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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
市場(chǎng)工程學(xué)——市場(chǎng)分析及其工具運(yùn)用
 
講師:邵會(huì)華 瀏覽次數(shù):2571

課程描述INTRODUCTION

市場(chǎng)分析及其工具運(yùn)用

· 區(qū)域經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:邵會(huì)華    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

 市場(chǎng)分析及其工具運(yùn)用
第一天上午
  緒論——市場(chǎng)營(yíng)銷感覺的建立
 市場(chǎng)工程學(xué)
    市場(chǎng)分析
    明確挑戰(zhàn)
    信息收集
    數(shù)據(jù)分析
    市場(chǎng)策略
    設(shè)計(jì)策略
    制定計(jì)劃
    市場(chǎng)監(jiān)控
    監(jiān)控行動(dòng)
第一天下午
  市場(chǎng)分析
 . 我們經(jīng)常面臨的挑戰(zhàn)
 . 數(shù)據(jù)分析方法
    描述性分析
    相關(guān)性分析
    推理性分析—因果分析
 . 有關(guān)營(yíng)銷戰(zhàn)略的分析工具
    經(jīng)驗(yàn)曲線
    產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期
    BCG矩陣
    麥肯希矩陣
    ADL矩陣
    SWOT競(jìng)爭(zhēng)分析
    CSF分析
 . 診斷市場(chǎng)的19個(gè)特征參數(shù)
    7個(gè)市場(chǎng)特征參數(shù)
    10個(gè)競(jìng)爭(zhēng)特征參數(shù)
    2個(gè)客戶特征參數(shù)
案例分析一:信號(hào)發(fā)生器
1、明確挑戰(zhàn)
2、分析數(shù)據(jù)
3、設(shè)計(jì)解決方案
第二天上午
 市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)
 常用的9個(gè)重要市場(chǎng)分析特征參數(shù)
 . 客戶需求及購(gòu)買特征
    客戶的三維需求
    客戶需求分析
    客戶購(gòu)買特征
 . 價(jià)格
    三種價(jià)格體系
    不同價(jià)格體系的應(yīng)用
    產(chǎn)品的價(jià)格定位
 . 潛在市場(chǎng)容量
 . 市場(chǎng)規(guī)模
 . 市場(chǎng)增長(zhǎng)率
 . 產(chǎn)品生命周期
 . 市場(chǎng)占有率
 . 市場(chǎng)集中度
 . 公司內(nèi)部銷售分析
案例分析二:探測(cè)器
1、明確挑戰(zhàn)
2、設(shè)計(jì)調(diào)查參數(shù)
3、分析數(shù)據(jù)
4、設(shè)計(jì)解決方案
第二天下午
  市場(chǎng)預(yù)測(cè)
 . 競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)
 . 市場(chǎng)增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)
 當(dāng)面臨挑戰(zhàn)時(shí),怎么辦?(實(shí)例分析)
 . 如何評(píng)定銷售額的增長(zhǎng)?
 . 如何做下一年度的銷售計(jì)劃?
 . 新產(chǎn)品上市時(shí),應(yīng)考慮哪些因素?
  市場(chǎng)策略
 . 品牌戰(zhàn)略
 . 企業(yè)模式設(shè)計(jì)
 . 組合營(yíng)銷策略
 . 競(jìng)爭(zhēng)策略
講師介紹 :邵會(huì)華 先生
    曾任西門子(中國(guó))公司、西門子管理學(xué)院、市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售能力中心高管。集20多年市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),將理論與中國(guó)國(guó)情和實(shí)踐相結(jié)合,深受學(xué)員的一致好評(píng)!
工作經(jīng)歷:一九八八年加盟西門子公司北京代表處,有10年在西門子公司北京代表處和西門子(中國(guó))公司業(yè)務(wù)部門第一線工作經(jīng)驗(yàn)。歷任高級(jí)銷售代表,銷售經(jīng)理,高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理和大區(qū)總經(jīng)理等職,具有豐富的銷售/市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),并取得良好的業(yè)績(jī)。
一九九七年建立西門子管理學(xué)院,邵會(huì)華先生于一九九八年加盟西門子管理學(xué)院,任高級(jí)培訓(xùn)咨詢顧問,并擔(dān)任"市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售核心能力中心"負(fù)責(zé)人。在西門子工作期間,曾多次在西門子德國(guó)本部及西門子跨國(guó)公司接受專業(yè)及銷售/市場(chǎng)營(yíng)銷在職培訓(xùn),還被ODI ASIA PACIFIC公司授權(quán)為“FADE”體系的資格講師。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域:擁有8年的培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn),主講《市場(chǎng)工程學(xué)》《市場(chǎng)分析和策劃》,《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》,《大客戶銷售管理》,《渠道銷售管理》等主干課程。授課對(duì)象多為各企業(yè)高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員,市場(chǎng)策劃人員,營(yíng)銷經(jīng)理和高級(jí)銷售人員,課程經(jīng)典,廣獲好評(píng)。

市場(chǎng)分析及其工具運(yùn)用


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/2826.html

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    參加課程:市場(chǎng)工程學(xué)——市場(chǎng)分析及其工具運(yùn)用

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  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
邵會(huì)華
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)