立信賴感之“十九箴言”
六、客戶到底購買的是什么?
 
第二章、市場營銷中客戶開發(fā)(上)
章節(jié)收益:
A、正確理解互聯(lián)網(wǎng)智能化時(shí)代營銷*定義;
B、掌握制定營銷策略與布局五要素;
C、掌握市場營銷人員應(yīng)如何應(yīng)用微信開發(fā)客戶;
D、了解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷策略,掌握市場營銷人員應(yīng)如何準(zhǔn)備營銷類話聊;
章節(jié)內(nèi)容:
一、營銷與銷售的區(qū)別
二、營銷策略五要素
三、營銷四落地
四、客戶開發(fā)與維系之微信拓客
五、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)型企業(yè)的區(qū)別
六、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷策略之互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式
七、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷策略之誘釣組合模式
八、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷策略之直銷XN模式(經(jīng)銷商、代理人團(tuán)隊(duì)長)
九、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷策略之優(yōu)質(zhì)低價(jià)模式
十、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷策略之連鎖復(fù)制模式
 
第三章、市場營銷中客戶開發(fā)(下)
十一、我們主動找到客戶更容易成交?還是客戶主動找到我們更容易成交?
十二、有沒有一種方法或方式讓客戶主動找到我們?
十三、微信到底是什么?
十四、如何做到讓客戶在第一時(shí)間愿意添加我微信?
十五、如何做到讓客戶盡可能的回復(fù)我消息?信賴感建立。
十六、如何看待朋友圈刷屏?
十七、如何添加好友?
十八、為什么一定要發(fā)客戶見證?
十九、如何發(fā)送朋友圈與發(fā)送時(shí)間。
 
第四章、挖掘客戶痛點(diǎn)與需求
章節(jié)收益:
A、了解影響業(yè)績的四大要素;
B、理解優(yōu)秀營銷人員的五大特質(zhì);
C、了解面對面洽談客戶為什么不能直奔主題;
D、掌握如何設(shè)計(jì)商務(wù)洽談引導(dǎo)藝術(shù);
E、掌握高情商商務(wù)洽談博弈技巧;
F、掌握“挖墻腳”思維模型。
章節(jié)內(nèi)容:
一、影響業(yè)績的四大要素
二、優(yōu)秀營銷人員的五大特質(zhì)
三、挖掘客戶痛點(diǎn)與需求的引導(dǎo)藝術(shù)(角色扮演與訓(xùn)練)
(一) 引導(dǎo)藝術(shù)的作用
(二) 案例分享:醫(yī)生的問句與電話/面談營銷問句
(三) 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)互動:整理營銷黃金十問句
(四) 電話/面談營銷實(shí)戰(zhàn)演練:
四、商務(wù)洽談博弈技巧之精準(zhǔn)表達(dá)與套路(角色扮演與訓(xùn)練)
(一) 精準(zhǔn)表達(dá)的重要性
(二) 常用模糊語言與口頭禪
(三) 精準(zhǔn)表達(dá)數(shù)據(jù)化與套路
(四) 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)互動:角色扮演
五、商務(wù)洽談博弈技巧之聆聽技巧與套路
六、商務(wù)洽談博弈技巧之贊美技巧與套路
七、商務(wù)洽談博弈技巧之肯定認(rèn)同技巧與套路(角色扮演與訓(xùn)練)
八、另類解讀:了解客戶需求套路
(一) 套路一:貨比三家的客戶溝通話術(shù)
(二) 套路二:選擇困難癥的溝通
(三) 套路三:“挖墻腳”技巧(角色扮演與訓(xùn)練)
 
第五章、介紹產(chǎn)品或服務(wù)
章節(jié)收益:
A、掌握介紹產(chǎn)品或服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)思維模型
B、掌握如何介紹產(chǎn)品或服務(wù)差異化優(yōu)勢
C、掌握如何與友商比較的思維模型
章節(jié)內(nèi)容:
一、介紹產(chǎn)品或服務(wù)之造夢藝術(shù)(角色扮演與訓(xùn)練)
二、介紹產(chǎn)品或服務(wù)策略與要點(diǎn)
三、與競爭對手比較(角色扮演與訓(xùn)練)
四、實(shí)戰(zhàn)演練
 
第六章、解除客戶抗拒點(diǎn)
章節(jié)收益:
A、正確理解客戶為什么會拒絕我們?
B、掌握面對客戶說“價(jià)格太貴”的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù);
C、掌握面對客戶說“我要考慮一下”“我要和家人商量”的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。
章節(jié)內(nèi)容:
一、準(zhǔn)客戶的三要素
二、正確理解客戶反對意見
三、掌握解除客戶抗拒點(diǎn)套路(角色扮演與訓(xùn)練)
(一) 3F基礎(chǔ)套路
(二) 客戶說出抗拒點(diǎn)的成交套路
(三) 客戶說“我要考慮一下”的成交套路
四、電話/面談營銷實(shí)戰(zhàn)演練:
 
第七章、成交
一、成交時(shí)段話術(shù)
二、帶口營銷
三、成交時(shí)段細(xì)節(jié)把控
 
第八章、售后服務(wù)與二次銷售
章節(jié)目標(biāo):優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)如何建立于二銷和轉(zhuǎn)介紹基礎(chǔ)上?
章節(jié)收益:
A、正確理解服務(wù)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的意義;
B、掌握如何做好線下優(yōu)質(zhì)服務(wù);
C、掌握如何做好線上優(yōu)質(zhì)服務(wù);
D、掌握如何巧妙提出二次銷售與轉(zhuǎn)介紹。
章節(jié)內(nèi)容:
一、優(yōu)質(zhì)服務(wù)定義與四種服務(wù)形態(tài)
二、峰終定律;
三、節(jié)假日“有溫度”的祝福;
四、定向推薦;
五、“新產(chǎn)品”推薦;
六、二銷客戶朋友圈關(guān)注;
七、視頻播放
八、態(tài)度決定一切;
 
講師介紹
鐘老師
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
中國管理科學(xué)研究院  高級培訓(xùn)師導(dǎo)師
中國青年企業(yè)家協(xié)會 營銷顧問
中國高等教育研究會 常務(wù)理事
北京大學(xué)繼續(xù)教育  課程導(dǎo)師
西南財(cái)經(jīng)大學(xué)EMBA課程導(dǎo)師
四川師范大學(xué)《公眾演講與魅力表達(dá)》課程導(dǎo)師
營銷體系建設(shè)和商業(yè)模式解析專家
TTT國際職業(yè)培訓(xùn)師(認(rèn)證)培訓(xùn)師
10年培訓(xùn)訓(xùn)練經(jīng)歷,歷經(jīng)60多個(gè)行業(yè),服務(wù)企業(yè)700多家,共計(jì)培訓(xùn)2000+場實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),學(xué)員人數(shù)近30萬
曾陸續(xù)擔(dān)任多家企業(yè)公司高層管理干部、企業(yè)顧問
主要研究方向:營銷、領(lǐng)導(dǎo)力、管理、商業(yè)模式
 
客戶開發(fā)與商務(wù)溝通

轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/281194.html

已開課時(shí)間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的客戶開發(fā)與商務(wù)溝通

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機(jī)號碼:
  • 座機(jī)電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584