《如何用好數(shù)字化營(yíng)銷布局2023年開門紅》
講師:周啟義 瀏覽次數(shù):2541
課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 大客戶經(jīng)理· 營(yíng)銷總監(jiān)· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師:周啟義
課程價(jià)格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
數(shù)字化營(yíng)銷布局
課程大綱:
一、零售銀行開門紅的理想與現(xiàn)實(shí)
1、廳堂營(yíng)銷
1) 想象:只要網(wǎng)點(diǎn)做廳堂氛圍,就能吸引客戶來(lái)網(wǎng)點(diǎn)開展?fàn)I銷
2) 現(xiàn)實(shí):能來(lái)網(wǎng)點(diǎn)的客戶不想要,想要的客戶不來(lái)網(wǎng)點(diǎn)
2、外拓營(yíng)銷
1) 想象:只要外拓跑得勤,就能獲得我們想要的客戶
2) 現(xiàn)實(shí):觸達(dá)效率低,轉(zhuǎn)化效率低,客戶覺得Low,員工覺得沒面子
3、電話營(yíng)銷
1) 想象:只要電話外呼打得夠,就能觸達(dá)到我們想要的客戶
2) 現(xiàn)實(shí):法律限制、監(jiān)管限制、科技限制、客戶抵觸、員工抗拒
4、沙龍營(yíng)銷
1) 想象:只要沙龍活動(dòng)搞得好,就能快速激活客戶
2) 現(xiàn)實(shí):活動(dòng)搞得不少,客戶來(lái)得不多,來(lái)來(lái)回回都是相同的客戶
5、開門紅權(quán)益活動(dòng)
1) 想象:只要“薅羊毛”活動(dòng)搞得好,就能實(shí)現(xiàn)新客獲取和老客激活
2) 現(xiàn)實(shí):“米面油”“立減金”不少送,依然難以達(dá)成開門紅各項(xiàng)指標(biāo)
6、營(yíng)銷內(nèi)容
1) 想象:只要營(yíng)銷話術(shù)寫得好,就能快速實(shí)現(xiàn)開門紅產(chǎn)品銷售
2) 現(xiàn)實(shí):培訓(xùn)的話術(shù)難以說(shuō)服員工,話術(shù)沒說(shuō)完就被客戶掛斷
7、團(tuán)隊(duì)管理
1) 想象:70/80后的管理方式,放在95/00后員工身上也管用
2) 現(xiàn)實(shí):傳統(tǒng)管理方式遭受員工抗拒,難以激發(fā)員工主觀動(dòng)能
8、企業(yè)微信
1) 想象:只要上線企業(yè)微信,添加客戶企微好友就可以經(jīng)營(yíng)好客戶
2) 現(xiàn)實(shí):
二、企業(yè)微信好友添加階段
a、先外呼后添加,要么不接電話,要么話術(shù)沒說(shuō)完就被掛斷
b、客戶在電話中同意添加微信,但掛斷后仍然不會(huì)添加
c、網(wǎng)點(diǎn)到店客戶越來(lái)越少,難以通過(guò)廳堂營(yíng)銷添加企微好友
三、企業(yè)微信客戶畫像標(biāo)簽
a、資產(chǎn)等級(jí)、產(chǎn)品持倉(cāng)僅是客戶在本行的數(shù)據(jù),不代表客戶的全部
b、CRM系統(tǒng)不具備客戶非金融數(shù)據(jù),無(wú)法根據(jù)客戶興趣愛好分類標(biāo)簽
四、企業(yè)微信客戶溝通方式
a、添加好友后,數(shù)量大,現(xiàn)有人力仍然無(wú)法實(shí)現(xiàn)一對(duì)一溝通
b、要批量溝通,主要通過(guò)群發(fā)助手,但每群發(fā)一次,就被一批客戶拉黑
c、建立了企微群,除了銀行員工發(fā)活動(dòng)廣告早報(bào),無(wú)人說(shuō)話,更無(wú)業(yè)績(jī)
五、企業(yè)微信客戶溝通內(nèi)容
1) 通過(guò)朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)無(wú)差異化的早報(bào)和活動(dòng)廣告,員工被塑造成了微商形象
2) 通過(guò)群發(fā)助手發(fā)布“薅羊毛”活動(dòng)或產(chǎn)品廣告,客戶不予理會(huì)或直接拉黑員工
3) 通過(guò)企業(yè)微信搞直播,觀看人數(shù)少,且來(lái)觀看的客戶為的是禮品而不是內(nèi)容
六、如何用數(shù)字化營(yíng)銷布局2023年開門紅
1、零售銀行數(shù)字化營(yíng)銷的誤區(qū)
1) 銀行數(shù)字化營(yíng)銷≠系統(tǒng)開發(fā)
2) 銀行數(shù)字化營(yíng)銷≠*姐跳舞
3) 銀行數(shù)字化營(yíng)銷≠直播短視頻
4) 銀行數(shù)字化營(yíng)銷≠米面油|立減金
2、數(shù)字化營(yíng)銷的監(jiān)管政策
1) 監(jiān)管政策
2) 合規(guī)政策
3、數(shù)字化營(yíng)銷的過(guò)程管理
1) 內(nèi)容創(chuàng)作
2) 平臺(tái)交互
3) 平臺(tái)粉絲數(shù)
4) 微信好友數(shù)
5) 微信社群數(shù)
4、零售銀行數(shù)字化營(yíng)銷的成果
1) 數(shù)字資產(chǎn)
2) 業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化
5、零售銀行私域流量建設(shè)的誤區(qū)
1) 脫離專業(yè)的數(shù)字化營(yíng)銷是無(wú)本之木
2) 脫離公域的私域流量就是無(wú)水之源
6、如何從0開始啟動(dòng)數(shù)字化營(yíng)銷
1) 第一步:明確人設(shè)定位(在數(shù)字場(chǎng)景建立自己的形象)
2) 第二步:持續(xù)內(nèi)容創(chuàng)作(在客戶心目中樹立專業(yè)形象)
3) 第三步:公域矩陣布局(客戶在哪里營(yíng)銷就得在哪里)
4) 第四步:私域流量建設(shè)(實(shí)現(xiàn)客群高效交互批量經(jīng)營(yíng))
數(shù)字化營(yíng)銷布局
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/282658.html
已開課時(shí)間Have start time
- 周啟義
[僅限會(huì)員]
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