課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 店長督導(dǎo)· 導(dǎo)購促銷
培訓(xùn)講師：李彥
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：4天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新媒體全域營銷
課程背景：
隨著5G時代的到來，大量的流量轉(zhuǎn)移至線上，新媒體平臺，不論是社群、朋友圈、短視頻、直播都對線下的營銷產(chǎn)生了沖擊，對于傳統(tǒng)行業(yè)來說，在趨勢和紅利面前，很容易做出明智的抉擇，新媒體營銷勢在必行。加之目前特殊時期的影響，線上獲客和線上轉(zhuǎn)化變得尤為急迫和重要，對于一些營銷人員來說，個人新媒體影響力的提升，也對促成有著極大的正面作用。但是想要做好新媒體營銷的確實不是一件容易的事情，比如：在新媒體平臺上如何展示自己的專業(yè)形象和影響力？如何玩轉(zhuǎn)微信和抖音流量？短視頻和直播如何帶貨？線上客群如何維護？企業(yè)端如何進行新媒體矩陣打法？等等。
本課程基于新媒體營銷應(yīng)用技能，結(jié)合目前實際情況，針對性地解決引流獲客難題，幫助從業(yè)人員通過線上引流完成業(yè)績及其他營銷指標，有效提升團隊線上營銷的理念和專業(yè)技能。
課程收益：
● 思維構(gòu)建：熟知微信微博抖音小紅書等主流新媒體平臺中的*玩法
● 思維構(gòu)建：掌握運用新媒體搭建線上線下一體化營銷的導(dǎo)流營銷閉環(huán)
● 思維構(gòu)建：打造體系的新媒體IP矩陣，提升在新媒體渠道的品牌形象
● 技能提升：運用微信生態(tài)系導(dǎo)流到線下的方法技巧
● 技能提升：運用抖音同城帳號導(dǎo)流到線下的方法技巧
● 技能提升：小紅書種草筆記的撰寫模板和流量玩法
● 技能提升：抖音同城帳號的視頻制作、上傳和流量轉(zhuǎn)化
● 技能提升：創(chuàng)作短視頻、直播、朋友圈、小紅書等主流新媒體內(nèi)容進行整合營銷
課程對象：（實體門店）品牌零售店老板、營運經(jīng)理、門店店長、導(dǎo)購
課程大綱
第一篇：主流新媒體獲取客戶的底層邏輯和營銷閉環(huán)頂層設(shè)計
第一講：主流新媒體渠道的平臺規(guī)則、流量玩法和導(dǎo)流閉環(huán)架構(gòu)
一、案例總結(jié)-2022年如何把握新媒體運營的流量機會
1、如何把握新媒體帶來的營銷機會
2、主流新媒體渠道的用戶畫像分析
3、新媒體營銷的內(nèi)容邏輯和思維創(chuàng)新
4、企業(yè)打造私域流量營銷閉環(huán)的7大模型
二、案例拆解：新媒體矩陣的打造思路
1、多渠道的矩陣玩法（附經(jīng)典案例）
2、單一渠道的矩陣玩法（附經(jīng)典案例）
3、不同部門協(xié)同的矩陣玩法（附經(jīng)典案例）
三、運用微信生態(tài)系為架構(gòu)導(dǎo)流閉環(huán)
1、微信生態(tài)系的營銷產(chǎn)品工具
案例：微信公眾號+
案例：微信視頻號+企業(yè)號+朋友圈
案例：微信電子核銷券++朋友圈
2、2022年微信視頻號的營銷價值和流量紅利
四、抖音平臺的賺錢邏輯、流量密碼和企業(yè)帳號頂層架構(gòu)
解讀：2022年抖音平臺的*流量規(guī)則
1、抖音電商的4大賣貨場景
對比：2022年抖音同城流量*玩法 VS 美團同城玩法
2、企業(yè)布局抖音帳號的*矩陣打造
五、2022年企業(yè)小紅書*玩法
1、企業(yè)小紅書0-1全流程運營框架
2、小紅書矩陣帳號的整合玩法
3、如何運營小紅書企業(yè)號為導(dǎo)流
4、企業(yè)打造百人小紅書團隊的SOP工作流程
六、企業(yè)微博運營
1、2022企業(yè)微博營銷平臺玩法和*動向（附案例和工具）
2、企業(yè)微博的3大定位
3、企業(yè)微博營銷架構(gòu)和矩陣營銷
4、企業(yè)微博內(nèi)容策劃和日常運營
第二篇 新媒體營銷的技能訓(xùn)練
第一講：微信生態(tài)系的營銷玩法
一、導(dǎo)購如何找到自己的IP定位（人設(shè)）
1、成功IP（人設(shè)）的4大特征
2、自我分析法找IP定位
3、3個維度打造讓人過目不忘的IP符號
4、微信帳號搭建８件套和高效養(yǎng)號技巧
二、SOP實訓(xùn)：微信吸粉、留存和精準營銷
1、個人微信批量漲粉技巧
2、微信新加好友的破冰聊天技巧
3、朋友圈好友精準管理技巧和工具應(yīng)用
4、朋友圈精準化營銷技巧和工具應(yīng)用
三、SOP實訓(xùn)：朋友圈發(fā)文撰寫技巧
1、1個萬能公式2個維度4個關(guān)鍵詞塑朋友圈信任值
2、朋友圈賣貨文案的撰寫模板和發(fā)文頻率
四、如何運用微信小店鋪設(shè)置核銷券
1、如何在微信上創(chuàng)建的電子兌換券
2、如何在小商店電腦端后臺新增電子兌換券商品
3、商家如何核銷用戶的電子券碼商品
4、核銷券的推廣
第二講：抖音同城帳號玩法和同城短視頻制作上傳
一、抖音帳號+的導(dǎo)流閉環(huán)和營銷玩法
1、抖音企業(yè)帳號導(dǎo)流到的閉環(huán)打造（附案例）
2、抖音同城流量導(dǎo)流到的閉環(huán)打造（附案例）
3、抖音短視頻導(dǎo)流到的閉環(huán)打造（附案例）
二、抖音同城帳號搭建和同城卡券玩法為導(dǎo)流
1、抖音同城帳號搭建5+1套件和高效養(yǎng)號技巧
2、創(chuàng)建卡券
3、創(chuàng)建營銷活動
4、關(guān)聯(lián)活動卡券
5、核銷卡券
6、同城核銷券的推廣
7、查看活動數(shù)據(jù)
三、同步實訓(xùn)：圖文短視頻的制作和上傳
1、抖音圖文計劃和圖文短視頻上傳
2、朋友圈圖文短視頻制作和上傳
3、視頻號圖文短視頻制作和上傳
四、同步實訓(xùn)：短視頻制作前的準備工作
1、產(chǎn)品的圖文素材整理(培訓(xùn)組織方提前準備）
2、無水印短視頻素材下載
3、音樂和音效素材的整理和收集
4、農(nóng)村題材類短視頻的選題、文案和分鏡腳本
視頻補拍：人物口播出鏡的拍攝技法和工具應(yīng)用
視頻補拍：農(nóng)村題材類短視頻的拍攝技法和工具應(yīng)用
五、短視頻工具的選擇和快速應(yīng)用技巧（內(nèi)容待定，根據(jù)學(xué)員的實際情況做靈活調(diào)整）
1、剪輯軟件的快速學(xué)習(xí)通道
2、文字的處理和視頻的剪節(jié)－完成視頻剪輯的基本要求
3、音樂、音效、濾鏡和貼紙的有效運用-增加視頻的吸引力
4、特效素材的抓取及有效運用-增加視頻的特殊氣氛
5、轉(zhuǎn)場素材的處理-讓視頻過渡更自然
6、快速無痕去除視頻素材中的水印-混剪視頻做大片
第三講：直播帶貨技巧和主播爆單話術(shù)（以抖音為例）
一、直播間的選品、組品和活動策略
1、抖音直播間的選品的6大核心標準
2、過款直播間的產(chǎn)品組合方案
3、單品直播間的產(chǎn)品組合方案
4、引流產(chǎn)品和福袋的設(shè)計
二、直播間產(chǎn)品講解4步法
第一步：開場3秒吸引眼球
第二步：場景引導(dǎo)激發(fā)需求
第三步：強調(diào)背書值得信任
第四步：臨門一腳高效成單
三、直播爆單必備話術(shù)
模板1：通用話術(shù)模板
模板2：選擇話術(shù)模板
模板3：福利話術(shù)模板
模板4：抽免單話術(shù)模板
模板5：互動話術(shù)模板
分享：音直播間直播違禁詞大全
交流互動：根據(jù)《直播間數(shù)據(jù)考核維度表》直播間的主播話術(shù)應(yīng)該注意哪些關(guān)鍵點
第四講：如何玩轉(zhuǎn)小紅書運營
一、SOP：小紅書從0-1全流程運營工作模板
1、帳號搭建
2、小紅書養(yǎng)號的5個關(guān)鍵點
3、認證專業(yè)號
4、帳號發(fā)文的4個技巧
5、小紅書矩陣帳號的整合玩法
成果輸出：分組完成小紅書全流程運營工作計劃簡表
二、實訓(xùn)SOP：如何撰寫小紅書種草筆記
1、小紅書5大熱門種草筆記的撰寫模板和案例分析
2、小紅書筆記撰寫的3個注意事項
3、快速吸引用戶注意力的5種標題撰寫技巧
4、高轉(zhuǎn)化率筆記的行文5大步驟
5、小紅書置頂筆記的關(guān)鍵詞排名規(guī)則和置頂技巧
6、小紅書內(nèi)容創(chuàng)作的注意事項和常見問題
成果輸出：根據(jù)公司當季主推產(chǎn)品分組完成全套小紅書種草筆記
第五講：新媒體工具包和使用關(guān)鍵技能說明（機動）
一、短視頻制作工具-剪映
1、免費學(xué)習(xí)入口
2、“傻瓜式”操作入口
3、如何快速剪輯高大上的視頻
4、基礎(chǔ)操作功能的快速學(xué)習(xí)入口
二、圖文海報制作工具（創(chuàng)客貼等）
1、模板套用
2、扣圖文法
3、直播海報制作
三、其他常用工具
1、客戶調(diào)研工具
2、文案創(chuàng)作工具
3、大數(shù)據(jù)分析工具
4、文案編輯排版工具
新媒體全域營銷
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